Джесси Итцлер — человек, который привык нарушать правила. Бывший рэпер, ставший серийным предпринимателем, сооснователь Marquis Jet и ZICO Coconut Water, а ныне совладелец клуба НБА «Атланта Хокс», он построил карьеру на дерзости и отказе от комфорта. В этом разговоре с Ричем Роллом Джесси рассказывает, как приглашение «самого сурового человека на планете» пожить в его доме помогло ему преодолеть жизненное плато и пересмотреть границы возможного.
🚀 Путь основателя: От рэп-сцены до частных джетов 0:28
Джесси Итцлер никогда не писал резюме в классическом понимании — вместо этого он пополняет свое «жизненное резюме» . Его карьера началась с дерзкого блефа: чтобы получить контракт с лейблом Delicious Vinyl в начале 90-х, он выдал себя за представителя известного рэпера Даны Дейна . Оказавшись в офисе владельца лейбла Майкла Росса, Джесси не растерялся, когда обман раскрылся, и всё же заставил его послушать свою демо-кассету . Это принесло ему контракт и первый хит в Billboard Hot 100 под псевдонимом Jesse James .
Вскоре Итцлер обнаружил нишу в спортивном маркетинге, создавая гимны для команд НБА, что позже трансформировалось в полноценный бизнес . Однако настоящий успех пришел с созданием компании Marquis Jet.
- Marquis Jet: Джесси и его партнер придумали концепцию предоплаченной карты на 25 часов полета на частных джетах .
- Сделка с NetJets: У них не было своих самолетов, поэтому им пришлось убеждать компанию Уоррена Баффетта NetJets стать их партнером . Несмотря на первоначальный отказ, они вернулись через неделю с фокус-группой из атлетов и знаменитостей, доказав востребованность продукта .
- Продажа бизнеса: В итоге Marquis Jet была поглощена Berkshire Hathaway (NetJets) .
⚓️ Метод морского котика: 31 день ада 4:40
В 2010 году Джесси почувствовал, что застрял в рутине. Несмотря на финансовый успех, его физическая форма и мотивация перестали расти . На 24-часовом ультрамарафоне в Сан-Диего он увидел человека, который поразил его воображение: Дэвид Гоггинс (в книге Итцлера «Жизнь с котиком» он фигурирует как «SEAL») бежал гонку в одиночку, имея вес около 120 кг и практически не имея поддержки .
- Первая встреча: Джесси увидел, как Гоггинс финишировал со сломанными костями стоп и почечной недостаточностью, полагаясь только на силу воли .
- Предложение: Итцлер позвонил Гоггинсу и предложил ему переехать в свой дом в Нью-Йорке на месяц, чтобы тот тренировал его .
- Единственное условие: Гоггинс согласился при условии, что Джесси будет беспрекословно выполнять любое его требование .
Джесси описывает жизнь с Гоггинсом как столкновение миров. Гоггинс спал в надувной палатке с пониженным содержанием кислорода (высотной палатке) прямо в элитной квартире на Сентрал-Парк-Уэст , носил утяжеленный жилет под деловым костюмом и заставлял Джесси прыгать в ледяное озеро и бегать в метель .
🧠 Психология сверхспособностей: Правило 40% 9:54
Главный урок, который Джесси вынес из этого опыта, касается ментальных ограничений. Гоггинс познакомил его с концепцией, которую Джесси называет «Правилом 40%».
- Суть правила: По мнению Гоггинса, когда ваш мозг говорит вам, что вы полностью истощены и больше не можете сделать ни шагу, на самом деле вы задействовали лишь 40% своих реальных возможностей .
- Проверка на практике: В первый же день Гоггинс заставил Джесси сделать 100 подтягиваний, когда тот едва смог выжать восемь. Через боль и перерывы по одному подтягиванию, Итцлер выполнил задачу, осознав, что его «резервный бак» гораздо больше, чем он думал .
- Применение в бизнесе: Джесси утверждает, что этот опыт научил его «выносливости в переговорах». Раньше он часто шел на уступки из-за усталости, но теперь сохраняет фокус до самого конца .
Рич Ролл отмечает, что в культуре, помешанной на «лайфхаках» и поиске кратчайших путей, философия Гоггинса — это поиск самого трудного пути ради роста через страдание .
💼 Предпринимательство как спорт 24:11
Джесси часто использовал физическую мощь и дисциплину SEAL как инструмент в бизнесе. В книге описан случай, когда он привел Гоггинса на встречу со звездой НБА Кевином Гарнеттом, чтобы обсудить партнерство с брендом кокосовой воды ZICO .
- Эффект присутствия: Гарнетт был настолько заворожен интенсивностью и историями Гоггинса, что переговоры о бизнесе превратились в двухчасовой диалог о фитнесе .
- Результат: Гарнетт согласился на сделку, просто сказав: «Я в деле, что бы вы ни задумали» .
Еще одна история успеха — кейс с Мэттом Деймоном и Беном Аффлеком. Узнав, что актеры летят на частном самолете клиента, Джесси бросил всё, прилетел в Лос-Анджелес в шортах посреди зимы, пробрался на их рейс под видом «сопровождающего» и в итоге продал им карту Marquis Jet во время полета на фестиваль «Сандэнс» .
🍎 Диета, время и «Пирог жизни» 31:50
Помимо физических нагрузок, Джесси придерживается строгих правил в питании и управлении временем.
- Диета «Fit for Life»: С 1992 года он ест только фрукты до полудня . По его мнению, это экономит энергию на пищеварение и дает заряд бодрости на весь день . Сейчас он на 90% веган и на 80% питается сырой пищей .
- Управление временем: Джесси использует диаграмму «пирога», чтобы распределить 24 часа. Он выделяет ровно 3 часа в день на «время для себя» (тренировки, чтение, отдых), 7 часов на сон и четкие блоки для семьи и работы .
- Приоритеты в общении: После опыта с SEAL Джесси перестал чувствовать обязанность мгновенно отвечать на все письма. Он считает, что человек не должен жертвовать временем с семьей только потому, что кто-то другой решил отправить ему сообщение .
🏀 Текущий этап: «Атланта Хокс» и наследие 55:30
Сегодня Джесси Итцлер — совладелец баскетбольного клуба «Атланта Хокс». Это кажется невероятным для человека, который когда-то писал песни для стадионов, чтобы заработать на жизнь . В клубе он фокусируется на маркетинге и связях с сообществом, например, на строительстве баскетбольных площадок в бедных районах Атланты .
Джесси подчеркивает, что его успех основан не на элитном образовании, а на аутентичных отношениях, которые он выстраивал десятилетиями . Его главный совет тем, кто застрял в рутине:
