От уличного букмекера и организатора вечеринок до сооснователя медиаимперии и доверенного лица одного из величайших баскетболистов в истории — путь Рича Клеймана (Rich Kleiman) в спортивном бизнесе уникален. В большом интервью для The Pivot Podcast бизнес-партнер Кевина Дюранта (Kevin Durant) рассказывает, как хаос в семье и работа на грани закона сформировали его деловую этику и почему он считает эмоциональный интеллект важнее диплома Лиги плюща.
🏀 Конец карьеры «Тома Килмана» и уроки иллюзий 2:33
Путь Рича Клеймана в спорте начался с осознания собственных ограничений, хотя и не без доли «необходимого безумия». Клейман признается, что для достижения успеха в любой сфере нужно обладать некоторой долей делюзии — способности верить в невозможное . В юности он страстно хотел играть в баскетбол, но реальность настигла его на просмотре в летнем лагере.
Его имя ошибочно записали в списках как «Том Килман-старший» (Tom Kilman Sr.) . Несмотря на то, что Клейман пытался поправлять окружающих, на протяжении четырех дней весь лагерь звал его чужим именем. Этот курьезный случай стал для него метафорой: он понял, что как игрока его просто не существует для системы рекрутинга .
- Главный вывод: Клейман осознал, что не хочет уходить из баскетбола, даже если не может быть на паркете.
- Урок: Успех требует умения вовремя сменить амплуа, сохраняя страсть к индустрии .
🗽 Нью-Йоркский хастл: между богатством и коробками на улице 4:58
Воспитание в Нью-Йорке Клейман называет своей главной школой бизнеса. Он вырос в среде, где роскошь Центрального парка соседствовала с социальным жильем и бездомными . Его собственный дядя был бездомным в Калифорнии, что вызывало у Рича когнитивный диссонанс: как человек из его семьи мог оказаться на улице? .
Этот страх перед нищетой стал мощным топливом. Клейман вспоминает, как в детстве его завораживали пачки денег в руках продавцов хот-догов — он видел в этом символ автономии . В итоге он начал продавать всё, что было в его комнате: от коллекционных карточек до фигурок игроков «Никс» (Knicks) начала 90-х .
По словам Клеймана, его дом был местом постоянного хаоса. Родители конфликтовали «как в шоу COPS» :
- Мать страдала от психических расстройств и наркотической зависимости .
- Отец, несмотря на внешнюю элегантность и дорогие костюмы, постоянно спорил с матерью из-за нехватки денег .
- Для Рича улица и круг друзей стали способом побега и поиска валидации, которую он не получал дома .
📓 Университет букмекерства: дисциплина вне закона 11:42
Образование Клеймана в Бостонском университете продлилось всего один семестр. Он признается, что просто не мог заставить себя ходить на пары, так как с восьмого класса привык существовать без надзора и дисциплины . Однако именно в Бостоне он случайно нашел свое первое серьезное дело — букмекерство.
В 1995 году во время серии «Янкиз» против «Маринерс» он пообещал знакомым поставить их деньги через букмекера своего брата. Когда выяснилось, что тот канал закрыт, Клейман решил рискнуть и принять ставки на себя . Победа «Маринерс» принесла ему первую прибыль. Он купил тетрадь в супермаркете и начал вести учет, вдохновляясь персонажем Роберта Де Ниро из фильма «Казино» .
Клейман утверждает, что именно нелегальный бизнес научил его ключевым принципам предпринимательства:
- Операционная дисциплина: необходимость вставать рано утром в воскресенье, чтобы принимать ставки и фиксировать их .
- Управление рисками: понимание того, когда нужно «перекрыть» (lay off) крупную ставку, чтобы не разориться .
- Логистика и масштабирование: к моменту ухода из бизнеса у него были «агенты» в университетах Майами и Висконсина, а долги собирали охранники ночных клубов .
Рич Клейман с иронией отмечает, что, несмотря на успех, он жалеет о неоконченном образовании. По его мнению, навыки системности и доведения дела до конца, которые дает колледж, сэкономили бы ему много времени в будущем .
🎙️ Эпоха Jay-Z и переход в высшую лигу 22:33
Вхождение в шоу-бизнес началось для Клеймана с работы музыкальным супервайзером на шоу The Life на ESPN . Он не хотел тратить бюджет на авторские отчисления и создал собственную библиотеку треков неизвестных артистов, что позволило ему оставить часть денег себе. Это привело его в менеджмент диджеев, включая Марка Ронсона (Mark Ronson) .
Работа с Jay-Z над фильмом Fade to Black стала для Клеймана поворотной точкой. Он называет музыку Холлиса «чертежом» для жизни, но главным уроком была практичность Jay-Z в принятии решений . Клейман наблюдал за тем, как строятся великие бренды 90-х: Roc-A-Fella, Bad Boy, Death Row. По его мнению, их сила заключалась в создании комьюнити: люди хотели пить тот же алкоголь и носить ту же одежду, что и артисты лейбла .
Именно этот подход — создание экосистемы вокруг таланта — Клейман позже применит в работе с Кевином Дюрантом.
🤝 Кевин Дюрант: партнерство на вере, а не на контракте 27:58
Клейман и Кевин Дюрант познакомились через рэпера Wale . На тот момент Дюрант только получил награду «Новичок года». Клейман утверждает, что их связь возникла из-за комфорта в общении: Рич — экстраверт и «громкий» ньюйоркец, Кевин — более интровертный и сосредоточенный на ремесле .
Клейман выделяет несколько этапов развития их бизнеса:
- Инвестиции в Кремниевой долине: Во время игры за «Голден Стэйт» они получили доступ к лидерам технологического мира и начали венчурное инвестирование .
- Boardroom: Создание медиаплатформы. Клейман настоял на том, что Boardroom должен быть отдельным брендом, а не просто «каналом Кевина Дюранта», чтобы обладать рыночной ценностью .
- 35 Ventures: Управление активами и недвижимостью. Сейчас они активно занимаются развитием территорий в родном для Кевина округе Принс-Джорджес (Maryland), что Клейман называет «строительством наследия» .
Рич подчеркивает: секрет их долголетия в том, что Дюрант был первым человеком в его жизни, который безоговорочно в него поверил и дал карт-бланш на строительство империи . Клейман до сих пор совмещает роль стратегического партнера с обязанностями личного менеджера: «Если Кевину нужно перевести деньги через CashApp, я сделаю это сам, мне не нужен ассистент» .
🕯️ Трагедия зависимости и цена успеха 30:18
Одной из самых личных тем беседы стала история матери Рича, которая скончалась летом 2023 года . Клейман признается, что никакие деньги и связи не смогли решить проблему её зависимости. Он вспоминает, как до 11-го класса минимум 15 раз отвозил её в реанимацию после передозировок .
Клейман описывает горькую иронию судьбы: когда в жизни его матери наступил короткий период просветления и она обручилась с мужчиной из сообщества анонимных алкоголиков, того насмерть сбила машина прямо у выхода с собрания . «Это было похоже на фильм», — говорит Рич.
Этот тяжелый опыт научил его двум вещам:
- Эмоциональная устойчивость: после того, что он видел дома, никакие переговоры с жесткими боссами или знаменитостями не могли его напугать .
- Различие между эмоциональностью и чувствительностью: Клейман считает себя эмоциональным человеком, но не чувствительным к критике или трудностям .
🏹 Наследие и стратегия «MVP» 49:53
Размышляя о будущем, Клейман проявляет прагматизм. Он понимает, что через 100 лет о нем вряд ли будут помнить как о личности — такая слава зарезервирована для Стива Джобса или Кевина Дюранта . Однако он хочет, чтобы созданный им бренд Boardroom стал «новым Forbes» — институтом, который переживет своих создателей .
Его текущая цель — сделать Кевина Дюранта «Рокфеллером из Мэриленда», чтобы будущие поколения видели школы и здания, построенные на его средства .
Сам Клейман сравнивает свою карьеру с баскетбольной ротацией:
- В начале пути он чувствовал себя 10-м игроком на скамейке.
- Затем стал «лучшим шестым».
- Сейчас он чувствует себя игроком уровня Матча всех звезд, но продолжает работать так, будто борется за титул MVP .
Главным «пивотом» (поворотным моментом) в жизни Клейман называет возвращение из Флориды в Нью-Йорк, когда он решил перестать «валять дурака» с идеями об открытии клубов и прыгнул в поезд реального бизнеса через работу на телевидении .
