Венчурный фонд Andreessen Horowitz (a16z) провёл первый саммит, посвящённый своему новому стратегическому направлению — «американскому динамизму» (American Dynamism). Генеральные партнёры фонда Кэтрин Бойл и Дэвид Юлевич объяснили, почему технологии наконец начинают проникать в самые консервативные государственные сектора, и как новое поколение фаундеров возрождает историческое партнёрство между Кремниевой долиной и Вашингтоном. В основе этой концепции лежит стремление направить инженерный талант и венчурный капитал на защиту национальных интересов и модернизацию критической инфраструктуры США.
🇺🇸 Философия American Dynamism: модернизация базовых отраслей 0:20
По определению сооснователей практики Дэвида Юлевича и Кэтрин Бойл, American Dynamism — это в первую очередь масштабное движение создателей (builders). Как утверждает Юлевич, в основе концепции лежит глубокая убежденность в том, что фундаментальные ценности, на которых были построены США, заслуживают защиты и поддержки. На практике этот патриотический импульс конвертируется в конкретную инвестиционную стратегию: фонд намерен финансировать технологическое обновление секторов, формирующих основу американской экономики и общественной жизни.
Инвестиционный тезис направления охватывает ключевые сферы, которые, по мнению партнёров a16z, долгое время оставались без внимания со стороны создателей передового программного обеспечения:
- Жилье и транспортная инфраструктура.
- Образование и общественная безопасность.
- Логистика, национальная оборона и аэрокосмическая промышленность.
Собеседники сходятся во мнении, что эти гигантские индустрии напрямую влияют на качество жизни граждан, однако до последнего времени практически не задействовали потенциал современных IT-решений. Программа саммита призвана выстроить мост между технологическим бизнесом и государством для совместного решения критических проблем страны.
📉 «Тихий кризис» госслужбы и тектонический сдвиг в высшем образовании 2:21
Кэтрин Бойл вспоминает, что в 2014 году, после десяти лет работы в Вашингтоне, переезд в Кремниевую долину стал для неё настоящим культурным шоком. Исторически Силиконовая долина развивалась в тесном партнерстве с государством, создавая технологии для оборонно-промышленного комплекса США, однако к середине 2010-х годов эта связь оказалась практически разорвана. Анализируя причины этого разрыва, Бойл выделяет два ключевых макроэкономических тренда, которые сейчас меняют ландшафт.
Первым фактором стал так называемый «тихий кризис» (термин главы ФРС Пола Волкера из 1990-х годов). Государственные исследования зафиксировали прогрессирующий с 1970-х годов бюрократический застой и падение интереса молодежи к госслужбе как к карьере. В результате талантливые выпускники стали массово уходить в частный сектор.
Вторым, позитивным трендом Бойл называет беспрецедентный рост технической грамотности нового поколения:
- В 2010 году в университетах США количество дипломов в области гуманитарных наук (liberal arts) в четыре раза превышало число дипломов по инженерным специальностям и компьютерным наукам (CS).
- В 2023 году этот баланс полностью изменился: число выпускников технических и IT-направлений впервые в истории превысило показатели гуманитарных факультетов.
Как считает Бойл, современная молодежь сохранила идеализм и желание служить своей стране, но теперь они реализуют этот патриотический настрой не через чиновничий аппарат, а через написание кода и создание технологических продуктов. Спикеры подчеркивают, что этот приток высококлассных инженеров уже ощущают и сами государственные ведомства.
💰 Преодоление скепсиса Кремниевой долины и эволюция госзакупок 4:47
Еще десять лет назад инвестор, заявивший о желании вкладывать деньги в стартапы, работающие с правительством, рисковал быть высмеянным коллегами по Кремниевой долине, вспоминает Кэтрин Бойл. Венчурный капитал традиционно избегал любых направлений, кроме чистого софта, из-за медленных, непрозрачных и сложных процедур государственных закупок. В Долине долгое время доминировал устойчивый миф о невозможности построить крупный технологический бизнес на госконтрактах.
Однако, как заявляет Бойл, этот миф был полностью разрушен успехом таких компаний, как:
Параллельно со сменой парадигмы в бизнесе встречную эволюцию продемонстрировало и государство. Важнейшей вехой, по мнению Бойл, стала деятельность покойного министра обороны Эша Картера, который основал Оборонное инновационное подразделение (DIU) и инициировал привлечение стартапов к оборонным проектам. Сегодня этот интерес распространился далеко за пределы Пентагона: множество гражданских агентств США демонстрируют открытость к инновациям и готовы активно сотрудничать с молодыми предпринимателями.
🛠️ Кто создает American Dynamism: новые фаундеры и география без Сан-Франциско 6:04
Развивая знаменитый тезис сооснователя фонда Марка Андриссена «программное обеспечение поедает мир», Бойл констатирует: софт наконец-то начинает по-настоящему помогать государству. Изменения затрагивают сферы национальной безопасности, передового производства, транспорта и образования, где долгое время доминировали неповоротливые legacy-подрядчики.
Новая волна технологического бизнеса отличается специфическими характеристиками, которые выделяют эти компании на фоне классического портфеля a16z. Как отмечает Бойл, эти отличия заключаются в следующем:
- Уникальный профиль основателей. С момента запуска практики фонд профинансировал около дюжины проектов, созданными нетипичными для Долины людьми: ветеранами вооруженных сил, бывшими госслужащими и экс-агентами ФБР.
- Глубокое понимание контекста. Эти фаундеры детально знают, как устроены внутренние процессы в Вашингтоне, говорят с чиновниками на одном языке и обладают продуктовым видением, недоступным обычным IT-предпринимателям.
- Широкая география. Удивительным фактом Бойл называет то, что в рамках направления American Dynamism фонд не сделал ни одной инвестиции в стартапы из Сан-Франциско. Проекты распределены по всей стране, что способствует формированию новых технологических хабов и созданию качественных рабочих мест там, где их раньше не было.
📈 Три бизнес-модели для работы на стыке бизнеса и государства 8:25
Отвечая на частый вопрос предпринимателей о том, обязательно ли стартапу продавать свои решения напрямую ведомствам, чтобы считаться частью экосистемы American Dynamism, Кэтрин Бойл даёт отрицательный ответ. Аналитики фонда выделяют три эффективные бизнес-модели взаимодействия:
- Прямые поставки государству (B2G). Классический путь для аэрокосмических, оборонных компаний и стартапов в сфере национальной безопасности, проходящих через стандартные процедуры закупок.
- Работа через субподряды. Компании, поставляющие технологии и компоненты для крупных игроков традиционного оборонно-промышленного комплекса. Они рассматривают государство как ключевого стейкхолдера, с которым выстраивают коммуникацию на ранних стадиях.
- Стратегия «Bypass» (вход через коммерческий рынок). Модель, при которой стартап начинает с продаж гражданскому сектору, а затем само государство инициирует контракт. В качестве примера Бойл приводит компанию Flock Safety. Стартап начинал с продажи систем безопасности и камер для ассоциаций домовладельцев (HOA), но их высокая эффективность привлекла внимание правоохранительных органов, которые в итоге сами пришли к компании с предложением о закупках.
В завершение своего выступления Кэтрин Бойл подчеркнула, что American Dynamism не насаждается сверху вниз — это органическое низовое движение (bottom-up movement). Опыт a16z показывает, что такие компании демонстрируют быстрый рост и оказывают колоссальное влияние на страну. Партнёры фонда убеждены, что именно этот тренд станет определяющим для американских инноваций на ближайшее десятилетие.
