В новом выпуске подкаста My First Million ведущие Шан Пури и Сэм Парр препарируют религиозные организации как бизнес-империи и погружаются в теневой мир израильских хакеров, предлагающих «психологические операции» как услугу. В центре обсуждения — секретные миллиарды мормонов, механика манипуляции общественным мнением и уроки построения долговечных партнерств от ветеранов Кремниевой долины.
⛪ Религия как идеальная бизнес-модель 1:33
Согласно анализу Шана Пури, религия представляет собой «величайший бизнес всех времен» благодаря уникальному сочетанию операционных характеристик. Основные атрибуты этой модели включают:
- LTV (пожизненная ценность клиента): Продукт сопровождает человека от рождения до смерти, а в некоторых случаях — гарантирует «вечный LTV» в загробной жизни.
- Налоговые льготы: В США и многих других странах религиозные организации полностью освобождены от налогов.
- Себестоимость и кадры: Основную работу выполняют волонтеры, а инфраструктура (франчайзи в виде храмов) часто строится за счет прихожан.
- Отсутствие CAPEX: Продается информационный продукт, не требующий сложного производства.
- Маркетинг: Виральное распространение через «сарафанное радио» и миссионерскую деятельность.
Шан Пури отмечает, что даже если доказательства эффективности продукта отсутствуют, лояльность клиентов только растет, что создает непревзойденный «product-market fit».
💰 Хедж-фонд на 100 миллиардов долларов 6:51
Особое внимание в дискуссии уделено Церкви Иисуса Христа Святых последних дней (мормонам). В 2019 году благодаря осведомителю стало известно о существовании фонда Ensign Peak Advisors, управляющего активами на сумму более $100 млрд.
Участники обсуждения выделили ключевые факты о фонде:
- Источники капитала: Основной приток идет от десятины — обязательного пожертвования 10% дохода каждым членом церкви.
- Портфель акций: Фонд владеет акциями Apple, Microsoft, Facebook и Tesla на сумму около $40 млрд. Интересно, что они заработали $8 млн на скачке акций GameStop.
- Недвижимость: Церковь владеет 2% всех земель во Флориде и отелем в Мауи за $100 млн.
- Темпы роста: С 2012 по 2019 год активы фонда удвоились.
Позиции сторон относительно фонда разделились. Критики и авторы жалобы в налоговую службу указывают на недостаток благотворительности: с 1985 года на эти цели было направлено лишь $64 млн. Официальная позиция церкви, которую озвучил гость Бен Уилсон, заключается в том, что это «фонд на черный день», предназначенный для обеспечения будущего организации. Скрытность инвестиций объяснялась желанием избежать копирования стратегий фонда рядовыми членами церкви, которые могли бы неправильно распорядиться своими деньгами.
🕵️ Team Jorge: Психооперации по прайс-листу 19:02
Шан Пури пересказал результаты журналистского расследования о деятельности израильской компании, известной как Team Jorge. Группа под руководством Таля Ханана (бывшего спецназовца) предлагает услуги по манипуляции выборами и дискредитации личностей по всему миру.
Основные услуги и расценки компании:
- Взлом Telegram/Gmail: Около $50 000 за конкретную цель.
- Вмешательство в выборы: Стоимость контракта начинается от $6 млн.
- Система AIMS: Программное обеспечение, управляющее армией из 39 000 реалистичных аватаров в социальных сетях, которые имеют историю, привязанные криптокошельки и аккаунты на Amazon.
В качестве примера психологической атаки Шан привел случай, когда политику отправили секс-игрушку с запиской якобы от любовницы, чтобы разрушить его брак, зафиксировав реакцию с помощью скрытых камер. Другой кейс — искусственный запуск фейкового тренда о смерти популярного в TikTok эму по кличке Эммануэль, чтобы доказать журналистам свои возможности.
🍝 «Томатный суп» поисковой выдачи и маркетинг 32:04
Сэм Парр провел аналогию между современным контентом и томатным супом в сетевых ресторанах. Его бизнес-партнер, работая в Noodles & Company, обнаружил, что соль в суп добавляется не по граммам, а «по секундам» из открытой банки — это дешево и вызывает привыкание, но вредно.
Аналогично, по мнению ведущих, работает индустрия SEO и партнерского маркетинга:
- Крупные компании, такие как Red Ventures, владеют авторитетными сайтами (например, Healthline или сайтами о кредитных картах).
- Контент пишется не экспертами, а SEO-специалистами за минимальную плату.
- Рейтинги «лучших продуктов» часто зависят не от качества, а от размера партнерской комиссии (affiliate deal).
Ведущие предупреждают: первая страница Google — это не «правильный ответ», а результат работы тех, кто лучше всех умеет попадать в выдачу.
🧠 Уроки Кремниевой долины от Джеймса Курьера 41:46
Шан Пури поделился инсайтами после встречи с Джеймсом Курьером, основателем фонда nfx ($1.2 млрд под управлением). Курьер — ветеран индустрии, чья компания Tickle в свое время изобрела многие механики виральности (тесты «Какая ты порода собаки?»).
Философия партнерства
Курьер и его партнер Стэн следуют четырем правилам долголетия в бизнесе:
- Соревнование в щедрости: Партнеры должны стараться отдать больше, чем получить. Курьер привел пример, как он добровольно уравнял доли в компании со своим партнером перед крупной сделкой.
- Тест на сон (Sleep Test): При возникновении тупика в споре решение принимает тот, кто больше «эмоционально инвестирован» и не сможет уснуть, если сделают не по его вкусу.
- 20-летние циклы: Принимать решения сегодня, исходя из того, что вы будете работать вместе следующие 20 лет.
- Отсутствие предвзятости: Стэн (которого Цукерберг нанимал управлять Facebook Messenger) утверждает, что его секрет — не в таланте, а в умении смотреть на данные без попытки подогнать их под свою теорию.
Плотность сети и «ошибки острова»
Курьер считает критической ошибкой попытку построить «собственный остров» вдали от центра событий. По его словам, Кремниевая долина — это сеть, и чем ближе ты к центру (Sequoia, Benchmark, Facebook), тем выше твоя «ожидаемая стоимость». Он привел в пример Марка Цукерберга, который купил WhatsApp за $19 млрд не из тщеславия, а потому что вовремя распознал «молнию в бутылке» у конкурента и понял, что обязан владеть этим узлом сети любой ценой.
