Марк Кьюбан: везение миллиардеров, уход из Shark Tank и крах здравоохранения

Theo Von 1,5 млн 2 ч 19 мин 25.09.2024
Главное

«Чтобы получить букву „B“ рядом со своим именем, нужно быть чертовски удачливым», — утверждает миллиардер Марк Кьюбан, который купил целый город из сострадания и ушел из шоу Shark Tank, чтобы не пропускать взросление детей. Пока элиты спорят о праве на излишества, он ломает индустрию здравоохранения публикацией честных цен и объясняет, почему считает Илона Маска гением с опасно тонкой кожей.

🎲 Удача, паранойя элит и бремя богатства 2:10

Разговор Тео Вона (Theo Von) с Марком Кьюбаном (Mark Cuban) начинается не с обсуждения бизнес-стратегий, а с признания роли случая в судьбе каждого сверхбогатого человека. Кьюбан, чьё состояние исчисляется миллиардами, открыто заявляет: для того чтобы просто «быть в порядке» и зарабатывать на жизнь, достаточно трудолюбия и ума, но чтобы получить букву «B» (billionaire) рядом со своим именем, необходимо колоссальное, почти аномальное везение .

Фактор везения: как стать миллиардером вопреки логике 2:10

Марк Кьюбан вспоминает свой путь к вершине как идеальное сочетание амбиций и тайминга. Его первой крупной победой стала компания Audionet, основанная в 1995 году . Изначально это была безумная идея — транслировать радио через интернет из спальни обычного дома, используя один ПК. Когда проект перерос в Broadcast.com и вышел на биржу в 1998 году, это стало крупнейшим IPO в истории фондового рынка на тот момент .

Кьюбан честно признаёт: если бы этот взлёт не совпал с безумием доткомов, мир вряд ли узнал бы его имя. «Удача — это вопрос масштаба», — объясняет он . В то время инвесторы скупали всё, что имело приставку «.com», даже если бизнес-модель была сомнительной. Однако Audionet была реальным продуктом — «YouTube до появления YouTube» . Продажа компании гиганту Yahoo принесла Марку его первый миллиардный капитал, хотя позже покупатель совершил ряд ошибок и не смог удержать лидерство . Этот период научил Кьюбана главному: успех такого уровня — это не только результат бессонных ночей, но и способность оказаться в нужной точке, когда «рынок взрывается».

Тень Пи Дидди и паранойя «высшего общества» 6:08

Обсуждая изнанку жизни элит, Тео Вон поднимает тему недавних скандалов вокруг Би Дидди (P. Diddy). Кьюбан дистанцируется от этой стороны шоу-бизнеса, подчеркивая, что его единственный контакт с продюсером был сугубо деловым и бесконтактным: в 2003 году Дидди через дизайнеров предложил разработать новую форму для команды «Даллас Маверикс» . Переписка велась по электронной почте, и на этом связь закончилась.

Размышляя о том, как подобные тёмные истории могут годами оставаться в секрете, Марк указывает на психологический аспект жизни в страхе. По его мнению, жизнь, наполненная мрачными тайнами, требует запредельного уровня паранойи . «Тебе нужно постоянно думать о том, как прикрыть каждый свой шаг», — говорит инвестор. Кьюбан сознательно избегает «игр богачей», предпочитая окружение старых друзей из колледжа и команды по регби из Индианы . Он иронизирует, что в сети полно его фотографий в нетрезвом виде с друзьями, но это лучше, чем скрывать нечто ужасное. Для него истинная свобода богатства заключается в возможности не жить в паранойе и не окружать себя десятками слуг, которые лишают человека приватности .

Гигиена жизни: деньги как инструмент свободы, а не статуса 7:24

Кьюбан придерживается специфической «гигиены» богатства. В отличие от многих коллег по списку Forbes, он не стремится демонстрировать статус через количество обслуживающего персонала. Он с недоумением рассказывает о вечеринках в особняках, где гостей встречают 50 слуг, шесть из которых специализируются только на приготовлении тостов .

«Я счастлив иметь эти деньги, потому что могу жить так, как хочу я, а не так, как, по чьему-то мнению, должен жить богатый человек», — резюмирует Марк .

Тем не менее, он не отрицает, что пользуется благами своего положения. Среди его фаворитов:

Кьюбан подчеркивает, что деньги для него — это прежде всего выкуп своего времени и избавление от бытовых неудобств, а не повод чувствовать себя умнее или привилегированнее других .

Бремя фамилии: воспитание детей в тени успеха 20:59

Одной из самых сложных тем интервью становится воспитание детей в условиях колоссального достатка. У Кьюбана трое детей (15, 18 и 21 год), и он остро чувствует давление, которое его слава оказывает на их жизни . Марк делится болезненным моментом: его сын недавно признался, что присутствие отца на его мероприятиях всё портит, так как внимание окружающих мгновенно переключается на знаменитого миллиардера . «Это разбивает мне сердце, но я понимаю его. Он просто хочет быть нормальным», — говорит Марк .

Кьюбан старается не быть «родителем-вертолётом» и давать детям свободу формирования собственной идентичности. Он честно предупреждает их: «Если ваши друзья накосячат, об этом никто не узнает. Если вы накосячите — это будет на первой полосе, потому что вы мои дети» . Инвестор с юмором обсуждает разрыв поколений, упоминая сленг «поколения Альфа» (слова вроде sigma, skibidi, mid), который он иногда использует специально, чтобы потроллить своих детей . Однако за шутками скрывается серьезная проблема потери приватности: Кьюбан признаётся, что иногда ему не хватает возможности просто выйти на улицу и погулять, не превращая это в бесконечную сессию селфи и автографов .

В завершение этого сегмента Марк лишь вскользь упоминает свой недавний уход из шоу Shark Tank, отмечая, что теперь его приоритеты сместились в сторону семьи и новых социальных проектов.

🦈 Прощание с «Акулами» и сетевые войны с Илоном Маском 27:04

После многих лет в эфире шоу Shark Tank, ставшего для миллионов американцев учебником по капитализму, Марк Кьюбан принял волевое решение покинуть проект. Основная причина кроется не в деньгах или усталости от бизнеса, а в семейных приоритетах . Кьюбан признается Тео Вону, что график съемок — две недели в июне и две в сентябре — начал входить в жесткий конфликт с жизнью его детей-подростков.

«Раньше мы с женой решали, куда поедем, когда я закончу с "Акулами". Дети были маленькими, они просто следовали за нами, — вспоминает инвестор. — Теперь всё иначе. Они выросли, и теперь они устанавливают расписание, а не мы» . У старшей дочери стажировка, у средней — лагерь по гребле, у сына — баскетбол. Кьюбан осознал, что если он хочет быть частью их жизни, он должен быть доступен тогда, когда удобно им, а не телеканалу. Марк с иронией отмечает, что для своих детей он — «просто папа», который, по мнению его дочерей, «ничего не смыслит в бизнесе» .

Говоря о коллегах по шоу, Марк выделяет Барбару Коркоран как своего фаворита за её сверхъестественную способность мгновенно распознавать ложь в людях . При этом сам Кьюбан признает, что с годами стал более консервативным инвестором. Если раньше он был готов «прошибать стены», то теперь ищет проекты, где он может реально помочь предпринимателям достичь их личных целей, понимая, что «лишний доллар уже не изменит его жизнь» .

Инвестиции через холодные письма и отсутствие менторов 34:22

Одной из самых удивительных черт Кьюбана остается его доступность. Он до сих пор отвечает на холодные письма, что иногда приводит к невероятным результатам. В качестве примера он приводит историю компании Relativity Space. Группа молодых людей, включая Тима Эллиса, написала Марку письмо с идеей строить ракеты на 3D-принтерах. Кьюбан, не зная ничего о космосе, выписал им первый чек на небольшую сумму, чтобы просто дать старт . Сегодня компания оценивается в 4 миллиарда долларов, при этом Марк признается, что до сих пор ни разу не встречался с основателями лично .

Такой подход к самообразованию — основа его успеха. Кьюбан заявляет, что у него никогда не было менторов . Вместо того чтобы искать наставников, он предпочитает погружаться в первоисточники: в начале карьеры он буквально зачитывался руководствами к компьютерному софту и железу .

Эта тяга к самостоятельности была заложена в семье. Его отец, работавший обивщиком автомобильных салонов, потерял глаз в результате несчастного случая на производстве . Несмотря на травму, он продолжал работать по 12 часов в день. Кьюбан вспоминает момент, когда он впервые показал отцу банковский счет со 100 000 долларов — для человека, никогда не зарабатывавшего больше 40 тысяч в год, это стало моментом искреннего потрясения и слез .

Перепалки с Илоном Маском: «У него слишком тонкая кожа» 41:52

Отношения Марка Кьюбана с Илоном Маском Тео Вон в шутку называет «почти романтичными», но сам Марк характеризует их как постоянные подколы. Кьюбан подчеркивает, что испытывает глубочайшее уважение к Маску как к предпринимателю, называя его лучшим в нашем поколении . Однако на личном уровне их общение часто превращается в фарс.

Марк рассказал историю о том, как однажды Маск прислал ему текстовое сообщение со словами «F*ck you» только из-за того, что Кьюбан высказал не самое позитивное мнение о Tesla в одном из интервью . С тех пор как Маск купил Twitter (ныне X), их пикировки стали публичными.

«Он постоянно называет меня расистом, шлет эмодзи в виде кучи дерьма или обзывает другими словами, — смеется Кьюбан. — Но это дает мне право троллить его в ответ. Я просто пишу ему "lol", потому что у него невероятно тонкая кожа для человека такого масштаба» . По мнению Марка, Маск всё еще «кайфует» от самого факта владения платформой, но его болезненная реакция на критику делает его легкой мишенью для шуток .

Великий медийный разворот: почему Twitter «поправел» 45:51

Обсуждая текущее состояние медиа, Кьюбан и Тео Вон приходят к выводу, что ландшафт радикально изменился по сравнению с 2016 годом. Если раньше мейнстрим-медиа и соцсети считались оплотом либеральных взглядов, то сегодня ситуация перевернулась.

Кьюбан отмечает следующие тренды:

Кьюбан признается, что сам «вырос» из симпатий к Дональду Трампу. В 2015 году он считал его выдвижение «лучшим, что случалось с политикой», надеясь на приход не-политика . Однако со временем Марк разочаровался в способности Трампа вникать в детали управления государством. «Я пытался говорить с ним о деталях, но это никогда не работало. Он просто не прилагает усилий, чтобы учиться», — утверждает инвестор .

Несмотря на это, Кьюбан подчеркивает, что готов помогать любому президенту ради страны. Во время пандемии COVID-19 он откликнулся на просьбу Трампа помочь с вопросами здравоохранения, руководствуясь принципом «страна выше партии» . При этом Марк принципиально не жертвует деньги политикам с 2001 года, чтобы его влияние основывалось на идеях, а не на чековой книжке .

🏛️ Политическая шахматная доска: стратегия Харрис и риски «гангстерского» подхода 53:12

В середине беседы Тео Вон поднимает фундаментальный вопрос о легитимности современной американской власти. Он описывает США не как суверенное государство в классическом понимании, а как своего рода «подставную компанию» (shell company) для интересов гигантских корпораций и лоббистов . По мнению Тео, обычный гражданин чувствует себя лишь винтиком в огромной и часто сомнительной бизнес-схеме, где политики просто отрабатывают долги перед теми, кто финансировал их кампании.

Марк Кьюбан признает справедливость этого ощущения, отмечая, что многие политические проблемы стали настолько сложными, что кандидаты просто не в состоянии изучить их все досконально . Однако он подчеркивает важный сдвиг в механике власти: политические партии в США — это частные организации, которые фактически могут выбирать своих кандидатов по собственным правилам, не оглядываясь на традиционные демократические идеалы . Кьюбан утверждает, что и Камала Харрис, и Дональд Трамп де-факто «захватили» свои партии, превратив их в личные инструменты влияния, ориентированные прежде всего на удержание власти.

Новая тактика Камалы Харрис: уроки Трампа и работа с электоратом 54:17

Марк Кьюбан выдвигает тезис, что Камала Харрис в своей предвыборной гонке 2024 года использует «стратегию Трампа» образца 2016 года . Вместо того чтобы следовать традиционным демократическим канонам и бесконечно советоваться с партийными элитами вроде Берни Сандерса или Элизабет Уоррен, она взяла управление кампанией в свои руки, стремясь занять позицию в центре политического спектра .

Отвечая на критику Тео Вона по поводу того, что Харрис избегает больших интервью и редко появляется в недружелюбных медиа, Кьюбан объясняет это математическим расчетом:

  1. Информационное разделение: Лишь около 1% избирателей являются «высокоинформированными» — они глубоко копают, изучают программы и ищут детали в интервью .
  2. Эффект митингов: Остальные 99% голосующих формируют свое мнение на основе прямых обращений и общего образа .
  3. Контроль нарратива: Митинги позволяют Камале доносить свои идеи без посредников и интерпретаторов из СМИ .

Кьюбан подчеркивает, что такая стратегия работает: рейтинги Харрис пошли вверх именно тогда, когда она начала активно проводить массовые мероприятия, создавая образ «радостного и вдохновляющего» лидера в противовес часто негативной риторике Трампа . Марк уверен, что Камала Харрис пытается дистанцироваться от ошибок Хиллари Клинтон, которая в свое время позволила себе пренебрежительные высказывания в адрес сторонников оппонента .

Критика «гангстерских» методов и риски массовых депортаций 1:02:29

Обсуждая личность Дональда Трампа, Тео Вон высказывает интересную мысль: многие голосуют за него именно потому, что считают всю государственную систему «мафиозной». В такой логике избирателю нужен «свой гангстер», который умеет играть по этим правилам . Кьюбан, хотя и признает точность этого описания, категорически не согласен с тем, что стране нужен президент-«Тони Сопрано», требующий абсолютной личной лояльности выше закона .

Основное опасение Марка вызывает план Трампа по массовой депортации 11 миллионов нелегальных мигрантов . Кьюбан указывает на катастрофические последствия отсутствия детального юридического плана в этом вопросе:

Ранее в разговоре собеседники упоминали деловую репутацию Трампа, и здесь Кьюбан снова возвращается к теме доверия, вспоминая историю Барбары Коркоран, которую политик якобы обманул на 4 миллиона долларов после успешной сделки . По мнению инвестора, управление страной требует «филигранной работы», а не «гангстерского режима», который может только обострить существующие социальные конфликты .

🛡️ Защита инноваций и семейное вето: почему Кьюбан не пошёл в президенты 1:20:17

В ходе беседы с Тео Воном Марк Кьюбан переходит от критики политических стилей к конкретным экономическим предложениям, которые он транслирует штабу Камалы Харрис. Одной из центральных проблем современного американского предпринимательства Кьюбан считает незащищенность малого бизнеса перед лицом глобальных платформ, в частности Amazon.

Страховой залог для Китая: как спасти малый бизнес на Amazon 1:20:17

Опыт Марка в шоу Shark Tank показал ему темную сторону успеха: как только маленький стартап выпускает инновационный продукт (например, уникальные наушники), его тут же начинают копировать. «Люди вкладывают кровь, пот и слезы, выставляют товар на Amazon, и тут же какие-то ребята из Китая говорят: „О, я тоже могу это сделать“, штампуют подделку и выставляют её рядом» . Проблема в том, что маленькой компании крайне сложно и долго добиваться от Amazon удаления контрафакта, и за это время они теряют от 50% до 75% своих продаж .

Для решения этой проблемы Кьюбан предложил команде Камалы Харрис внедрить систему обязательных страховых депозитов для иностранных продавцов:

По словам Марка, такая мера не является тарифом в классическом понимании — это способ защиты независимого бизнеса и создания источника дохода для страны, который одновременно дисциплинирует рынок . Он отмечает, что команда Харрис восприняла эту идею с интересом, направив её на проработку в отдел политики, что, по мнению Кьюбана, выгодно отличает их подход от отсутствия детализированных планов у Дональда Трампа .

Президентство против семейного спокойствия: выбор в пользу «микроскопа» 1:27:57

Тео Вон, отмечая успех и креативность Кьюбана, задает прямой вопрос: не думал ли Марк о том, чтобы самому занять высший государственный пост? Кьюбан признается, что серьезно рассматривал эту возможность и даже изучал механизмы выдвижения . Однако его ответ — твердое «нет».

Главной причиной отказа стала семья. Кьюбан устроил домашнее голосование, и результат был неутешительным для его амбиций: четверо против одного . «Зачем мне подвергать свою семью этому?» — риторически спрашивает он, имея в виду жизнь «под микроскопом» СМИ и общества . Марк иронично замечает, что он не создан для формальностей: «Появиться на государственном ужине в джинсах и футболке — это бы не сработало, хотя людям бы понравилось» .

Несмотря на уверенность в том, что он мог бы справиться с работой президента благодаря своей неподкупности («Меня нельзя купить» ) и умению окружать себя умными людьми, Кьюбан видит два критических барьера:

  1. Жестокость медиа-пространства: Он приводит в пример нынешние нападки на Камалу Харрис или слухи о детях политиков (включая Баррона Трампа), подчеркивая, что современная политика превратилась в «брутальное» испытание для близких .
  2. Эффективность вне системы: Кьюбан считает, что может принести больше пользы как частное лицо. Ранее в разговоре они касались темы лоббизма, и Марк уверен, что его влияние через такие проекты, как Cost Plus Drugs, дает более быстрые и ощутимые результаты, чем борьба с государственным аппаратом .

Кьюбан также проводит параллель между Трампом и его ментором Роем Коном, известным по процессам 50-х годов . Марк описывает шаблон поведения Трампа — «отрицай всё и нападай в ответ» — как наследие Кона . Хотя Марк признает, что понимает запрос американцев на «политика-ганстера», который бы защищал интересы страны, он сомневается, что нынешние кандидаты ставят страну выше собственного выживания .

В завершение этого блока дискуссия плавно переходит к главной текущей страсти Марка — фармацевтическому рынку. Он объясняет Тео сложность системы медицинского страхования в США, где отсутствие прозрачности в контрактах между страховщиками и больницами создает долговую яму для обычных граждан . Это послужило отправной точкой для создания его компании Cost Plus Drugs, которая призвана разрушить монополию на высокие цены через радикальную честность и фиксированную наценку в 15%, о чем Марк подробно расскажет далее.

🏀 От продажи «Маверикс» до цифрового бессмертия: финальные откровения Марка Кьюбана 1:40:45

В заключительной части беседы с Тео Воном Марк Кьюбан (Mark Cuban) фокусируется на своих текущих бизнес-приоритетах и видении будущего, которое во многом определяется технологиями ИИ. Несмотря на огромный успех в прошлом, предприниматель продолжает искать индустрии, нуждающиеся в «оздоровлении» через прозрачность и честную конкуренцию.

Cost Plus Drugs: борьба с фармацевтическим хаосом 1:40:45

Одним из главных проектов Марка Кьюбана сегодня является компания Cost Plus Drugs, цель которой — радикально снизить стоимость рецептурных лекарств. Марк объясняет, что индустрия здравоохранения намеренно запутана: пациенты подписывают документы, обещая оплатить любую выставленную сумму, надеясь на порядочность госпиталей, которые в свою очередь ведут бесконечные войны с страховыми компаниями .

Бизнес-модель Кьюбана предельно проста: компания закупает лекарства, добавляет фиксированную наценку в 15% и продает их напрямую пациентам. Марк подчеркивает, что это «самая простая индустрия для разрушения старых устоев», потому что всё, что им пришлось сделать — это просто опубликовать прайс-лист . Прозрачность цен стала настолько резонансной, что Федеральная торговая комиссия (FTC) использовала данные Cost Plus Drugs в исках против фармацевтических менеджеров. Исследования Гарварда и Университета Вандербильта подтверждают: если бы государственная программа Medicare закупала лекарства по ценам Кьюбана, это экономило бы налогоплательщикам миллиарды долларов ежегодно .

Марк Кьюбан принципиально не делает компанию публичной: «Я не хочу беспокоиться о том, как заработать людям деньги. Мне важнее всё здесь перевернуть и изменить индустрию» . В планах предпринимателя расширение концепции до Cost Plus Wellness, чтобы помочь крупным работодателям, которые тратят огромные суммы на медицинское страхование своих сотрудников, не осознавая, насколько сильно их обсчитывают.

Продажа Dallas Mavericks и смена приоритетов 1:46:22

Многих поклонников спорта шокировала новость о том, что Марк Кьюбан решил продать контрольный пакет акций Dallas Mavericks. В разговоре с Тео Воном он называет две основные причины: семья и смена парадигмы в спортивном бизнесе . Марк признает, что эпоха, когда для владения командой достаточно было разбираться в технологиях и медиа-правах, ушла. Сегодняшняя конкуренция в НБА требует строительства огромных инфраструктурных объектов — казино и целых развлекательных кварталов вокруг стадионов.

«Я не девелопер и не парень из сферы недвижимости. Я не хочу тратить два миллиарда долларов только на то, чтобы проверить, правильно ли я всё делаю», — честно признается Марк . Новым владельцем стала семья Адельсон и Патрик Дюмонт, которые обладают необходимым опытом в строительстве курортов и казино. При этом Кьюбан сохранил за собой 27% акций и продолжает участвовать в жизни команды .

Вспоминая свои годы в лиге, Марк упомянул и о штрафах, общая сумма которых составила от 3 до 5 миллионов долларов . Самым досадным он считает недавний штраф в 750 тысяч долларов за «танкинг» (намеренное поражение для получения лучшего драфт-пика) в конце сезона, хотя, по его словам, так делают многие команды .

Будущее ИИ: от «невидимых друзей» до цифровых копий 1:50:49

Коснувшись темы технологий, Кьюбан отметил, что ИИ изменит мир гораздо сильнее, чем люди сейчас могут себе представить. Если криптовалюты всё еще ждут своего «момента Instagram» — приложения, которое станет массовым и необходимым для каждого , — то ИИ уже готов трансформировать саму человеческую природу.

Марк предсказывает появление продвинутых ИИ-компаньонов для детей. Собирая видео, фото и тексты ребенка с рождения, родители смогут создать для него «невидимого друга», который будет обладать всеми необходимыми знаниями и общаться с ним . Но еще более радикальным кажется его видение цифрового бессмертия: благодаря огромным массивам прижизненных данных, ИИ сможет создавать реалистичные голограммы умерших близких. «Когда человек умирает в 100 лет, у вас остается его копия, которая живет вечно. Вы сможете сидеть вечером в кровати и разговаривать с дедушкой через проектор или голограмму так, будто он всё еще рядом», — говорит Кьюбан .

Советы молодым мужчинам по карьере 1:54:18

Отвечая на вопрос Тео Вона о совете подрастающему поколению, Марк призывает не зацикливаться на поиске «работы мечты» в 20 лет, а стараться быть лучшим в том деле, которое есть сейчас. «Никто не уходит из того дела, в котором он по-настоящему хорош, потому что это приносит удовлетворение», — уверен он .

Ключевым навыком для выживания Марк Кьюбан называет умение продавать. Свой путь он начинал в 12 лет с продажи мешков для мусора и журналов . Его главный секрет продаж:

Владение собственным городом Мустанг, Техас 1:58:10

В завершение беседы Марк Кьюбан подтвердил забавный слух о том, что он владеет целым городом в Техасе под названием Мустанг (Mustang). Это не было частью глобального бизнес-плана — Марк купил город из чувства товарищества. Его друг по баскетбольной площадке умирал от рака, и единственным его активом был этот городок . Чтобы поддержать семью друга, Кьюбан приобрел участок площадью около 75 акров за 1,9 миллиона долларов . Сейчас город практически пуст — старый стриптиз-клуб сгорел, и территорию расчистили. Марк признается, что пока не знает, что делать с этой землей, и в шутку предложил Тео Вону накидать идей для развития собственного поселения .

💬 Цитаты

«Если вы хотите, чтобы рядом с вашим именем стояла буква «B» (миллиардер), вам чертовски должно повезти.»

Марк Кьюбан 02:10

«Илон — величайший предприниматель поколения, но у него невероятно тонкая кожа.»

Марк Кьюбан 44:30

«Самая простая индустрия для разрушения, в которой я когда-либо работал — это здравоохранение. Нам всего лишь нужно было опубликовать прайс-лист.»

«Я могу сделать больше вне системы, чем внутри неё.»

«У нас в стране 300-400 миллионов стволов, люди не будут просто стоять и смотреть, как забирают их братьев.»

👥 Спикер
🎬 Упомянутые фильмы и сериалы
🔗 Упомянутые сайты и проекты
📖 Термины
Cost Plus Drugs
Компания Кьюбана, предлагающая рецептурные препараты с фиксированной наценкой в 15% к себестоимости.
Shark Tank
Популярное в США реалити-шоу, где предприниматели представляют свои идеи группе инвесторов («акул»).
Стартапы и бизнес Марк Кьюбан Cost Plus Drugs Shark Tank Илон Маск Dallas Mavericks