Около 80 крупных международных брендов одежды прекратили работу в России к марту 2023 года . Цены на вещи выросли в среднем на 30%, но спрос в крупных городах летом 2022 года вернулся к прежним показателям . Алексей Пивоваров и Саша Сулим выяснили, как изменился рынок в условиях санкций, параллельного импорта и расцвета локальных марок.
👗 Экспансия российских брендов на место Zara и H&M 8:43
Отечественные компании активно занимают площади ушедших ритейлеров в торговых центрах. По словам экспертов, российское производство стало одной из немногих ниш, показавших рост в 2022 году .
Ключевые изменения в ритейле:
- Холдинг Melon Fashion Group (бренды Zarina, Love Republic, Befree) объявил об открытии 100 новых точек .
- Gloria Jeans займет место флагманского магазина H&M на Тверской улице площадью почти 5 000 квадратных метров .
- Бренд 12 Storeez сменил концепцию и перешел в премиальную нишу, открыв флагман в Столешниковом переулке .
Стилист Юлия Катькала утверждает, что раньше 60% ее рекомендаций для клиентов составлял иностранный масс-маркет . Сейчас навигация по российским шоурумам стала необходимостью, так как торговые центры создают «тревожную атмосферу» из-за пустых витрин . По мнению дизайнера бренда Monochrome, стоимость вещей в новых коллекциях выросла примерно на 20% из-за логистики и цен на сырье .
🧵 Проблемы производства: ткани и маркировка 14:52
Российские производители продолжают зависеть от импортных материалов. Текстильная промышленность внутри страны пока не может обеспечить нужное качество и объемы для массового сегмента .
Трудности локальных марок:
- Сырье закупают в Индии, Китае, Турции, Италии и Португалии .
- Попытки работать с костромским льном выявили проблемы с тиражированием и стабильностью качества .
- Маркировка «Сделано в России» (Made in Russia) считается токсичной для выхода на международные маркетплейсы .
Представители бренда 12 Storeez отмечают, что выручка и прибыль в 2022 году выросли на 40–50% . Однако они считают развитие в условиях отсутствия конкуренции с мировыми лидерами плохой идеей .
🏷 Новые вывески и параллельный импорт 23:34
Многие западные бренды вернулись под новыми названиями после продажи российских активов. Магазины польского холдинга LPP (Reserved, Cropp) теперь работают как RE, CR и XC .
Особенности работы «переименованных» магазинов:
- Сеть JNS выкупила бывшие точки Levi's, сохранив оборудование, персонал и товарные запасы .
- Новые владельцы JNS переподписали договоры аренды, что позволило Levi's избежать штрафов за досрочное расторжение .
- Компания NSP открыла мультибрендовые магазины на базе активов Nike .
Товары для таких сетей закупают через посредников в Европе и Китае . Глава компании «Трейд» утверждает, что правообладатели знают о схемах параллельного импорта . Цены в этом сегменте выросли более чем на 30% из-за отсутствия конкуренции с глобальными офисами брендов .
🛍 Расцвет байеров и «черный рынок» люкса 31:48
Байеры стали ключевыми фигурами для покупки товаров сегмента Middle Up и Luxury. Они доставляют вещи из ОАЭ, Франции и Турции за комиссию в 8–15% .
Факты о современном байинге:
- Лидером заказов в России остаются лоферы Loro Piana и сумки Louis Vuitton .
- Европейский запрет на вывоз товаров дороже 300 евро обходят через курьеров с «особыми выходами» на таможне .
- Бренды Chanel и Louis Vuitton блокируют аккаунты байеров при подозрении на перепродажу в Россию .
Байер Жанна сообщает, что за один заказ клиенты могут потратить до 100 000 евро на часы или до 25 000 евро на одежду . Продавцы в европейских бутиках иногда принимают российские карты за денежное вознаграждение .
♻️ Ресейл и вторая жизнь вещей 40:13
Вторичный рынок одежды стал трендом и способом «хакнуть систему». Крупные игроки вроде Яндекс.Маркета, Lamoda и ЦУМа запустили собственные платформы по перепродаже .
Данные платформы The Cultt:
- Оборот сервиса в 2022 году вырос на 250% .
- Количество покупателей в шесть раз превышает число продавцов .
- Комиссия платформы составляет в среднем 25%, включая аутентификацию и чистку вещи .
В магазинах секонд-хенд также отмечают приток новых клиентов . Люди приходят туда не только ради экономии, но и в поисках качественных винтажных вещей . Цены в секонд-хендах за год выросли на 15–20% .
🎭 Рынок подделок и торговля «на картонке» 50:05
Спрос на контрафакт резко увеличился. Продажи подделок Louis Vuitton на маркетплейсах выросли на 28 000%, а Burberry — на 15 000% .
Китайский эксперт по закупкам Дина утверждает, что копии высокого класса (реплики) создаются по оригинальным лекалам и из той же кожи, что и подлинники . Некоторые из таких вещей успешно проходят аутентификацию на ресейл-платформах . Стоимость качественной копии сумки Bottega Veneta составляет около 50 000 рублей при цене оригинала в 170 000 рублей .
Параллельно в регионах сохраняется формат вещевых рынков. На рынке в городе Кимры:
- Джинсы стоят от 1 500 до 1 800 рублей .
- Шапки продаются по 450–950 рублей .
- Продавцы зарабатывают от 80 до 100 тысяч рублей в месяц .
Алексей Пивоваров отмечает, что рынок стал напоминать девяностые годы: многие процессы скрыты от камер, а предприниматели вынуждены «грести изо всех сил», чтобы выжить .
