В новом выпуске подкаста My First Million ведущие Шон Пури и Сэм Парр встретились с сооснователем венчурного фонда A16Z Беном Хоровицем, под управлением которого находится 46 миллиардов долларов активов. В ходе энергичной беседы Хоровиц поделился уникальными инсайдами: от того, как его личное вмешательство помогло раскрыть убийство Тупака Шакура, до жестких методик управления стартапами и секретов построения корпоративной культуры. Этот разговор стирает рамки традиционных лекций, предлагая практическое руководство по выживанию в мире большого бизнеса и технологий.
🕵️♂️ Как Бен Хоровиц помог раскрыть убийство Тупака Шакура 0:53
История началась с того, что жена Хоровица, будучи активным амбассадором Лас-Вегаса, пыталась убедить переехать туда сына Квинси Джонса — QD3. Тот наотрез отказался, аргументируя это тем, что полиция города так и не раскрыла убийство Тупака Шакура, с чьей сестрой Кададой на момент гибели встречался рэпер. Чтобы разобраться в ситуации, Хоровиц организовал ужин с участием QD3, рэпера Nas и представителей полицейского департамента Лас-Вегаса (Vegas PD), которые принесли с собой полное досье по делу.
Хоровиц рассказывает, что в ходе изучения материалов стало очевидно: полиция Лос-Анджелеса (LAPD) провалила расследование, причем это выглядело намеренным саботажем. В конце ужина Хоровиц предложил шефу полиции Майку Дженейро возобновить дело. На следующий день шеф сообщил, что шериф дал добро, заявив: «Если Бен хочет, чтобы мы открыли дело, мы его открываем». Дело было официально возобновлено, что в итоге привело к аресту подозреваемого.
Как напоминает Сэм Парр, Тупак Шакур и Шуг Найт подрались на поединке Майка Тайсона, а спустя 30–40 минут рэпер был застрелен на оживленном бульваре Лас-Вегаса. Дело годами оставалось «глухарем», хотя в индустрии циркулировали устойчивые слухи, что исполнителем был Орландо Андерсон. Бен Хоровиц уточнил детали: триггер нажал именно Орландо, но приказ стрелять отдал Кефи Ди (Keffe D). Позже Кефи Ди фактически признался в содеянном на подкасте у блогера DJ Vlad. По словам Хоровица, преступник пошел на этот шаг, будучи уверенным в своей юридической неприкосновенности: LAPD предоставила ему иммунитет в обмен на показания (proffer). Однако, как отмечает Хоровиц, этот иммунитет действовал исключительно на территории Лос-Анджелеса, но не имел никакой силы в Лас-Вегасе, чем и воспользовались местные следователи.
🎸 От рэп-группы в Беркли до жесткого менеджмента 3:18
Бен Хоровиц вырос в Беркли (Калифорния) — городе, который, по его описанию, совмещает в себе черты академического центра и жесткого Окленда. В конце 1980-х годов, когда его близкий друг Сет Кларк получил огнестрельное ранение и ослеп, Хоровиц, чтобы поддержать товарища в тяжелой депрессии, начал записывать с радио и отправлять ему кассеты с первыми хип-хоп миксами от DJ Red Alert и Chuck Chill Out.
Вместе они даже создали рэп-группу под названием Blind and Deaf Crew (DEF). Несмотря на то, что музыкальная карьера Хоровица не увенчалась коммерческим успехом, этот опыт развил в нем глубокое понимание хип-хоп культуры и сформировал уникальный бэкграунд, который сегодня редко встретишь у классических венчурных капиталистов Кремниевой долины.
📉 Почему большинство книг по управлению бесполезны 5:59
По мнению Бена Хоровица, фундаментальная проблема большинства учебников и книг по менеджменту заключается в том, что они излишне ситуативны и полностью игнорируют эмоциональный фактор. Он приводит аналогию с обучением квотербека в американском футболе: можно прочитать инструкцию 20 раз, но реальность полностью изменится, когда на тебя на огромной скорости побежит 130-килограммовый линейный защитник с явным намерением тебя уничтожить.
Хоровиц критикует подход, при котором управление бизнесом представляют как простую пошаговую поваренную книгу. Написание стратегии из пяти шагов или постановка целей из трех пунктов — это простые вещи, доступные любому человеку с базовым образованием, и они не приносят реальной пользы.
Настоящие трудности менеджмента, как утверждает инвестор, лежат в плоскости неразрешимых компромиссов:
- Вам приходится выбирать между риском полного банкротства компании и необходимостью уволить половину сотрудников.
- Вам крайне тяжело проводить эти сокращения, поскольку при найме вы лично обещали каждому из этих людей большой успех.
- Вам приходится признать перед всеми, что вы были абсолютно неправы во всех своих предыдущих расчетах.
Именно этот уровень несоответствия и эмоционального давления заставляет руководителей колебаться, что в итоге может стоить жизни всему бизнесу. Единственной качественной книгой, описывающей реальный инструментарий и точные слова для выхода из таких кризисов, Хоровиц считает легендарный труд Энди Гроува High Output Management, сиквел к которому Хоровиц и попытался написать спустя 30 лет.
🗣️ Искусство тяжелых разговоров: кейс с «токсичным» CTO 8:24
Успешное лидерство требует достижения абсолютной, порой болезненной честности с самим собой. Хоровиц сравнивает это с состоянием творческого человека, который должен полностью обнажить свои слабости и уязвимости перед аудиторией.
В качестве практического примера Хоровиц приводит свой разговор с фаундером одного из стартапов, который обратился к нему с жалобой: «Мой CTO — козел, он вчера довел до слез молодую сотрудницу из финансового отдела». При этом увольнять его фаундер не хотел, так как специалист отлично справлялся со своими техническими обязанностями. Задача заключалась в том, чтобы скорректировать его поведение, не спровоцировав уход из компании.
Хоровиц предложил фаундеру использовать следующий жесткий, но эффективный скрипт разговора:
«Ты потрясающий директор по инжинирингу, но ты неэффективный CTO. Если ты хочешь оставаться на уровне директора по разработке до конца жизни — мы можем продолжать в том же духе, твоя команда работает отлично. Но роль CTO требует умения мобилизовать ресурсы всей компании для решения задач. Когда ты идешь к младшему сотруднику, который находится на пять уровней ниже тебя, и заставляешь ее плакать — ты, возможно, прав по сути претензии, но ты никогда не получишь от нее нужного результата. Ты неэффективен. Если ты хочешь научиться быть эффективным топ-менеджером — давай учиться. Если нет — никаких проблем, но в какой-то момент мне придется нанять настоящего CTO».
По словам Хоровица, главная ошибка генеральных директоров заключается в том, что они избегают подобных конфронтаций. В результате инжиниринг изолируется от остальной компании, внутри коллектива зарождаются деструктивные политические игры, начинается колоссальный отток кадров, а затем к процессу подключается разгневанный совет директоров.
Шон Пури соглашается с этой позицией, отмечая, что конфронтация часто пугает руководителей из-за отсутствия конкретного лингвистического инструментария — они банально не знают, какие именно слова использовать, из-за чего совершают фатальные ошибки в коммуникации.
🧠 Кризис уверенности: главная причина краха фаундеров 12:50
Бен Хоровиц убежден, что ключевой причиной, по которой создатели технологических компаний проваливаются на посту CEO, является не отсутствие компетенций, а именно кризис уверенности, порождающий губительные колебания. Когда молодой руководитель совершает ошибку, из-за которой страдают люди, он сталкивается с колоссальным психологическим давлением, к которому большинство людей в обычной жизни просто не готовы.
Для системного решения этой проблемы фонд A16Z выстроил масштабную платформу поддержки.
- Глобальный нетворк: создание для фаундеров возможности напрямую связаться и проконсультироваться с любым топ-менеджером, конгрессменом или чиновником из Белого дома.
- CEO Barbecue: Хоровиц практиковал проведение закрытых неформальных барбекю на своем заднем дворе. На этих встречах отсутствовали бизнес-повестка, презентации или официальные тосты, но среди гостей находились Марк Цукерберг, Ларри Пейдж и Канье Уэст. Цель таких мероприятий — дать начинающему фаундеру почувствовать себя частью высшей лиги и вернуть уверенность в собственном праве занимать пост генерального директора.
В контексте принятия решений Хоровиц использует футбольную метафору: руководитель обязан «доверять своим глазам». Даже самый умный CEO перестает быть умным, если он слишком долго колеблется перед тем, как «нажать на курок». Распространенные оправдания вроде «что скажет пресса», «у меня нет времени искать замену» или «я дал ему недостаточно шансов» Хоровиц считает деструктивными иллюзиями. По его жесткому убеждению, отсутствие сотрудника на позиции всегда лучше, чем плохой сотрудник на этой позиции. Руководитель обязан бежать навстречу боли и тьме, чтобы как можно быстрее преодолеть кризис, а не пытаться скрыться от него.
🚀 Оборонные технологии и искусственный интеллект: новый тренд Кремниевой долины 33:03
Говоря о сферах, которые вызывают у него наибольший азарт, Бен Хоровиц выделяет глубокие технологические стартапы (Hard Tech), направленные на восстановление позиций США в оборонной сфере, производстве и добыче редкоземельных минералов.
В качестве примеров Хоровиц приводит несколько знаковых инвестиций фонда A16Z:
- Periodic Labs: стартап, использующий искусственный интеллект для создания инновационных материалов в сфере материаловедения, что позволяет кардинально улучшить проектирование ракет и ракетных комплексов.
- KoBold Metals: компания, применяющая ИИ-модели для анализа образцов почвы. Технология способна с высокой точностью прогнозировать наличие залежей меди и других металлов на глубине более мили под землей.
- Flock Safety: интеллектуальная система видеофиксации. С помощью ИИ она мгновенно сопоставляет данные с камер по всему городу. В Лас-Вегасе эта система кардинально снизила уровень насилия при проверке автомобилей полицией. Имея точную ИИ-ориентировку на конкретную машину (например, при похищении ребенка), полиция высылает на задержание подготовленную группу захвата вместо одного патрульного на мотоцикле, что гарантирует безопасность всех участников. С помощью этой же системы удалось оперативно задержать злоумышленника, совершившего поджог на заводе Tesla в Лас-Вегасе.
Хоровиц подчеркивает, что огромную роль в становлении этого тренда сыграл Илон Маск. Он продемонстрировал венчурному рынку, что создание сложнейших аэрокосмических и автомобильных производств с нуля возможно. Маск разрушил психологический барьер (эффект «четырехминутной мили»), и теперь частные инвесторы без страха финансируют масштабные оборонные проекты, такие как Anduril. Сэм Парр добавляет, что среди молодого поколения инженеров растет усталость от бесконечной разработки скучного B2B-софта, и они все чаще уходят в реальный сектор и традиционную индустрию.
🎬 ИИ как новый творческий медиум: от видео до музыки на стероидах 39:42
По мнению Хоровица, генеративное ИИ-видео — это не просто инструмент автоматизации или повышения эффективности старых процессов, а абсолютно новый самостоятельный медиум. Точно так же, как кинематограф в свое время не стал просто «записанным на пленку театральным спектаклем», ИИ-видео открывает уникальные форматы сторителлинга. Сегодня независимые авторы могут создавать сложнейшие сцены без бюджетов в 200 миллионов долларов. Хоровиц отмечает, что голливудские профессионалы уже используют ИИ для генерации дублей и цифровых актеров на таком уровне качества, что сами исполнители ролей не могут отличить ИИ-версию от собственной игры. В качестве примера качественного контента он упомянул завирусившийся ролик, сгенерированный моделью Sora от OpenAI, где кот играет на музыкальных инструментах.
В музыкальной индустрии Хоровиц активно тестирует платформы Suno, Eleven Labs и Udio. Он проводит историческую параллель, ссылаясь на личный разговор с покойным продюсером Квинси Джонсом: зарождение хип-хопа в США в точности совпало по времени с массовым закрытием музыкальных программ в американских школах. Хип-хоп освободил талантливых людей от необходимости виртуозно владеть классическими инструментами, предоставив им драм-машины и сэмплы.
Искусственный интеллект в музыке, по оценке Хоровица, — это «хип-хоп на стероидах». Шон Пури подтверждает этот тезис, приводя в пример своего личного фитнес-тренера, который, не имея музыкального образования, благодаря ИИ-инструментам вошел в топ-0,1% создателей контента, основал виртуальную группу, собственный музыкальный лейбл и генерирует треки ночами напролет. Современные технологии разделяют понятия «вкус и креативность» и «виртуозное владение скрипкой», открывая индустрию для миллионов новых авторов.
⛩️ Культура шока: жесткие правила внутри A16Z и уроки истории 44:36
Бен Хоровиц выражает крайний скептицизм по поводу традиционных корпоративных ценностей, написанных на стенах офисов. Слово «честность» (integrity) не имеет значения в абстракции — оно начинает играть роль только тогда, когда подвергается жесткому испытанию, когда следование ему стоит вам больших денег, сорванной сделки или брака. По определению Хоровица, культура — это не набор абстрактных идей, а конкретный сет ежедневных действий и привычек.
Чтобы культурное правило работало, оно должно обладать определенным «эффектом шока» — вызывать у человека изумление при первом знакомстве, иначе его никто не запомнит.
В фонде A16Z внедрены два жестких поведенческих правила:
- Штраф за опоздание: если сотрудник фонда опаздывает на встречу с предпринимателем, он платит штраф в размере 10 долларов за каждую минуту опоздания. Опоздание по причине похода в туалет обойдется в 50 долларов, из-за важного звонка — в 100 долларов. Это формирует привычку бескомпромиссного уважения к тяжелому труду фаундеров.
- Запрет на публичную критику: за любой пренебрежительный или токсичный комментарий в адрес любого предпринимателя в социальной сети X (бывший Twitter) сотрудник увольняется незамедлительно. Правило действует независимо от того, входит ли стартап в портфель фонда или финансируется конкурентами (Sequoia или Benchmark). Хоровиц подчеркивает: «Мы — строители мечты, а не ее убийцы». Фонд жестко пресекает попытки сотрудников казаться умными за счет выставления других дураками.
Хоровиц апеллирует к военной мудрости: если руководитель видит нарушение стандарта и не исправляет его, он автоматически устанавливает новый, более низкий стандарт. В качестве исторических примеров успешного внедрения шоковой культуры Хоровиц приводит ранний лозунг Facebook «Двигайся быстро и ломай вещи» (который, по его мнению, потерял остроту после изменения на формулировку о стабильной инфраструктуре), а также знаменитые столы Джеффа Безоса в Amazon, собиравшиеся из обычных деревянных дверей и досок, чтобы продемонстрировать жесткую экономию средств.
Самым радикальным примером Хоровиц считает лидера Гаитянской революции Туссена-Лувертюра, который ввел для своей армии бывших рабов строжайший запрет на измену женам. В условиях, когда европейские колониальные армии занимались мародерством и насилием, этот шаг построил беспрецедентный уровень дисциплины и доверия. В результате местное белое население и женщины поддерживали армию Туссена против французских войск, что предопределило исход войны.
🏗️ Возвращение Джеффа Безоса: проект Prometheus на $6 миллиардов 55:31
В ходе подкаста ведущие обсудили громкую новость: основатель Amazon Джефф Безос возвращается к активному оперативному управлению в рамках своего нового скрытного стартапа под кодовым названием Project Prometheus. Проект уже привлек беспрецедентный начальный раунд финансирования в размере 6 миллиардов долларов, а штат команды на данный момент составляет около 100 профильных специалистов.
Цель Project Prometheus — разработка и внедрение искусственного интеллекта для физического мира, в частности, для оптимизации тяжелого передового машиностроения, включая производство самолетов, крупногабаритных судов и оптимизацию глобальных логистических цепочек. Бен Хоровиц выразил огромный оптимизм по поводу этой инициативы, назвав Безоса «логистическим гением нашего времени» и отметив, что его возвращение в индустрию способно кардинально ускорить возвращение производственных мощностей обратно в США. По мнению Хоровица, Безос безоговорочно входит в топ-3 лучших генеральных директоров планеты за последние 40 лет.
⚖️ Главный урок Бена Хоровица: «Жизнь несправедлива» 57:12
Несмотря на колоссальный успех, Бен Хоровиц производит впечатление крайне сбалансированного человека. Сам Хоровиц объясняет свою ментальную стойкость («дзен») ранним взрослением и тяжелым опытом преодоления кризисов: он женился в 22 года, а к 25 годам уже имел троих детей, совмещая их воспитание с развитием сложнейшего технологического стартапа LoudCloud (впоследствии Opsware) в условиях полного отсутствия денег на нянь. Пройденные испытания Хоровиц сравнивает со своим другом, режиссером Оливером Стоуном, чье мировоззрение навсегда определил опыт войны во Вьетнаме — после пережитого ужаса любые бытовые или бизнес-проблемы кажутся незначительными.
Однако фундаментальный жизненный урок Хоровиц получил еще в детстве от своего отца-академика. После легкоатлетической эстафеты, где команда Бена заняла второе место из-за того, что победители уронили эстафетную палочку, но не были дисквалифицированы, маленький Бен пытался пожаловаться на несправедливость судейства. Отец жестко прервал его фразой: «Остановись прямо здесь. Жизнь несправедлива».
Хоровиц утверждает, что это лучшая в его жизни инвестиция в личную психологию. По его наблюдениям, огромное количество молодых людей разрушают свою карьеру и ментальное здоровье, ожидая от мира справедливости. В реальности несправедливо абсолютно все:
- место вашего рождения и расовая принадлежность;
- действия ваших родителей;
- то, как проходят собеседования при приеме на работу, и школьные тесты.
Для достижения успеха необходимо полностью искоренить ожидания справедливости и научиться работать с миром таким, какой он есть. Именно эта ментальная установка позволила Хоровицу хладнокровно спасти бизнес во время краха доткомов, когда в один момент закрылась половина его клиентов.
🎤 Исправление ошибок капитализма: фонд Paid in Full и пенсии для легенд хип-хопа 1:03:19
Одним из главных личных проектов Бена Хоровица сегодня является благотворительный фонд Paid in Full Foundation, созданный им совместно с супругой. Организация занимается выплатой пожизненных пенсий в размере 100 000 долларов в год первопроходцам и легендам хип-хопа, которые на заре становления жанра не получили заслуженного финансового вознаграждения из-за жестких и грабительских контрактов. Лауреатами фонда уже стали такие культовые артисты, как Rakim, Scarface, Grandmaster Caz, Roxanne Shanté, Kool Moe Dee, Grand Puba и Kool G Rap. В этом году фонд учредил специальную награду имени Квинси Джонса для наиболее часто сэмплируемых музыкантов, вручив ее Джорджу Клинтону на закрытой церемонии, которую посетил Доктор Дре.
Идея создания фонда пришла Хоровицу во время прослушивания трека Jay-Z, где упоминалась группа Cold Crush Brothers. Углубившись в историю, инвестор выяснил, что участник группы Grandmaster Caz является подлинным автором текста легендарного хита «Rapper’s Delight». Продюсеры украли текст настолько бесцеремонно, что исполнитель Биг Бэнк Хэнк зачитал строчку, где прямо произносится по буквам имя Casanova Fly (псевдоним Grandmaster Caz), даже не потрудившись изменить имя автора на свое собственное. При этом сам Grandmaster Caz не получил ни цента роялти и всю жизнь, вплоть до назначения пенсии Хоровицем, прожил в бедном социальном жилье (projects), будучи при этом одной из самых ярких звезд индустрии.
Хоровиц проводит параллели с ранними бойцами UFC, которые получали по 2000 долларов за бой, или ветеранами NBA, зарабатывавшими за всю карьеру меньше, чем современные игроки получают за месяц. Это порождает огромную обиду среди «старой школы» и разрушает преемственность поколений. Хоровиц резюмирует, что капитализм — это лучшая система, которая вытащила мир из нищеты, но она несовершенна и со временем подвержена искажениям. Частная благотворительность, направленная на исправление таких экосистемных ошибок — это способ вернуть долг культуре, сформировавшей современный мир.
