← Дейв Келлогг
Д

Дейв Келлогг

11 цитат из наших статей · нажмите, чтобы открыть статью-источник
Эксперт по маркетингу, независимый директор, бывший CEO и CMO технологических компаний.
«
Вы основали продуктовую компанию, и в один прекрасный день просыпаетесь, понимая, что управляете дистрибьюторским бизнесом.
02:43 · Дейв Келлогг: «Один день вы проснетесь главой дистрибьюторского бизнеса»
«
Длинные тексты продают.
12:50 · Дейв Келлогг: «Один день вы проснетесь главой дистрибьюторского бизнеса»
«
CAC Payback — отличная метрика для скрининга, но если вы пытаетесь починить сломанный механизм, вам нужны атомарные метрики вроде CAC Ratio.
12:14 · Дейв Келлогг о метриках SaaS: почему CAC Payback мешает видеть реальность
«
Самый честный поступок сотрудника Customer Success — сказать: «Моя работа — получить ваше продление и расширить ваш контракт».
19:38 · Дейв Келлогг о метриках SaaS: почему CAC Payback мешает видеть реальность
«
Прогноз — это ваше предсказание того, что вы продадите, а не квота, которую вам навязал менеджер.
29:26 · Дейв Келлогг о метриках SaaS: почему CAC Payback мешает видеть реальность
«
Помните, что ваш стартап — это не инвестиционный фонд. Это венчурные капиталисты диверсифицируют свои риски, раскладывая деньги в 20 разных проектов. Диверсификация — это их забота. Ваша же задача — поставить всю свою жизнь на успех одной конкретной компании и сделать это идеально.
31:28 · Дейв Келлогг о масштабировании стартапов: пять критических ловушек на пути к IPO
«
Если игнорировать технический долг, этот фактор гарантированно убьет ваш бизнес.
34:18 · Дейв Келлогг о масштабировании стартапов: пять критических ловушек на пути к IPO
«
Если у нас есть данные, давайте посмотрим на данные. Если все, что у нас есть, — это мнения, давайте остановимся на моем.
31:15 · Дейв Келлогг: 15 признаков сломанных метрик в вашем SaaS-бизнесе
«
Шаблоны выстраивают доверие.
28:08 · Дейв Келлогг: 15 признаков сломанных метрик в вашем SaaS-бизнесе
«
Все компании выходят из бизнеса по одной и той же причине: у них заканчиваются деньги.
1:07 · Дейв Келлогг: пять вопросов, которые мучают каждого CEO стартапа
«
Менеджмент — это делать вещи правильно, а лидерство — это делать правильные вещи.
23:11 · Дейв Келлогг: пять вопросов, которые мучают каждого CEO стартапа