От опилок до «Щенячьего патруля»: как Роннен Харари построил игрушечную империю 🚀 0:27
Роннен Харари, сооснователь Spin Master и соавтор мультсериала «Щенячий патруль», прошел путь от продажи необычных сувениров на улице до создания четвертой по величине компании по производству игрушек в мире. В беседе с Рассом Робертсом, ведущим подкаста EconTalk, Харари размышляет о том, как превратить коммерческую деятельность в форму искусства, почему риск — это недооцененное понятие, и как создать продукт, который станет частью детства для миллионов детей. Выручка Spin Master в 2024 году составила $2,3 млрд.
💡 Переосмысление риска и «опыт в 20 лет» 1:19
Харари утверждает, что многие люди совершают ошибку, фокусируясь исключительно на риске потери денег. По его мнению, гораздо опаснее «неправильно использовать свое время».
- Стратегия дохода: Харари призывает смотреть на доходы в перспективе 20–30 лет. Начиная свой бизнес в молодости, человек может зарабатывать меньше в первые годы, но в долгосрочной перспективе его среднегодовой доход, скорее всего, превысит заработки при работе по найму.
- Passion over experience: Предприниматель считает, что страсть к делу «снижает риск». Если у вас есть идея и энергия, присущая молодости, окружающие склонны поддерживать вас, что является одним из главных преимуществ начала карьеры в 20 с небольшим лет.
🧩 Первый успех: Earth Buddy 4:58
Первым продуктом Spin Master стал Earth Buddy — игрушка из капронового чулка, опилок и семян травы, которая при поливе «отращивала» зеленые волосы. Идея была замечена Харари в израильской газете, где описывались шестеро производителей подобных сувениров.
- Масштаб: Осознав, что в Северной Америке никто не продает этот товар, Харари и его партнер Антон начали кустарное производство.
- Сделка с Kmart: Ключевым моментом стало упорство Харари. Несмотря на отказ первого менеджера, он добился встречи с нужным байером — Адриен Закс. Он снизил цену до $1,65 (при себестоимости 70 центов), и компания получила заказ на 48 000 единиц с потенциалом до полумиллиона.
- Социальный эффект: В производстве было задействовано 200 человек, включая людей из приютов для бездомных, что стало первым осознанием того, как коммерция может менять жизни окружающих.
🌪 Динамика хитов: от Devil Sticks до Bakugan 20:19
Харари подчеркивает, что многие игрушки — это «новинки», популярность которых вспыхивает и гаснет, как это произошло с Earth Buddy и Devil Sticks (трехкомпонентный набор для жонглирования).
- Bakugan: Этот проект стал прорывом благодаря объединению технологии и повествования. Идея «магической трансформации» (магнит в шарике, который при контакте с картой превращается в фигурку) была доработана совместно с японской компанией Sega Toys.
- Роль контента: Харари осознал важность создания «нарративной вселенной». Запуск 52-серийного мультсериала стоил $12 млн, но позволил детям глубже погрузиться в игру.
🐾 «Щенячий патруль» — феномен на 13 лет 37:01
«Щенячий патруль» стал воплощением стратегии Spin Master: объединение качественных игрушек и глубокой истории. Сериал транслируется в 160 странах.
- Секрет долголетия: Харари отмечает, что шоу никогда не «прыгает через акулу» (не вводит абсурдные сюжетные повороты вроде полетов в космос), сохраняя строгое соответствие тону и структуре.
- Творческое трение: Успех команды обеспечен коллаборацией дизайнеров игрушек и аниматоров, которые работали над созданием персонажей совместно, постоянно обмениваясь идеями.
🤝 Культура управления и «искусство бизнеса» 52:09
Харари рассматривает управление как дирижирование. Он принципиально не отменяет встречи, считая, что лучшие идеи рождаются в моменты, когда обсуждение проходит свободно и без давления.
- Привлечение интровертов: Харари активно ищет способы вовлечь в дискуссию тех, кто не привык говорить первым, так как их инсайты часто оказываются наиболее ценными.
- Бизнес как искусство: По мнению гостя, коммерция — это творческий процесс рождения чего-то нового, требующий координации усилий группы людей. Он сожалеет, что в общественном сознании бизнес часто сводится лишь к «получению и трате» денег, игнорируя созидательный аспект.
Харари подытоживает, что высшая форма успеха для основателя — видеть, как созданная им культура продолжает жить в новых поколениях сотрудников, создающих инновационные продукты (как, например, Hatchimals) без его прямого участия.
