Успешный американский предприниматель Алекс Хормози подробно рассказал о десятилетней эволюции личных расходов на пути к созданию многомиллионного бизнеса. Автор делится конкретными цифрами, финансовыми этапами и личными инсайтами, объясняя, почему накопление капитала зависит от жесткого контроля трат. Материал построен на анализе перехода от нулевого дохода к выручке инвестиционной компании Acquisition.com, превышающей 150 миллионов долларов в год.
🏋️♂️ Сезон первый: Сон на полу спортзала и диета из фастфуда 0:00
Алекс Хормози начал свой предпринимательский путь с радикального сокращения личных расходов, буквально живя на работе. В этот период у него полностью отсутствовали затраты на аренду жилья, поскольку он спал прямо на полу собственного тренажерного зала. Машина была полностью выкуплена за наличные, что избавило его от ежемесячных автокредитных платежей.
Единственным источником средств для существования оставались прямые наличные продажи от бизнеса. Вместо покупки продуктов и готовки предприниматель питался исключительно в заведениях фастфуда Chipotle и In-N-Out. По воспоминаниям Хормози, его бухгалтер позже подсчитал, что за первый год он совершил более 500 транзакций в Chipotle. Сам Алекс отмечает, что для него в тот момент это было дешевле и эффективнее с точки зрения экономии времени, так как он не тратил его на быт и мог полностью сфокусироваться на задачах.
Даже когда ежемесячный доход вырос до 15 000 долларов, его образ жизни не изменился. По словам Хормози, им всегда двигало сильное стремление к финансовой безопасности, поэтому он предпочитает зарабатывать значительно больше, чем тратит. На данном этапе в проект вошли два партнера, после чего было принято совместное решение полностью отказаться от выплаты дивидендов и реинвестировать всю прибыль в масштабирование сети, которая в итоге расширилась с одного до шести залов. За первые 6–9 месяцев Хормози удалось скопить около 70 000 долларов после уплаты налогов.
🏠 Сезон второй: Жизнь на сбережения в течение трёх лет 2:43
Накопленные 70 000 долларов стали единственным финансовым источником Алекса Хормози на следующие три года. Он полностью перешел на режим автономии от текущих доходов бизнеса, направляя весь свободный денежный поток в развитие компании.
Условия жизни предпринимателя в этот период оставались спартанскими:
- Он переехал в дом в городе Коста-Меса (Южная Калифорния), где проживало в общей сложности семь человек.
- Алекс не просто снимал комнату, а делил её напополам с соседом.
- Стоимость аренды его доли составляла от 400 до 700 долларов в месяц.
Машина по-прежнему оставалась в полной собственности без каких-либо регулярных платежей. Личные расходы фактически сводились к нулю, а единственной значимой статьей трат оставались визиты в Chipotle. Хормози подчеркивает, что этот этап потребовал от него трех лет непрерывной жесткой экономии ради будущего масштаба.
📈 Сезон третий: Отели Extended Stay и перезапуски спортзалов 3:46
Следующим шагом стала покупка кондоминиума, который Хормози счел финансово выгодным и недооцененным. Однако прожил он там недолго: поняв, что недвижимость можно выгодно сдавать в аренду за 3500 долларов в месяц, он съехал. В этот же период Алекс вместе со своей будущей супругой Лейлой Хормози запустил бизнес по антикризисному управлению и перезапуску тренажерных залов (gym turnarounds). Пара постоянно летала по стране, организуя операционные запуски на местах.
С бизнес-точки зрения проект приносил от 200 000 до 300 000 долларов выручки в месяц, но личный доход основателей оставался крайне низким. Хормози признает это серьезной ошибкой: он снова не выводил распределения (distributions), направляя все средства обратно в оборот. Предприниматель отмечает, что к тому моменту он уже несколько раз полностью терял все свои проекты и накопления в процессе построения бизнеса. Исходя из этого жесткого опыта, Хормози настоятельно рекомендует владельцам компаний выводить дивиденды по мере роста для снижения личных рисков.
Во время командировок пара жила в отелях длительного проживания сети Extended Stay, что обходилось в 1800 долларов в месяц. Их единственным транспортом был гибрид Toyota Prius, купленный на наличные. Основными расходами оставались плата за отель и питание, причем Лейла, по словам Алекса, стойко переносила его неизменную диету из Chipotle. Бизнес в этот период страдал от логистических проблем, низкой маржинальности и высокой операционной сложности.
🚀 Сезон четвёртый: Миллион долларов в месяц на банковский счёт 4:49
Столкнувшись с операционными трудностями, супруги решили кардинально изменить бизнес-модель: вместо личных вылетов они сформировали удаленные команды продаж, которые летали к клиентам, пока основатели оставались в едином центре управления. Ради обучения у опытных предпринимателей пара переехала в Альбукерке.
Финансовые параметры этого периода выглядели следующим образом:
- Стоимость аренды жилья составляла 1200 долларов в месяц.
- Транспорт — всё тот же Prius, получивший в кругах их подписчиков ироничный хэштег #Mozimobiles.
- Питание — переход на домашний meal prep (заготовку еды), поскольку в квартире появилась полноценная кухня. Лейла начала готовить дома.
Единственной крупной тратой недели стал один совместный поход в ресторан на свидание. На фоне таких скромных расходов бизнес совершил гигантский рывок: выручка выросла с 300 000 долларов до 1,5 миллиона долларов в месяц. В результате на личный банковский счет супругов фактически ежемесячно добавлялось по 1 миллиону долларов чистых сбережений. Хормози вспоминает, что когда сумма их личного капитала после уплаты налогов достигла отметки в 4–6 миллионов долларов, они решили сменить локацию и переехать в Техас.
🏎️ Сезон пятый: Особняк в Остине, подарок от ClickFunnels и баллада о Bentley 6:09
Переезжая в Остин, пара за наличные деньги приобрела дом стоимостью 1,8 миллиона долларов. При этом они продолжали делить один автомобиль на двоих. Этим автомобилем стал спорткар BMW i8, который Хормози получил бесплатно в качестве подарка от платформы ClickFunnels за выдающиеся результаты в партнерском маркетинге. Соответственно, никаких долговых обязательств по транспорту у них снова не возникло.
В Остине супруги питались вне дома даже реже, чем в Альбукерке, поскольку были максимально сфокусированы на построении крупного предприятия. Алекс признается, что они «перегнули палку» с работой из-за сильного, укоренившегося страха потерять все созданное. По его мнению, они могли бы получать гораздо больше удовольствия от жизни, но прошлые неудачи порождали страх, заставлявший их работать непрерывно.
Через два-три года под влиянием советов друзей (включая предпринимателя Брэда Ли), которые призывали Алекса начать тратить заработанное, Хормози приобрел премиальный автомобиль Bentley. Однако дорогая покупка принесла лишь разочарование:
- Супруги быстро поняли, что демонстрация роскоши и высокого статуса им безразлична.
- Автомобиль большую часть времени просто стоял на подъездной дорожке.
- Подросток случайно поцарапал бампер машины, после чего Bentley провел в специализированном ремонте три месяца из шести.
В итоге они продали Bentley через полгода, зафиксировав финансовый убыток, но почувствовав облегчение. В этот же период ежемесячная выручка их бизнеса выросла с 1,5 миллиона до более чем 4 миллионов долларов. Все излишки доходов направлялись напрямую в накопления, что позволило паре аккумулировать около 30 миллионов долларов после уплаты налогов в виде наличных денег, недвижимости и личных активов (не считая стоимости долей в самом операционном бизнесе). Алекс добавляет, что создание такой подушки безопасности спасло их во время пандемии COVID-19, дав возможность при необходимости субсидировать свои компании и удерживать их на плаву в течение двух лет.
✈️ Сезон шестой: Продажа всего имущества и эпоха Acquisition.com 9:33
В 2021 году Алекс и Лейла Хормози приняли решение полностью ликвидировать свои личные материальные активы: они продали три своих бизнеса, дом в Остине и автомобиль. Вместо владения недвижимостью они начали арендовать кондоминиум за 15 000 долларов в месяц.
Их текущая структура ежемесячных расходов выглядит следующим образом:
- Аренда жилья: $15 000.
- Питание и рестораны: $15 000. Супруги практически не готовят дома, чтобы экономить время и использовать ужины как способ расслабиться после интенсивного рабочего дня, длящегося с раннего утра до 16:00–17:00.
- Путешествия и перелеты: около $15 000.
Хормози отмечает, что раньше они часто летали частными самолетами, но сейчас практически полностью отказались от бизнес-джетов в пользу авиакомпании JSX. JSX осуществляет получастные (semi-private) рейсы по Западному побережью США. На борту находится от 3 до 15 пассажиров, но сохраняются ключевые преимущества частной авиации: прибытие в терминал за 10 минут до вылета, отсутствие долгих досмотров и моментальная посадка в автомобиль по прибытии. Билеты стоят от 200 до 400 долларов, что, по оценке Хормози, в 100 раз дешевле перелета на частном самолете при сохранении 99% его полезности.
Параллельно с этим масштабируется их основная компания Acquisition.com. Месячная выручка портфельных компаний выросла с 7 миллионов до 13 миллионов долларов, что вывело бизнес на стабильный годовой оборот свыше 150 миллионов долларов.
🧠 Философия капитала: Почему богатство — это соотношение, а не сумма 12:07
Алекс Хормози подчеркивает, что их уровень жизни не растет пропорционально колоссальному росту доходов, поскольку они оба остаются ориентированными на безопасность. По его мнению, если главной целью человека является накопление материального богатства, то ключевым фактором становится удержание личных расходов на минимальном уровне. Душевное спокойствие определяется не абсолютной суммой на счете, а соотношением между доходами и расходами.
Предприниматель призывает аудиторию инвестировать свободные средства в получение новых навыков, поскольку именно навыки повышают способность зарабатывать и ускоряют достижение финансовой независимости. Хормози заявляет, что сейчас они с женой продолжают развивать бизнес исключительно ради «любви к игре», стремясь проверить, смогут ли они дорасти до капитализации в 1 миллиард долларов. При этом он подчеркивает, что деньги способны избавить от бытовых неудобств и боли, но они никогда не купят истинное счастье.
