Путь от школьной скамьи до единорога: история успеха Самира Васавады и компании Vise 0:00
Самир Васавада, основатель и CEO финтех-платформы Vise, превратил свой ранний интерес к технологиям в бизнес с миллиардной оценкой всего за 18 месяцев. Его путь — это история о том, как отказ от традиционного образования, упорство в переговорах с гигантами индустрии и одержимость потребностями клиентов позволили создать продукт, меняющий ландшафт управления активами.
🛠 Становление: от создания приложений к финтеху 1:18
Интерес Васавады к предпринимательству проявился еще в школьные годы. В 8-м классе, во время летней программы в Северо-Западном университете, он познакомился со своим будущим сооснователем.
- Первые шаги: Молодые люди начали с разработки мобильных приложений для малого бизнеса.
- Pivot: Попытка автоматизировать создание приложений с помощью ИИ оказалась технически сложной для подростков, но именно тогда они получили совет от ментора — бывшего инвестиционного банкира — заняться консалтингом для крупных банков в сфере ИИ и машинного обучения.
- Идея продукта: Консультируя крупнейшие институты, Васавада заметил, что финансовые советники, управляющие значительной частью доходов банков (например, 50% выручки Morgan Stanley), не имеют доступа к современным технологическим инструментам для эффективного инвестирования.
В 15 лет был создан первый прототип Vise, предназначенный для автоматизации инвестиционных процессов. Важная веха в стратегии произошла после неудачной попытки заинтересовать JP Morgan: Джейми Даймон посоветовал им обратить внимание на рынок независимых финансовых советников, которые массово уходили из крупных структур.
🚀 Преодоление барьеров и поиск капитала 5:08
Путь к финансированию был крайне сложным. В возрасте от 16 до 19 лет Васавада провел сотни «холодных» звонков и встреч.
- Отказы и жесткая школа: Васавада вспоминает, как пытался связаться с Джимом Гетцем из Sequoia Capital; после первого звонка тот отчитал его за попытку дозвониться, заявив, что Sequoia никогда не будет их финансировать. (Ирония судьбы в том, что позже фонд профинансировал Vise трижды).
- Первые инвесторы: Прорыв произошел, когда Нэт Тернер и Зак Вайнберг (основатели Flatiron Health) поверили в проект и вложили первые $100 000. Позже Founders Fund вложил $2 млн в посевном раунде.
- Роль риска: Васавада считает, что молодые годы — лучшее время для риска, так как наличие семьи и обязательств позже делает его практически невозможным. По его словам, самый большой риск — не следовать своему призванию.
🏢 Культура, найм и масштабирование 8:51
После стремительного роста до статуса единорога за полтора года компания столкнулась с кризисом управления.
- Ошибка найма: По мнению Васавады, компания начала привлекать «наемников» — людей, которые хотели быстро разбогатеть, не имея истинной страсти к решению проблем. Пришлось провести болезненные сокращения и сменить внутреннюю модель на культуру «решателей проблем».
- Философия таланта: При подборе персонала используется система SKQ (Skills — навыки, Knowledge — знания, Qualities — качества). Васавада подчеркивает, что качества (гибкость, готовность учиться, драйв) важнее всего остального.
- Корпоративные ценности Vise:
- «Burn the Boats» (Сжечь мосты): полная преданность миссии, готовность идти до конца.
- «1% лучше каждый день»: фокус на небольших, но постоянных улучшениях, которые в долгосрочной перспективе дают колоссальный эффект.
- Customer Obsession (Одержимость клиентом): интересы клиента стоят выше интересов компании, все решения принимаются с учетом их влияния на пользователя.
💡 Уроки предпринимательства 7:03
Васавада отмечает, что наиболее ценный опыт он получил не из успехов, а из многочисленных неудач. Его советы начинающим предпринимателям:
- Всегда говорить с клиентами: Даже будучи главой миллиардной компании, важно оставаться на прямой связи с пользователями — это улучшает продукт, продажи и понимание рынка.
- Продукт важнее перфекционизма: Следуя совету Рида Хоффмана, предприниматель считает, что запуск «стыдного» продукта лучше, чем его бесконечная доработка в закрытой среде, так как только обратная связь от пользователей позволяет учиться.
- Не гнаться за трендами: По мнению гостя, не стоит начинать бизнес только потому, что это «модно»; это должно быть делом, которое вызывает искреннюю страсть, так как в моменты кризиса (когда, как признается Васавада, ему приходилось буквально воровать еду в магазинах) именно эта страсть дает силы продолжать.
В будущем Самир Васавада планирует превратить Vise в крупнейшую в мире компанию по управлению активами, полностью основанную на технологических решениях, преобразуя эту «архаичную» индустрию.
