Ваша финансовая модель рассказывает историю вашего стартапа через цифры.
Никогда, никогда, никогда не отправляйте свою финансовую модель инвестору без личной встречи и вашего нарратива.
Первый раунд финансирования — самый сложный. Это как пахать дорогу собственным лицом.
Если вы не можете внятно объяснить, как ваша компания станет бизнесом на миллиард долларов, вам будет крайне трудно заинтересовать инвесторов.
Лучший способ получить продажу — это попросить помощи.
Стартап — это не гламурно. Риск-доходность лучше пойти работать в Google.
Никогда, никогда, никогда не берите на работу сейлзов только на оклад.
Стартап никогда не сможет забрать себе 100% сэкономленных клиенту денег. Чтобы обосновать стоимость в 1 доллар, продукт должен экономить как минимум 5 долларов.
Попытка совместить низкую цену продукта со сложным, затяжным циклом продаж и кастомным внедрением затягивает стартап в «зону мертвеца».