В новом выпуске подкаста «My First Million» Шон Пьюри и Сэм Парр обсуждают концепцию «бизнеса на виду» — компаний, которые зарабатывают миллионы, продавая информацию или услуги, доступные бесплатно. Ведущие разбирают кейсы от проверки качества воды до глобальной монополии на штрихкоды, а также анализируют, как крупнейшие корпорации мира используют «культурные хайджеки» для изменения привычек целых поколений.
💧 Кейс Oasis: Как заработать $500 000 в год на качестве водопроводной воды 0:00
Шон Пьюри представил проект Oasis — приложение и веб-сайт, которые агрегируют открытые данные о чистоте воды . Основатель проекта, парень по имени Кормак из Миннесоты, создал сервис после переезда в Лос-Анджелес, где почувствовал недомогание от местной водопроводной воды . Выяснилось, что любая компания по производству бутилированной воды или городской муниципалитет обязаны предоставлять отчеты о качестве воды по запросу, но эта информация скрыта в дебрях бюрократических сайтов .
Бизнес-показатели и модель Oasis:
- Выручка: Около $40 000 в месяц (примерно $500 000 в год) .
- Цена: Годовая подписка стоит $49 .
- Маркетинг: Вирусные ролики в TikTok и Instagram Reels. Кормак снимает видео на фоне продуктов известных брендов (например, Liquid Death), рассказывая о наличии в них «вечных химикатов» (PFAS) и токсинов .
- Затраты: Основная часть данных бесплатна, но для верификации Кормак заказывает независимые лабораторные тесты, которые стоят около $2000 за один продукт .
Шон Пьюри считает, что этот бизнес может вырасти до десятков миллионов долларов, так как тренд на чистоту воды только зарождается . Сэм Парр добавил, что ценность здесь не в самих данных, а в их удобной структуре: люди платят $50 за «налог на спокойствие», чтобы не искать отчеты самостоятельно .
📜 Плакаты о трудовом праве: Миллионы на страхе перед законом 8:26
Второй пример «скрытого бизнеса» — продажа обязательных плакатов с выдержками из трудового законодательства, которые должны висеть в каждой офисной кухне или комнате отдыха .
Суть схемы по описанию Шона Пьюри:
- Частная компания рассылает письма владельцам малого бизнеса.
- Письмо выглядит официально и пугающе: «Вы нарушаете законы штата Калифорния! Вам грозит штраф, если у вас нет актуального постера на 2024 год» .
- Предлагается купить плакат за $45–50 .
Ведущие подчеркивают комичность ситуации: эти постеры можно скачать абсолютно бесплатно на правительственных сайтах . Однако из-за того, что государственные порталы неудобны, а формулировки в письмах агрессивны, предприниматели предпочитают заплатить, чтобы закрыть вопрос . По оценке Шона, такие компании зарабатывают миллионы долларов в год на продукте с практически нулевой себестоимостью (печать одного листа бумаги) .
📊 Штрихкод: Самая прибыльная «некоммерческая» монополия в мире 14:21
Штрихкод — продукт, который используется 6 миллиардов раз в день и входит в список 50 вещей, создавших мировую экономику по версии Time . История штрихкода началась с патента Нормана Вудленда и Бернарда Сильвера, вдохновленного азбукой Морзе . Технология не взлетала десятилетиями, пока в 1974 году в супермаркете не была отсканирована первая пачка жевательной резинки Wrigley’s .
Экономика организации GS1 (администратора системы штрихкодов):
- Статус: Некоммерческая организация (non-profit), выдающая уникальные идентификаторы товаров .
- Выручка: $81 млн за прошлый год .
- Доля продаж штрихкодов: 93% от общего дохода .
- Активы: У организации накоплено $416 млн в активах .
- Зарплаты: CEO получает $3 млн в год, CFO — $1 млн, а вице-президент по связям с общественностью — $800 000 .
Шон Пьюри называет это «легальным рэкетом»: если вы хотите продавать товар на Amazon или в Walmart, вы обязаны купить код у GS1 . Организация обладает бесконечной рыночной властью, устанавливая любые цены на «набор черных линий» .
👕 Levi’s и хайджек культуры: Как появился «Casual Friday» 22:52
Сэм Парр рассказал историю о том, как бренд Levi’s в начале 90-х фактически изобрел дресс-код «бизнес-кэжуал» . До этого момента в офисах США носили исключительно строгие костюмы, а джинсы считались одеждой для выходных .
В 1992 году маркетинговый директор Levi’s (бренд Dockers) напечатал 40 000 восьмистраничных брошюр «Руководство по повседневному деловому стилю» и разослал их HR-директорам крупнейших компаний . В брошюре не было прямой рекламы Levi’s, но на всех фото люди в «правильной» офисной одежде были одеты в продукцию бренда . Была даже создана горячая линия для HR-специалистов, где те могли проконсультироваться, этично ли носить сандалии или джинсы с дырками . В результате продажи слаксов Dockers взлетели, а культура пятничного кэжуала закрепилась в обществе .
Другие примеры «культурных хайджеков», упомянутые в выпуске:
- De Beers: Кампания «Бриллиант — это навсегда» (1940-е) внушила людям, что на помолвочное кольцо нужно тратить 2–3 месячные зарплаты .
- Kellogg’s: Продвинули идею о том, что завтрак — «самый важный прием пищи в день», чтобы увеличить продажи хлопьев .
- Macy’s: Изобрели систему свадебных реестров (wedding registries), чтобы гости не дарили одинаковые подарки .
- Johnson & Johnson: Сделали традицию Baby Shower (праздник для будущей мамы) обязательной частью американской культуры .
- Lysol: Популяризировали термин «весенняя уборка» (spring cleaning), чтобы продавать дезинфицирующие средства в период спада продаж .
🎢 7 хайджеков человеческого мозга: Методы Крейга Клементса 31:27
Сэм Парр поделился концепцией из своей (пока не изданной) книги, написанной в соавторстве с маркетологом Крейгом Клементсом, который продал товаров на сумму более $1 млрд . Они выделяют «7 хайджеков» — психологических приемов, заставляющих людей покупать .
1. Создание зрелища (Spectacle). Кейс Элиши Отиса (основателя Otis Elevator). В середине XIX века люди боялись лифтов из-за риска обрыва тросов . На Всемирной выставке Отис заставил помощника перерубить топором единственный канат лифта, в котором стоял сам . Сработали автоматические тормоза, лифт остановился, и продажи взлетели. Это зрелище позволило строить небоскребы и изменило облик городов .
2. Фокус с демонстрацией (Magic Trick). Кейс Клода Хопкинса и зубной пасты Pepsodent. В 1913 году зубы чистили только 7% американцев . Хопкинс запустил рекламу: «Проведите языком по зубам, вы чувствуете этот налет? Он портит вашу улыбку» . Люди выполняли действие, чувствовали налет (который естественен) и бежали покупать пасту. К концу кампании зубы чистили уже 65% населения .
3. Акт протеста (Act of Rebellion). Кейс Эдварда Бернейса и «Факелов свободы» . Чтобы заставить женщин курить в 1920-е годы (что считалось табу), Бернейс нанял суфражисток, которые демонстративно закурили сигареты во время парада в Нью-Йорке перед камерами журналистов, назвав их «факелами свободы» в борьбе за права женщин . Продажи сигарет выросли вдвое за счет охвата женской аудитории.
🏛️ От стартапов к институциям: Философский финал 44:41
Сэм Парр рассказал о своей поездке в Йельский университет, которая навела его на мысли о долговечности бизнеса . По его мнению, Кремниевая долина прекрасна тем, что здесь создаются «институции в реальном времени» (как Airbnb или Google), которые становятся частью языка и культуры .
Идея Сэма: Создать микро-кампус для предпринимателей Y Combinator, где будет бесплатное проживание и здоровое питание, а взамен создатель кампуса получит возможность первым инвестировать в их проекты .
Ведущие сошлись во мнении, что успех кроется в умении видеть за обычными вещами чью-то волю и маркетинг. По словам Шона, бизнес — это не редкое явление, а всё, что нас окружает: от белых линий на парковке (на которых кто-то зарабатывает $7 млн прибыли в год) до штрихкода на пачке жвачки .
