Никхил Камат ушёл из дома в 17 лет и устроился в кол-центр с зарплатой 8500 рупий . Сегодня он — самый молодой селф-мейд миллиардер Индии и сооснователь крупнейшего фондового брокера страны. В интервью Раджу Шамани он рассказал о пути от подделки свидетельства о рождении до управления капиталами тысяч клиентов.
📞 Начало пути: кол-центр и первые сделки 1:53
Никхил Камат вырос в типичной семье среднего класса и бросил школу в 14 лет . В 17 лет он подделал свидетельство о рождении, чтобы устроиться в компанию 24/7 — один из первых крупных BPO-центров в Бангалоре . По словам предпринимателя, он хотел финансовой независимости и свободы от контроля родителей .
Жизнь на раннем этапе состояла из двух работ:
Зарплаты в 8500 рупий хватало на аренду жилья с тремя соседями и редкие походы в бары . Камат утверждает, что первые шесть месяцев торговли были цикличными: он стабильно зарабатывал, но терял всё за один день . Сбережения с основной работы постоянно становились новым оборотным капиталом для трейдинга.
📈 Искусство продаж через британский акцент 6:00
В кол-центре Никхил Камат продавал страховки от несчастных случаев жителям Великобритании . Сотрудников обучали имитировать британский акцент, но клиенты всё равно распознавали иностранных агентов . Основным инструментом продаж был «жесткий» маркетинг бесплатного 60-дневного периода .
Камат выделяет три ключевых аспекта успешных продаж:
- Коммуникация. В эпоху доступного интернета важно не воспроизводить информацию, а уметь её интерпретировать .
- Практика. Продажам невозможно научиться по книгам, этот навык оттачивается только в процессе работы .
- Уверенность. Даже если продавец не верит в продукт, он должен выглядеть убедительно и знать ответы на все технические вопросы .
🚀 Основание Zerodha и модель за 20 рупий 11:40
Карьера Камата в кол-центре развивалась стремительно: он стал тимлидом и начал заниматься рекрутингом . Параллельно он начал управлять деньгами своего менеджера и коллег, так как его личные торговые результаты стали стабильными . Около 15 лет назад Никхил и его брат Нитин Камат основали компанию Kamath Associates .
Позже они создали собственную брокерскую фирму Zerodha, чтобы решить проблему высоких комиссий . Рынок того времени работал по следующим правилам:
- Традиционные брокеры забирали от 0,25% до 1% с каждой сделки .
- Zerodha ввела фиксированную ставку — 20 рупий за сделку любого объёма .
- Братья разделили обязанности: Нитин отвечал за привлечение клиентов, Никхил — за трейдинг и управление рисками .
⚖️ Трейдинг против инвестирования 16:43
Никхил Камат признаёт, что предпочитает трейдинг, но рекомендует инвестирование большинству людей . По его оценке, 8 из 10 трейдеров теряют капитал, в то время как среди инвесторов убытки несут лишь 3–4 человека из 10 .
Различия в подходах по версии Камата:
- Инвестирование: приносит около 15% годовых, удваивая капитал за 4,5–5 лет за счёт сложного процента .
- Трейдинг: привлекает людей без стартового капитала возможностью использовать кредитное плечо (леверидж) .
- Риски: через опционы и деривативы можно торговать суммами в 10–50 раз превышающими реальный депозит .
Для тех, кто выбирает путь трейдера, Камат советует всегда следовать рыночному тренду . Он считает ошибкой покупку падающих акций в надежде на их рост. Безопаснее входить в сделку, когда актив уже растёт, заранее установив уровни Stop Loss и целевую прибыль .
🧠 Финансовая неграмотность и будущее системы 23:48
Камат объясняет низкий уровень финансовой грамотности в Индии историческими причинами. Средний ВВП на душу населения в стране составляет около $3000, что значительно ниже показателей Китая ($12 000) или стран Запада ($30 000) . У большинства населения просто никогда не было излишков денег для управления и инвестирования.
По мнению Камата, систему образования нужно менять:
- Вместо 15 лет обучения поиску работы нужно учить детей управлению заработанным .
- Основы рынка облигаций, IPO, работы с золотом и товарами должны преподаваться в средней школе .
Предприниматель прогнозирует глобальный сдвиг от капитализма к социализму из-за колоссального разрыва в богатстве, где 0,1% населения владеет 90% ресурсов . Камат утверждает, что Индии необходимы налоги на наследство и высокие налоги на элитную недвижимость, чтобы обеспечить перераспределение благ . Он приводит в пример Бангалор, где статус человека теперь определяется не размером капитала, а объёмом пожертвований и общественной пользой .
⚡ Блиц: вне бизнеса 39:17
В завершение беседы Никхил Камат ответил на вопросы импровизированного «интервью при приёме на работу»:
- О себе: ставит вежливость выше профессиональных навыков. Он предпочтёт работать с менее талантливым, но более приятным человеком .
- О досуге: страдает зависимостью от книг и сериалов (сейчас смотрит детектив «Босх») .
- О слабостях: имеет «больше нормального» количество комплексов и неуверенности в себе .
- О власти: хотел бы стать ассистентом Владимира Путина или Нарендры Моди, чтобы получить доступ к механизмам реальной власти .
