Киран Мазумдар-Шоу стала лучшим пивоваром на курсе, но не смогла найти работу в Индии из-за своего пола — чтобы спустя годы обрушить мировые цены на инсулин в 10 раз. Она построила биофармацевтическую империю Biocon, доказав, что глобальное лидерство достижимо без взяток и «аналитического паралича». Это манифест о том, почему инновации требуют риска, а социальная миссия бизнеса всегда важнее любого бизнес-плана.
🧬 Меритократия и ферменты: как начинался путь Киран Мазумдар-Шоу 0:00
Первая глава пути Киран Мазумдар-Шоу — это история о том, как личные принципы и семейное воспитание сталкиваются с жесткими социальными барьерами. Основательница Biocon начала свою карьеру не с желания заработать миллиарды, а с глубокой уверенности, что успех должен основываться исключительно на заслугах, а не на связях или деньгах.
Принципы меритократии: отказ от взяток как фундамент личности 5:26
Киран выросла в либеральной и космополитичной семье в Бангалоре . Её отец, мастер-пивовар в United Breweries, получивший образование в Великобритании , привил ей ценности, которые стали определяющими для её будущего бизнеса. Ключевым моментом формирования её характера стал провал при поступлении в медицинский колледж. Несмотря на старания, Киран не прошла по конкурсу в престижные заведения и, будучи разочарованной, предложила отцу купить место через систему «капитационных сборов» (фактически — официальных взяток), которая в те годы была распространена в Индии . Цена вопроса составляла всего 10 000 рупий .
Реакция отца стала для неё жизненным уроком. Он категорически отказался платить, заявив: «Деньги — это не валюта для покупки привилегий, а инструмент для создания перемен» . Он подчеркнул, что и сын, и дочь в его семье должны добиваться всего только своим талантом . «Жизнь — это построение доверия на основе заслуг», — сказал он тогда . Этот принцип меритократии Киран пронесла через всю жизнь, сделав его основой корпоративной культуры Biocon. Отец был для неё не просто родителем, а наставником и близким другом, который никогда не прибегал к жесткой дисциплине, но всегда вел за собой личным примером .
Гендерные барьеры в пивоварении: лучший выпускник без работы 7:39
Именно отец предложил Киран заняться пивоварением, когда она искала область для применения своих знаний в биологии и химии . В то время эта индустрия считалась абсолютно мужской, и даже сама Киран поначалу сомневалась, подходит ли ей эта профессия . Однако отец настоял на том, что у науки и технологий нет пола .
Киран отправилась на обучение в Австралию, где стала лучшей на своем курсе . Вернувшись в Индию с дипломом мастера-пивовара и огромными амбициями, она столкнулась с суровой реальностью. Несмотря на то что она успешно помогла запустить и ввести в эксплуатацию одну из пивоварен, ее владельцы отказались нанимать её на постоянную работу . Причина была абсурдной: «Мы не можем рисковать, нанимая женщину для руководства заводом, это слишком агрессивная среда» .
Этот отказ повторялся в каждой пивоварне, куда бы она ни обращалась . Киран вспоминает это время с горечью: «Они пробовали моё пиво, признавали его отличным, но всё равно говорили, что я не впишусь в их экосистему» . Даже сегодня, по мнению Киран, в обществе сохраняются мифы о том, что женщины не склонны к риску или недостаточно амбициозны . В разговоре с Раджем Шамани она отмечает, что современная аудитория часто путает женскую скромность со слабостью, в то время как мужское бахвальство и агрессия ошибочно воспринимаются как признаки силы . Ранее в разговоре они вскользь касались темы мисогинии, но в контексте своей юности Киран подчеркивает: именно те отказы заставили её понять, что женщинам в Индии приходится буквально отвоевывать своё место .
Основание Biocon и борьба с «лицензионным раджем» 18:49
Киран называет себя «случайным предпринимателем» . Она уже собиралась уехать на работу в Шотландию, когда встретила ирландского предпринимателя Лесли Окинкласса, который искал партнера для создания биотехнологической компании в Индии . Несмотря на полное отсутствие бизнес-опыта и стартового капитала , она приняла этот вызов, решив попробовать свои силы в течение одного года .
Так в 1978 году началась история Biocon. В эпоху «Лицензионного раджа» получение любого разрешения превращалось в бюрократический кошмар . Коридоры государственных ведомств были забиты посредниками (так называемыми «таутами»), которые предлагали ускорить процесс за взятки . Вспоминая наставления отца, Киран решила действовать иначе. Она пошла на прямой и честный разговор с чиновником, ответственным за лицензирование, господином Бисвасом .
Она откровенно призналась ему, что не хочет и не может давать взятки, так как намерена строить честную компанию . Эта прямота поразила чиновника. Он не только запретил посредникам приближаться к ней, но и выделил ей место в своем офисе, чтобы помочь правильно составить заявку . В итоге лицензия, на получение которой у других уходили годы, была выдана Киран всего за две недели .
Первым продуктом Biocon стали ферменты, в частности папаин, добываемый из папайи . Киран видела в этом огромный потенциал: переход от загрязняющих химических технологий к экологически чистым «зеленым» процессам . Однако убедить банкиров в ценности «непонятных порошков и жидкостей» было крайне сложно . Для финансового сектора 25-летняя девушка без опыта в бизнесе, предлагающая инновационный продукт, казалась максимально рискованным вложением .
🧬 Сила нарратива и ценовые войны: как Biocon изменил правила глобальной фармы 25:03
Искусство убеждения: кредит на свадьбе и «правильный» нарратив 25:03
В конце 70-х годов Киран Мазумдар-Шоу столкнулась с глухой стеной недоверия со стороны финансового сектора. В те времена в Индии не существовало венчурного капитала, а банки работали исключительно с долговым финансированием под огромные 16–18% годовых . Киран вспоминает, что банкиры попросту боялись её идеи: у неё не было залога, а само слово «биотехнологии» звучало как нечто непонятное и крайне рискованное . Несмотря на череду отказов, она не сдавалась и продолжала искать тех, кто поверит в её видение.
Переломный момент произошел случайно на свадебном приеме в отеле Ashoka . Там Киран познакомили с банкиром из Canara Bank, который из любопытства попросил объяснить, чем она планирует заниматься . Прямо на полях свадебного торжества Киран удалось настолько увлечь его своим рассказом, что на следующее утро он открыл ей кредитную линию .
Радж Шамани отмечает, что этот случай — идеальный урок для предпринимателей. По мнению Киран Мазумдар-Шоу, умение правильно артикулировать идею и рассказывать историю (storytelling) — самый важный навык основателя . Однако она добавляет важный нюанс:
- Нельзя упрощать идею слишком сильно — в ней должна оставаться некая «тайна», которая интригует инвестора .
- Если инвестор чего-то не понимает, основатель обязан уметь объяснить сложное, демонстрируя глубочайшее знание предмета .
- Страсть в голосе должна сочетаться с логикой и пониманием того, почему идея уникальна на рынке .
Инсулиновая революция: падение цен в 10 раз 32:23
Долгое время Biocon фокусировался на производстве энзимов, но в середине 90-х Киран решила диверсифицировать бизнес в сторону фармацевтики, используя наработки в области ферментации . Первым успехом стали статины , но настоящим прорывом для компании стал выход на рынок инсулина.
В тот период Индия считалась мировой столицей диабета, но 90% рынка занимал импортный инсулин животного происхождения . Высокотехнологичный человеческий рекомбинантный инсулин был доступен лишь 10% богатых пациентов из-за заоблачной цены . Киран увидела в этом вызов: используя собственную технологию на основе дрожжей Pichia, Biocon в 2004 году выпустил первый индийский человеческий инсулин .
Результат был разрушительным для западных монополистов:
- До прихода Biocon флакон инсулина стоил около 1000 рупий .
- Киран обрушила цену до 100 рупий, а позже — в отдельные периоды — даже до 50 рупий .
- Западные гиганты были вынуждены снизить свои цены в 10 раз, чтобы остаться на рынке .
Сегодня Biocon — третий по величине производитель инсулина в мире . Киран с гордостью заявляет, что этот успех сформировал философию компании: если мы смогли радикально расширить доступ к лечению для миллионов диабетиков, мы должны сделать это для каждого своего продукта .
Биосимиляры: почему это сложнее, чем обычные дженерики 36:49
Многие ошибочно ставят знак равенства между всеми индийскими фармкомпаниями, считая их просто «фабрикой дженериков» . Киран Мазумдар-Шоу объясняет фундаментальную разницу между обычными лекарствами и биологическими препаратами .
Традиционные дженерики — это копии «малых молекул», созданных путем химического синтеза (например, аспирин). Их структуру легко нарисовать и повторить . Биосимиляры же являются копиями сложных белковых структур, производимых живыми клетками .
- Сложность структуры: Белки — это огромные молекулы, которые должны быть правильно «свернуты» (folding), чтобы работать .
- Живое производство: Их нельзя просто смешать в реакторе; их выращивают в культурах клеток млекопитающих, дрожжах или бактериях .
- Регуляторный барьер: Когда Biocon начинал разработку, даже не существовало четких правил регистрации таких лекарств .
Личная трагедия — смерть лучшей подруги от рака молочной железы — подтолкнула Киран к созданию биосимиляров для онкологии . Подруга была обеспеченным профессионалом, но ей пришлось продать недвижимость, чтобы оплачивать курс терапии стоимостью 2,5 лакха (250 000 рупий) за дозу . В 2017 году Biocon стал первой компанией в мире, получившей одобрение FDA США на биосимиляр трастузумаба для лечения рака груди . На данный момент Biocon остается практически единственной компанией в Индии, сумевшей вывести портфель биосимиляров на глобальные регулируемые рынки .
CAR-T терапия: жизнь за 50 тысяч долларов вместо миллиона 44:08
Продолжая стратегию борьбы за доступность медицины, Киран запустила стартап Immuneel, который фокусируется на передовой клеточной терапии (CAR-T) . Эта технология буквально дарует жизнь пациентам с терминальными стадиями рака крови (лейкемия, лимфома), которым уже вынесен смертный приговор .
На Западе стоимость такого лечения достигает 1 миллиона долларов на одного пациента . В Индии такая цена делает терапию невозможной для 99% населения. Киран поставила перед учеными задачу сделать CAR-T доступной. Сегодня её компания предлагает это лечение менее чем за 50 000 долларов . Несмотря на то, что это всё еще значительная сумма, компания позволяет выплачивать её в рассрочку, что дает людям шанс на спасение . Киран признается, что для неё высшая награда — когда выжившие пациенты на конференциях пытаются коснуться её ног в знак благодарности .
Критика GLP-1: ловушка «препаратов тщеславия» 46:45
В завершение беседы о современных трендах Радж Шамани затронул тему суперпопулярных препаратов для похудения (GLP-1), таких как Оземпик. Киран Мазумдар-Шоу занимает здесь жесткую этическую позицию. Хотя Biocon занимается разработкой GLP-1 для рынков США и Европы , она предостерегает от их бездумного использования.
Киран называет повальное увлечение этими лекарствами «индустрией тщеславия» (vanity drug) . Она выделяет несколько критических рисков для здоровых людей, ищущих легкий путь к стройности:
- Изменение метаболизма: Препарат полностью меняет процесс пищеварения и обмена веществ, что опасно делать, если ваш организм не «сломан» диабетом .
- Потеря мышечной массы: Одним из серьезных побочных эффектов является стремительная потеря мышц, что особенно опасно в молодом возрасте .
- Отсутствие дисциплины: Люди используют инъекции как замену диете и спорту, не понимая долгосрочных последствий для здоровья .
«Зачем чинить то, что не сломано?» — спрашивает Киран . Она сама сбросила 10 кг за последние полгода исключительно благодаря дисциплине в еде и отказу от сахара, доказывая, что воля эффективнее и безопаснее «волшебных» таблеток .
📈 Самая большая ставка: покупка Viatris и борьба с рискофобией инвесторов 50:05
Разговор Раджа Шамани и Киран Мазумдар-Шоу переходит к обсуждению экономики фармацевтического бизнеса и того, как компания Biocon совершила самую амбициозную сделку в своей истории. Ранее Киран уже упоминала о специфике рынка биосимиляров и ценовой революции, которую они произвели, но именно в этот период её лидерство подверглось самому серьёзному испытанию со стороны рыночных аналитиков.
Сделка на 3,35 млрд долларов: почему рынок не верил в Biocon 1:00:05
Киран Мазумдар-Шоу подчеркивает, что любой предприниматель должен действовать через призму «просчитанного риска» . Самым крупным таким риском для неё стала покупка глобального бизнеса биосимиляров компании Viatris за 3,35 миллиарда долларов . На тот момент это была крупнейшая сделка в истории индийского фармацевтического сектора, превратившая Biocon из регионального игрока в полностью интегрированную глобальную компанию .
Однако реализация этой стратегии столкнулась с неожиданным изменением мировой финансовой конъюнктуры. Киран планировала привлечь значительную часть средств через прямые инвестиции (private equity), но рынок внезапно изменился, и доступ к «бесплатным деньгам» закрылся . Вместо классического акционерного капитала компании пришлось прибегнуть к «структурированному капиталу», который, по признанию основательницы, был лишь завуалированной формой долга .
Реакция рынка была болезненной:
- Инвесторы негативно отреагировали на резкое увеличение долговой нагрузки .
- До этой сделки Biocon практически не имела долгов, что создало резкий контраст .
- Аналитики сомневались в способности компании управлять фронтальным коммерческим механизмом на западных рынках, которого у Biocon раньше не было .
Киран отмечает парадоксальное отношение инвесторов: крупным корпорациям («слишком большим, чтобы упасть») прощают любые долги, но когда средняя компания берет на себя риск ради роста, это вызывает панику . Несмотря на внешнее давление и «постоянное смещение ворот» со стороны критиков — которые сначала сомневались в возможности сделки, а затем в способности конкурировать с новыми игроками — Киран сохраняла уверенность . По её словам, уверенность проистекает из ясности видения: если ты не «прикидываешь на глаз», а четко понимаешь план исполнения, страх исчезает . Она убеждена, что предприниматель, не умеющий смотреть в лицо неудачам, не может называться предпринимателем, так как ошибки учат гораздо большему, чем успехи .
Парадокс индийского инвестора: почему в Индии боятся инноваций 1:07:24
Обсуждая разницу между индийским и западным капиталом, Киран Мазумдар-Шоу указывает на фундаментальный разрыв в восприятии ценности. В Индии инвесторы ориентированы на «таблицы Excel, отчеты о прибылях и убытках и EBITDA» . В то время как на Западе, особенно в США, капитал привык создавать стоимость на базе инноваций и готов оценивать компании по их интеллектуальному потенциалу еще до выхода на окупаемость .
Основные проблемы индийской инвестиционной среды, по мнению главы Biocon:
- Культ обратного инжиниринга: Индия вознаграждает тех, кто копирует и оптимизирует (генерики), но крайне неохотно вкладывается в создание принципиально нового .
- Рискофобия: Рынок предпочитает сервисные компании с понятным, гарантированным доходом, считая любые прорывные технологии слишком опасными .
- Проблема масштабирования: Стартапы в Бангалоре легко находят посевные инвестиции (Series A), но привлечение 100 или 200 миллионов долларов для масштабирования (Series B и C) превращается в «геркулесову задачу» .
Киран активно выступает за изменение законодательства, чтобы позволить компаниям на довыручковой или клинической стадии листинговаться на фондовых биржах . Она приводит в пример США и Китай, где такие механизмы позволяют венчурным фондам видеть путь к выходу, что стимулирует их инвестировать больше .
В качестве иллюстрации «отсутствия воображения» у местных инвесторов она упоминает SpaceX: в Индии мало кто решился бы поддержать столь безумную и долгосрочную идею . Она делится историями молодых индийских талантов, которые приходят к ней с блестящими идеями — например, создание «Google Maps для космоса» для отслеживания спутников или роботизированная цифровая патологическая лаборатория на базе ИИ, способная выдавать результат биопсии за минуты вместо дней . Несмотря на технологическое превосходство, такие предприниматели продолжают бороться за каждый раунд финансирования, потому что социальная ткань Индии всё еще боится неудач . «В стране, где общество боится провала, невозможно построить великие инновации», — резюмирует Мазумдар-Шоу .
🌏 Упущенные миллиарды и парадокс «Кремниевой долины» 1:15:15
История Прашанта: как индийская инновация стала японским достоянием 1:15:15
Киран Мазумдар-Шоу приводит в пример историю предпринимателя по имени Прашант как хрестоматийный кейс упущенных возможностей Индии . Прашант разработал инновационную технологию цифровой патологии на базе ИИ, собирая и валидируя алгоритмы на реальных предметных стеклах из госпиталей . Когда он обратился к индийским венчурным фондам, те ответили скепсисом: «Почему ты думаешь, что добьешься успеха, когда есть такие гиганты, как Phillips и Leica?» . В итоге Киран сама дважды финансировала его проект, чтобы дать технологии шанс на выживание .
Однако из-за отсутствия масштабной поддержки в Индии, Прашант был вынужден продать компанию американскому стартапу за небольшую сумму, чтобы хотя бы вернуть капитал инвесторам . Спустя пять лет Киран встретила его в Бостоне и узнала, что его технология — теперь под брендом Pramana — стала основой для цифровой трансформации лабораторий знаменитой Клиники Майо (Mayo Clinic) . Система оказалась настолько эффективной, что позволила сократить штат лаборатории с 40 человек до трех благодаря полной роботизации процесса .
Финальный акт этой истории произошел недавно: японская корпорация Olympus выкупила эту технологию целиком . По иронии судьбы, всё производство робототехники и систем для Olympus теперь сосредоточено в Бангалоре, потому что японцы признали местную производственную площадку более совершенной, чем их собственная в Нагое . Киран подчеркивает: Индия теряет такие возможности не из-за нехватки талантов, а из-за патологической рискофобии местных инвесторов . Ранее в интервью они обсуждали общую нелюбовь индийского капитала к глубоким технологиям, и пример Прашанта лишь подтверждает: индийские VC часто ищут причины для отказа вместо того, чтобы рассмотреть потенциал мирового лидерства .
Ловушка «Atmanirbhar» и дефицит глобальных амбиций 1:24:06
Киран Мазумдар-Шоу выступает с резкой критикой стратегии, сфокусированной исключительно на самообеспечении (Atmanirbhar Bharat), если она не подразумевает амбиций мирового господства . Она напоминает, что Индия уже совершала подобные ошибки в прошлом: Корпорация электроники Индии (ECIL) начала работать в 1967 году — на 20 лет раньше Samsung Electronics . Аналогично, полупроводниковый комплекс в Мохали начал производить микросхемы за два десятилетия до появления TSMC . Оба предприятия были государственными, имели отличный старт, но так и не масштабировались, застряв в парадигме работы только на внутренний рынок .
По мнению основательницы Biocon, фокусировка только на «самодостаточности» без выхода на глобальную конкуренцию ограничивает потенциал страны . Основные проблемы включают:
- Низкие расходы на НИОКР (R&D): в Индии они составляют менее 1% ВВП, в то время как другие страны тратят от 4% до 7% .
- Отсутствие мирового видения: Индия обладает научными кадрами, но ей не хватает инвестиций и масштабного мышления .
- Медленные темпы развития инфраструктуры: пока Китай строил целые экономические коридоры и мегаполисы, Индия двигается «по одному участку за раз» .
Киран вспоминает, как западные фармгиганты когда-то свысока смотрели на индийские компании, утверждая, что те никогда не смогут создать сложные биосимиляры . Один из CEO большой фармы даже заявил: «Мы не делаем лекарства для бедных стран», за что подвергся жесткой критике . Для Индии единственный путь доказать свою состоятельность — это строить компании, ориентированные на весь мир, а не только на замещение импорта .
Инфраструктурный парадокс Бангалора и гражданская ответственность 1:25:41
Бангалор сегодня представляет собой парадокс: будучи «Кремниевой долиной» Индии и домом для мировых софтверных гигантов, город страдает от катастрофического состояния дорог и загрязнения . Киран, будучи активным критиком городских проблем в социальных сетях, признается, что её глубоко возмущает отсутствие базовой чистоты и порядка . Она приводит в пример Пекин, который смог решить проблему смога, в то время как Дели продолжает бороться с загрязнением, которое, по убеждению Киран, стоило жизни одному из её близких друзей .
Причину этого парадокса она видит в безответственности граждан и «самопоглощенности» общества . «Мы не являемся коллективным сообществом, которое говорит: давайте что-то сделаем», — сетует она . Чтобы изменить ситуацию, Киран вместе с Мохандасом Паем создала Комитет политических действий Бангалора (B.PAC), который работает напрямую с правительством над гражданскими инициативами .
Она описывает конкретные случаи борьбы за городскую среду:
- Взаимодействие с министрами (такими как Д.К. Шивакумар) для выделения бюджетов на ключевые дороги, обеспечивающие миллионы рабочих мест в IT-секторе .
- Личное участие в воспитании «гражданского сознания»: Киран может выйти из машины и заставить прохожего поднять брошенный мусор .
- Поддержка групп вроде «The Ugly Indians», которые добровольно очищают и перекрашивают заброшенные участки города .
- Обращение напрямую к министру транспорта Нитину Гадкари по поводу ужасного состояния трассы Hosur Road, после чего работы по её восстановлению были немедленно начаты .
Киран подчеркивает, что её критика исходит из любви к стране: «Я бы не говорила этого, если бы не хотела, чтобы моя страна стала лучше» .
Почему капитал уходит из Индии во Вьетнам и Индонезию 1:36:55
Несмотря на успехи в цифровизации (Aadhaar, UPI) и космических технологиях, Индия остается крайне сложным местом для ведения бизнеса . Основная претензия мирового сообщества к Индии заключается в избыточной сложности инвестиционных процессов и запутанной налоговой системе . Киран отмечает, что инвесторы всё чаще предпочитают Индонезию или Вьетнам, где условия ведения бизнеса прозрачнее и проще .
Эта сложность приводит к реальным экономическим потерям: из-за ослабления рупии и оттока иностранных инвестиций Индия, которая была четвертой экономикой мира, опустилась на седьмое место по определенным показателям . «Существует предел даже для отрицания проблем, — говорит Киран, — нам нужно провести самоанализ и быстро скорректировать курс» .
В завершение главы Киран размышляет о личном восприятии критики. Она утверждает, что никогда не чувствовала себя неполноценной перед западными партнерами, работая в советах директоров MIT или Линкольн-центра . Несмотря на скепсис инвесторов в начале пути (о чем подробнее шла речь во второй главе) и нападки анонимных троллей в соцсетях сегодня, она научилась игнорировать невежественные голоса . Её чувствительность к критике в прошлом сменилась броней, выкованной годами борьбы за признание индийских инноваций на мировой арене .
🧬 Человеческий капитал и этика: от борьбы с мисогинией до выбора преемника 1:40:24
«Эффект воронки»: почему женщины выпадают из экономики 1:42:20
Отвечая на вопрос Раджа Шамани о самой суровой правде об Индии, которую многие боятся озвучить публично, Киран Мазумдар-Шоу прямо указывает на недостаток уважения к женщинам . Несмотря на то что женщины в Индии демонстрируют блестящие результаты в спорте, науке (например, в миссиях ISRO) и бизнесе, в обществе сохраняется глубокий гендерный перекос . Киран описывает это явление как «эффект воронки»: на этапе обучения и вступительных экзаменов девушки часто превосходят мужчин и показывают выдающиеся рейтинги , но до вершин карьеры доходят лишь единицы.
Основная причина этого разрыва, по мнению основательницы Biocon, кроется в отсутствии разделения домашних обязанностей . После замужества на женщину ложится весь груз заботы о семье, в то время как мужья редко вносят равный вклад в быт . В результате талантливые инженеры и ученые выпадают из экономического мейнстрима, так как общество продолжает транслировать идею, что «место женщины — дома» .
Мисогиния проявляется и в деловой среде:
- В инвестиционном секторе стартапам, возглавляемым мужчинам, дают капитал охотнее, тогда как женщинам привлечь средства в десять раз сложнее .
- Киран вспоминает, как в период активных инвестиций в R&D и биосимиляры (о которых шла речь ранее) критики-мужчины обвиняли её в «разбазаривании денег акционеров» и советовали «делать то, что делают мужчины» .
- Как только стратегия принесла успех, те же люди сменили риторику на восторженную, что Киран считает проявлением интеллектуальной недальновидности .
Киран подчеркивает: она не хочет, чтобы её оценивали как «женщину в бизнесе», она — бизнес-лидер, и точка .
Этика фармкомпаний: патенты против пациентов 1:50:58
Обсуждая «безжалостность» глобального здравоохранения, Киран Мазумдар-Шоу приводит в пример пандемию COVID-19, когда богатые страны скупили вакцины, игнорируя нужды бедных регионов . Это высветило проблему «морального компаса» в индустрии . Хотя фармкомпании часто обвиняют в наживе на болезнях, Киран защищает право бизнеса на прибыль, так как разработка каждого лекарства закрывает критические медицинские потребности .
Однако её главная претензия к Big Pharma заключается в неэтичном использовании патентного права. Киран считает нормальным высокие цены в период действия первого патента, чтобы окупить огромные вложения в R&D . Неэтичным же является «вечное» продление патентной защиты (evergreening), когда компании всеми силами блокируют выход на рынок более дешевых дженериков и биосимиляров даже после того, как уже заработали миллиарды .
Для Biocon приоритетом является «пациентоцентричность» — модель, при которой компания остается прибыльной, но измеряет свой успех количеством людей, получивших доступ к терапии . Киран называет это состоянием равновесия между служением людям и финансовой устойчивостью . Токенизм — когда компания дает бесплатные лекарства десяти пациентам ради пиара, но держит недоступные цены для миллионов — она считает неприемлемым .
Преемственность и Клэр Мазумдар 1:56:10
Выбор преемника — один из самых сложных этапов для основателя. Киран Мазумдар-Шоу объявила, что её дело продолжит племянница, Клэр Мазумдар . Это решение было продиктовано не родственными связями, а исключительными компетенциями Клэр:
- Академическая база: научная степень (PhD) Массачусетского технологического института (MIT) и степень MBA Стэнфордского университета .
- Профессиональный опыт: Клэр работает в сфере иммуноонкологии и уже доказала свою эффективность, успешно выведя компанию Bikara на биржу и создав значительную акционерную стоимость .
- Лидерские качества: Киран отмечает её умение выстраивать динамику внутри совета директоров и высокий уровень уважения со стороны международных инвесторов .
По словам Киран, Клэр обладает двумя критическими навыками для лидера: глубоким пониманием рынка и талантом нетворкинга, в котором она, возможно, даже превосходит свою тетю .
Нетворкинг без «повестки дня» 1:59:04
Секрет успеха Киран в коммуникациях — в искреннем интересе к людям . Она описывает себя как общительного человека (gregarious), который никогда не бравирует своими наградами или миллиардным состоянием при знакомстве .
Её подход к нетворкингу строится на трех столпах:
- Отсутствие скрытой выгоды: «Это не должно быть форматом "я хочу это от тебя, а ты — это от меня"» .
- Трансформация партнеров в друзей: Многие клиенты из США или Испании за десятилетия сотрудничества стали для Киран практически членами семьи, с которыми она проводит отпуска .
- Разнообразие окружения: В её кругу близких друзей есть как сверстники (Азим Премджи, Нандан Нилекани), так и люди вдвое моложе, например, Никхил Камат (Nikhil Kamath) , а также политики разных стран, такие как Амитабх Кант или Хардип Пури .
Именно подлинный интерес к собеседнику позволяет выстроить уровень доверия, который в бизнесе ценится выше любых контрактов .
Разделение личности основателя и бренда 2:02:52
Спустя 45 лет после основания Biocon (о борьбе с бюрократией в те годы говорилось в начале интервью), Киран Мазумдар-Шоу осознанно начала процесс отделения своей личности от бренда компании . Она признает, что долгое время эти понятия были синонимами, но сегодня Biocon — это самостоятельная структура, способная стоять на своих ногах .
Это разделение необходимо Киран, чтобы сфокусироваться на новых целях:
- Масштабная филантропия .
- Инвестиции в фундаментальную науку .
- Продвижение Индии как мирового научного лидера .
Она по-прежнему остается главным амбассадором и инвестором Biocon, стремясь сделать компанию глобальным лидером, но подчеркивает, что их зависимость друг от друга перестала быть тотальной .
🚀 Миф о планировании и финальный призыв к действию 2:05:24
Завершая масштабную беседу о бизнесе, инновациях и социальном вкладе, Киран Мазумдар-Шоу (Kiran Mazumdar-Shaw) и Радж Шамани (Raj Shamani) переходят от глобальных стратегий к личным советам, которые могут определить успех или провал начинающего предпринимателя. Самым важным уроком в финале становится развенчание одного из наиболее популярных мифов современного менеджмента.
Худший совет: почему «идеальный план» убивает бизнес 2:04:58
Когда речь заходит о наставничестве, Киран Мазумдар-Шоу предостерегает от слепого следования классическим канонам бизнес-планирования. По её глубокому убеждению, один из самых вредных советов, который может получить основатель на старте, — это требование иметь «идеально спланированную и организованную структуру» . Многие эксперты настаивают на том, что перед запуском первой линии производства или разработкой продукта необходимо просчитать каждую переменную и устранить все риски .
Однако опыт Biocon доказывает обратное. Киран утверждает, что если бы она ждала полной ясности и идеальных условий в самом начале своего пути, компания никогда бы не вышла за пределы гаражной лаборатории . В условиях турбулентности, характерной для индийского рынка, избыточное планирование превращается в «аналитический паралич» . Предпринимательница подчеркивает несколько причин, почему жесткое планирование может быть губительным:
- Потеря гибкости: В стартапе реальность меняется быстрее, чем сохнут чернила на бизнес-плане .
- Ложное чувство безопасности: Вера в безупречность плана мешает вовремя заметить критические ошибки в модели .
- Упущенные возможности: Пока основатель полирует презентацию, конкурент, действующий в условиях «управляемого хаоса», захватывает рынок .
Вместо того чтобы стремиться к совершенству на бумаге, Киран советует доверять интуиции и готовности адаптироваться в процессе. Ранее в разговоре они уже касались темы борьбы с бюрократией, и в финале этот мотив звучит как призыв к действию: начинайте с тем, что у вас есть, и дорабатывайте по ходу движения .
Личный вклад: от цифр Forbes к судьбам пациентов 2:05:38
Эмоциональным пиком интервью становится личное признание Раджа Шамани. Он отмечает, что, несмотря на статус Киран как миллиардера и легенды списка Forbes, истинная ценность её работы осознается не через финансовые отчеты, а через помощь конкретным людям . Радж делится личной историей: только когда его отец столкнулся с диабетом, он по-настоящему осознал масштаб вклада Biocon в доступность медицины .
Этот момент подчеркивает важную мысль интервью: успех в Индии невозможен без решения социально значимых задач. Радж благодарит Киран не только за созданные рабочие места, но и за то, что она стала ролевой моделью для миллионов молодых индийцев . Ответная реакция Киран демонстрирует её философию открытости — она признается, что была рада стать частью подкаста Figuring Out и много слышала о его влиянии на молодую аудиторию .
Для Киран Мазумдар-Шоу предпринимательство — это не только извлечение прибыли, но и создание экосистемы доверия. Взаимное уважение ведущего и гостьи в финале подчеркивает, что бизнес-сообщество Индии постепенно переходит от агрессивной конкуренции к поддержке и обмену знаниями .
Философия Figuring Out: как одна беседа меняет жизнь 2:06:04
Завершая эпизод, Радж Шамани обращается к своей аудитории с тремя важными призывами, которые отражают саму суть проекта Figuring Out. Он подчеркивает, что развитие канала напрямую влияет на качество контента: чем больше подписчиков, тем выше уровень гостей, которых он сможет пригласить, чтобы поделиться опытом с нацией .
Особое внимание уделяется обратной связи. Радж призывает зрителей честно писать в комментариях, что было сделано правильно, а где команда допустила ошибки . Этот подход созвучен с советом Киран о планировании: не бояться несовершенства и использовать критику как инструмент для улучшения .
Финальный аккорд интервью — призыв к распространению знаний. Радж просит поделиться этим выпуском хотя бы с одним человеком . Его заключительная фраза становится манифестом для всех начинающих основателей: «Одна беседа может полностью изменить чью-то жизнь» . Этот эпизод с Киран Мазумдар-Шоу, безусловно, претендует на роль такой беседы, предлагая слушателям не просто историю успеха, но и глубокое понимание того, как строить бизнес будущего в одной из самых сложных стран мира .
