Лекс Борреро, сооснователь Neon16 и партнер Ntertain, прошел путь от колумбийского иммигранта, продававшего конфеты ради кроссовок, до одного из самых влиятельных людей в латиноамериканской музыкальной индустрии. В рамках программы Talks at Google он рассказал о своей философии «ничего не бойся и влияй на всё», опыте бездомности в Нью-Йорке и о том, как превратить локальный музыкальный жанр в глобальный культурный феномен.
🧱 Архитектор своего пути: от перепродажи конфет до первого контракта 8:01
Лекс Борреро не планировал карьеру в музыке — в юности он мечтал стать архитектором и строил планы по поступлению в соответствующий колледж . Его путь в бизнес начался с острой нужды в деньгах: родители не могли позволить себе купить сыну желанные кроссовки Jordan 1, и Лексу пришлось проявлять предпринимательскую смекалку.
Первые шаги в бизнесе Лекса выглядели так:
- Покупка конфет Airheads в Costco на карманные деньги и их перепродажа в школе .
- Создание и продажа бутлег-копий музыкальных CD с помощью одного из первых бытовых записывающих приводов .
- Освоение демо-версии программы Fruity Loops для создания собственных битов .
Переломный момент наступил, когда Лекс объединился со школьным рэпером Крисом Блэком. Используя дешевый компьютерный микрофон и свои первые биты, он записал трек, напечатал тираж в 1000 копий и продал их по 3 доллара за штуку. Заработав 3000 долларов, 16-летний Лекс купил кроссовки и осознал, что на музыке можно делать реальные деньги .
Вскоре он попал на стажировку в студию в Майами, где познакомился с артистом, исполняющим реггетон. Не зная ничего о индустрии, Лекс обзванивал компании по «Желтым страницам», пока не добился встречи в Sony Music . В 16 лет, придя на встречу в розовой рубашке и кроссовках Air Force 1, он услышал от топ-менеджера: «Если бы я знал, что тебе 16, я бы не назначил эту встречу» . Тем не менее, встреча закончилась подписанием контракта с Universal, что стало первым официальным успехом Лекса как продюсера.
🍎 Нью-Йоркский этап: бит-баттлы и жизнь в метро 16:07
Успех в Майами столкнулся с сопротивлением семьи. Мать Лекса, будучи христианским пастором, считала музыку опасным увлечением и настаивала на обучении архитектуре или служении в церкви . На время Лекс вернулся к теологии, но случайно прочитанная статья в журнале Scratch о бит-баттле в Нью-Йорке изменила всё.
Лекс отправился на конференцию в Нью-Йорк, но не попал в список участников баттла. Благодаря своей исключительной настойчивости — по мнению Борреро, именно персистентность на 95% определяет его успех — он убедил организаторов дать ему шанс, когда один из участников не явился. Лекс выиграл баттл и получил предложение о неоплачиваемой стажировке от Расселла Симмонса .
Ради этой возможности Лекс переехал в Нью-Йорк, имея только кредитную карту на 5000 долларов. Деньги быстро закончились, и будущий магнат оказался на улице:
- Он спал в поездах метро (ветка №6) и в подвалах церквей .
- Приводил себя в порядок в церковных туалетах, используя кружку с водой .
- Несмотря на отсутствие жилья, он ежедневно приходил на работу вовремя и выполнял задачи лучше всех .
Этот период закончился, когда Лекс продал свой первый бит лейблу Tommy Boy Records, что позволило ему закрепиться в индустрии и позже создать издательскую компанию, подписав контракт с продюсерской группой The Monsters & Strangerz .
💎 Neon16: инновации и стратегия «Чикаго Буллз» 31:17
В 2019 году Лекс Борреро и легендарный продюсер Tainy основали компанию Neon16. В 2020 году Fast Company назвала её самой инновационной музыкальной компанией, поставив выше брендов Бейонсе и Тимбалэнда .
Борреро объясняет успех Neon16 тем, что он подошел к музыке как к решению структурных проблем. На момент старта Tainy был гениальным, но не самым востребованным продюсером из-за своего медленного, эмоционального стиля работы . Лекс создал вокруг него экосистему из молодых талантов (Albert Hype, Manuel Lara), которые взяли на себя техническую рутину, позволив Tainy сосредоточиться на творческом видении .
В развитии Neon16 Лекс выделяет два этапа:
- Этап «НБА»: Компания работала как сервис для всех артистов, помогая им создавать хиты. Конкуренции не было, так как Neon16 обслуживала интересы всей лиги .
- Этап «Чикаго Буллз»: После выхода хита «Un Dia» компания трансформировалась в полноценный лейбл. По словам Борреро, они решили стать «командой образца 96-го года», которая доминирует на поле и не боится прямой конкуренции .
Сегодня Neon16 — это независимая мультимедийная империя. Под руководством Лекса Tainy удерживал звание латиноамериканского продюсера №1 в чартах Billboard на протяжении 99 недель .
📺 Ntertain и стратегия «пентхаус-сделок» 40:05
Лекс Борреро утверждает, что латиноамериканский контент долгое время недооценивался стриминговыми гигантами. По его мнению, платформы часто отказывались платить «деньги уровня пентхауса» (то есть бюджеты топовых англоязычных шоу), считая латиноамериканские проекты исключительно «международным нишевым продуктом» .
Чтобы сломать этот стереотип, при запуске студии Ntertain и реалити-шоу «Los Montaners» (о семье Рикардо Монтанера), Лекс применил рискованную стратегию:
- Он начал производство и съемки шоу на собственные средства, не имея дистрибьютора .
- Объявление о начале съемок сгенерировало 1,3 миллиарда впечатлений в СМИ и соцсетях .
- Имея на руках данные о колоссальном охвате, Лекс пришел к стримингам уже с позиции силы, что позволило заключить контракт на его условиях.
Главный совет Лекса при питчинге латиноамериканской культуры на глобальный рынок — фокусироваться на «великом искусстве», а не на этнической принадлежности. По мнению Борреро, качество продукта должно быть таким, чтобы оно впечатлило зрителя, даже если он не имеет отношения к латиноамериканской общине .
🤕 Ошибки и уроки: цена успеха 44:35
Несмотря на статус «Billboard 40 Under 40» и миллиарды стримов (хит «Adicto» — 1,4 млрд, «Callaíta» — 2 млрд) , Лекс признает, что совершил серьезные ошибки на пути к вершине. Главной потерей он называет здоровье и личную жизнь.
Уроки Лекса Борреро для предпринимателей:
- Комфорт в собственной коже. Лекс признается, что долгое время страдал от синдрома самозванца и скрывал свое творческое начало за ролью «жесткого исполнительного директора» . Только в последний год он научился быть собой и не бояться критики.
- Здоровье — это храм. «Никакие деньги не исправят подорванное здоровье», — утверждает Борреро, вспоминая многочисленные госпитализации из-за стресса и переутомления .
- Инвестируйте в качество жизни. Вместо покупки материальных благ Лекс начал нанимать людей (ассистентов, поваров), которые забирают на себя ежедневный стресс, позволяя ему фокусироваться на творчестве .
🎯 Текущий этап и цели на будущее 58:52
Сейчас Лекс Борреро сосредоточен на расширении Neon16 за пределы музыки — в сферу потребительских товаров, технологий и инвестиций. Внутри компании он создал инвестиционный фонд для сотрудников, чтобы обучать их финансовой грамотности и совместному росту .
Его конечная цель к 50 годам — отойти от операционного управления и посвятить себя филантропии и наставничеству. Лекс планирует написать книгу о своем пути и активно заниматься некоммерческими проектами .
Его философия остается неизменной: «Ничего не бойся, влияй на всё». По словам Борреро, успех — это не только богатство, но и способность менять энергию людей вокруг себя в позитивную сторону каждый день .
