Кристоф Янц

12 цитат из наших статей · нажмите, чтобы открыть статью-источник

Управляющий партнер венчурной фирмы Point Nine Capital, эксперт по SaaS-инвестициям.

Пристальное внимание к Net New ARR — это самый простой способ обнаружить значительные отклонения от плана на ранней стадии.

Если ваша эффективность низкая, вы не просто теряете деньги — вы отдаете в два раза больше доли своей компании инвесторам.

Когда запас прочности ограничен, наличность — это король.

Гиперрост — это здорово, но не умирайте в процессе.

Рост любой ценой больше не вознаграждается инвесторами.

Если у вас эффективный коммерческий движок, тратьте на него больше, а не меньше.

То, что раньше называлось раундом Seed, теперь стало Pre-seed; то, что было Series A, превратилось в Seed.

Привлечение денег от инвесторов — это процесс продаж, и нет никаких причин относиться к нему как-то иначе.

Если ваш burn multiple составляет 1–1.5, это хорошо; если ниже — это отлично.

Инвесторы по-прежнему в восторге от роста, но ожидания пришлось немного снизить.

Я никогда в жизни не видел финансового плана в Excel или Google Sheets на 20 страниц, который бы действительно имел смысл.

Инвесторов пугает вложение в бизнес, который постоянно теряет доллары из-за оттока в долгосрочной перспективе.