В новом эпизоде подкаста «My First Million» ведущие Шон Пёрри и Сэм Парр разбирают феноменальные бизнес-модели, скрытые от глаз жителей мегаполисов, и делятся стратегиями личной эффективности. В центре внимания — пиццерия на заправках с полумиллиардным оборотом, взрывной рост копеечного веб-приложения вопреки протестам пользователей и неочевидные правила подготовки к жизненному успеху.
🍕 Империя на заправках: как Hunt Brothers Pizza зарабатывает $540 млн в год 3:19
Самая большая сеть пиццерий в США, о которой большинство городских жителей даже не слышали, — это Hunt Brothers Pizza. Бренд развернул более 9000 точек. Секрет успеха компании кроется в радикальном изменении привычного формата коммерческой недвижимости: вместо строительства полноценных ресторанов они занимают всего 50–100 квадратных футов внутри провинциальных заправочных станций и магазинов у дома.
Владелец заправки получает готовый мини-цех. Выпекание пиццы занимает всего 5 минут. Продукт продается как целиком, так и четвертинами — этот формат в компании называют «ханк» (hunk). Стоимость одного куска составляет $2.89, а комбо из двух «ханков» обходится в $5.49.
Бизнес-модель Hunt Brothers кардинально отличается от классического франчайзинга:
- Франчайзи платит фиксированные $10 000 за покупку фирменного оборудования.
- В договоре полностью отсутствуют лицензионные платежи, роялти или маркетинговые сборы.
- Единственное жесткое условие — обязательная покупка всех ингредиентов напрямую у Hunt Brothers.
Для обеспечения этой сети компания выстроила собственную логистическую инфраструктуру, включающую 16 региональных распределительных центров и собственный автопарк из более чем 100 грузовиков, осуществляющих ежедневную доставку.
Сеть фактически повторяет стратегию экспансии Dollar General, занимая пустующие ниши в американской глубинке. В радиусе 10 миль от таких заправок часто вообще нет других заведений, что делает Hunt Brothers безальтернативным выбором для местных жителей.
По расчетам Шона Пёрри, экономика одной точки выглядит следующим образом:
- Средняя локация генерирует около $10 000 выручки в месяц.
- Продажа ингредиентов обеспечивает Hunt Brothers валовую маржу в районе 50%.
- Соответственно, с каждой точки компания зарабатывает $5 000 в месяц на поставках сырья.
- Умножив $5 000 на 9000 действующих точек, ведущие получают $45 млн ежемесячного дохода, что эквивалентно примерно $540 млн в год.
Подобный формат позволяет бренду выживать там, где гиганты вроде Domino's с их требованиями к площади и обороту в $700 000 в год просто разорились бы. Сейчас Hunt Brothers активно заходят на военные базы. По мнению Шона Пёрри, этот бизнес похож на рыбу-прилипалу, которая бесплатно путешествует на ките: заправка получает дополнительный трафик и продажи напитков, а пиццерия — готовую аудиторию. История бизнеса началась еще в 1962 году с оптовых поставок еды под брендом Pepe's wholesale food, а к текущей B2B2C-модели братья-основатели перешли в 1991 году.
🗺️ Феномен Geoguessr: от скромного Reddit-поста до $21 млн выручки 14:06
В 2013 году 29-летний шведский программист опубликовал скромный пост в сабреддите по веб-разработке: «Я тут балуюсь с новой версией Google Maps API и сделал небольшое приложение. Буду рад фидбеку». Так зародилась игра Geoguessr, которая случайным образом бросает игрока в панораму Google Street View, а тот должен угадать свое местоположение на карте.
Долгие годы проект оставался нишевым хобби. В 2019 году официальная финансовая отчетность компании в Швеции фиксировала скромные $467 000 выручки и $61 000 чистой прибыли. Ситуацию перевернули два фактора: пандемия и внезапное решение Google поднять стоимость использования Maps API сразу в 14 раз (с $1 до $14 за 1000 запросов).
Оказавшись перед угрозой банкротства из-за счетов от Google, создатель Geoguessr пошел на риск и закрыл игру жестким пейволлом. Реакция комьюнити пятилетней давности была однозначной — на Reddit появился вирусный пост с заголовком «Почему пейволл — это худшая идея в истории», где автору предрекали отток 90% пользователей и закрытие проекта. Однако реальные финансовые показатели Geoguessr продемонстрировали обратное:
- 2020 год: выручка выросла до $2 млн.
- 2021 год: оборот достиг $10 млн.
- 2022 год: $18 млн.
- 2023 год: компания закрыла год с $21 млн выручки и $11 млн EBITDA.
Сам основатель по итогам 2023 года вывел себе $9 млн в виде дивидендов. На сегодняшний день у сайта 50 сотрудников, 50 миллионов зарегистрированных пользователей и стабильный ежемесячный трафик в 12–15 млн визитов по данным SimilarWeb. Вокруг игры сформировалась собственная экосистема блогеров (например, Rainbolt с миллионной аудиторией на YouTube) и проводится официальный Чемпионат мира с призовым фондом $100 000.
Сэм Парр отмечает гениальную лестницу цен на платформе: базовая подписка с жестким ограничением времени стоит $2.49 в месяц, а полный безлимит — $2.89. Разница всего в 40 центов заставляет мозг пользователя кричать о невероятной выгоде, что обеспечивает колоссальную конверсию в платящих игроков.
🛎️ Студенческий арбитраж: $70 000 на перепродаже броней в рестораны 22:06
Новым героем американских медиа стал второкурсник Брауновского университета Алекс Айслер, который сумел превратить дефицит мест в элитных заведениях Нью-Йорка в прибыльный побочный заработок. Студент создал сеть аккаунтов на платформах Resy и OpenTable. Используя фейковые имена и подделывая голоса при звонках, он бронировал столы в культовых ресторанах (таких как Carbone) за месяц до даты.
Затем Алекс перепродавал эти брони на специализированной бирже Appointment Trader под никнеймом glorious seed 75. Наценки поражают: бесплатную бронь студент сбывал по цене от $750 до $1500. За прошлый год этот хасл принес ему $70 000 чистой прибыли. Сам Айслер сравнивает это с игрой: «Пока другие режутся в Candy Crush на телефонах, я играю в ресторанные брони».
Журналисты издания The New Yorker написали об этом масштабный материал на 15 страниц, однако совершили классическую редакторскую ошибку — зарыли самую вирусную историю про студента на девятой странице лонгрида, посвятив начало общим рассуждениям о загруженности ресторанов. По мнению Сэма Парра, как только схема получила огласку, платформы бронирования ее закроют, а для самого Алекса это скорее веселая, но временная трата его незаурядного предпринимательского таланта.
⛵ Философия Скотта Гэллоуэя: «Держи паруса поднятыми» 45:20
Обсуждая ментальное здоровье и преодоление кризисов, Сэм Парр вспомнил недавнее интервью с профессором и предпринимателем Скоттом Гэллоуэем. Гэллоуэй открыто рассказывает о своих тяжелых временах: бедном детстве с матерью-одиночкой, отсутствии связей с отцом, болезненном разводе и череде банкротств. Своего первого ребенка он завел лишь в 40 лет, осознав, что больше не имеет права «прожигать жизнь» и обязан начать зарабатывать.
Главный инсайт Гэллоуэя формулируется метафорой: «Keep your sails up» («Держи паруса поднятыми»). Ее суть заключается в следующем:
- Когда вы находитесь на дне или переживаете кризис, вы не можете напрямую контролировать внешние обстоятельства (рынок, удачу, решения других людей). Это «ветер».
- Однако вы обязаны совершать правильные базовые действия на уровне привычек: убирать комнату, вовремя ложиться спать, правильно питаться, выходить на пробежку и общаться с людьми.
- Эти мелкие рутинные действия и есть поднятые паруса. Если вы опустите руки и впадете в апатию, то даже когда попутный ветер удачи наконец подует, вы просто не сможете его поймать, и возможность пройдет мимо.
Шон Пёрри нашел поразительную параллель к этой философии в знаменитом вирусном эссе сценариста Аарона Блейарта «Как похудеть за четыре простых шага». Текст начинается как банальное руководство по фитнесу (Шаг 1: исключить пиво, так как одна банка эквивалентна 7 кускам хлеба; Шаг 2: контролировать порции еды в ресторанах), но на третьем шаге превращается в глубокую драму: «Шаг 3: пусть вам разобьют сердце. Разнесут его в щепки девочка, которая вас никогда не любила».
Дальнейший сюжет описывает, как через боль, слезы, изнурительные тренировки в зале, литры пота и бесконечные песни Тейлор Свифт человек полностью пересобирает свою личность, находит новую любовь в лице спортивной девушки Мелиссы и в конце переходит к «Шагу 4: никакого сахара». По признанию Шона, этот ролик каждый раз заставляет его плакать и дает мощнейший заряд мотивации двигаться дальше.
💪 Челлендж «My First Muscle»: как подкаст борется с «жирком у микрофона» 53:02
Вдохновившись идеей японской практики «Мисоги» — регулярного тяжелого физического испытания, которое раздвигает границы человеческих возможностей, — ведущие подкаста объявили о старте всеобщего фитнес-челленджа под названием «My First Muscle». Цель проекта — избавить комьюнити и самих авторов от «эффекта сидячего образа жизни» (pod bod) после 650 записанных эпизодов.
Условия испытания предельно суровы. Необходимо на время выполнить:
- 100 строгих отжиманий;
- 100 воздушных приседаний (без веса);
- 100 честных берпи.
Правила выполнения берпи и отжиманий фиксированные: в нижней точке грудь обязательно должна касаться пола («соски в пол»), а в верхней точке прыжка обе стопы должны полностью оторваться от земли. Участники могут разбивать упражнения на любые сеты (хоть по 5 или 10 повторений) и выполнять их в любом удобном порядке, главное — запустить таймер и зафиксировать итоговое время.
Сэм Парр, находящийся в отличной физической форме, поставил цель выйти из 20 минут, что, по его оценкам, соответствует 90-му процентилю среди всех участников. Шон Пёрри признался, что во время тестового прогона на 70% возможностей его результат составил 42 минуты, но он намерен серьезно улучшить это время.
Для мотивации комьюнити ведущие привлекли крупных спонсоров и разыгрывают внушительные призы:
- Компания Plunge бесплатно предоставляет две премиальные ванны для ледяных процедур стоимостью около $6 000–$7 000 каждая — их заберут самый быстрый мужчина и самая быстрая женщина челленджа.
- Бренд Nike Strength предоставит комплекты тренировочного оборудования и бамперных дисков для трех участников, которых ведущие выберут субъективно.
Жюри подкаста обещает оценивать три номинации: креативность видеоролика, лучший костюм (например, две девушки уже прислали видео в костюмах сэндвичей с арахисовым маслом) и премию «Руди» за самое вдохновляющее исполнение от людей с лишним весом или ограничениями. Главное ограничение — жесткий таймлайн: прием заявок в Twitter-аккаунте @myfirstmusclepod завершается в воскресенье, 12 мая. Важное условие для получения призов — быть подписанным на YouTube-канал и профили подкаста в Spotify и iTunes.
