В Алматы состоялась встреча в рамках серии MA7 VC Talks, посвященная феноменальному успеху Higgsfield AI — первого казахстанского «единорога», вышедшего на глобальный рынок генеративного искусственного интеллекта (GenAI). Основатель стартапа Ерзат Дулат, инвестор Мурат Абдрахманов (MA7 Ventures) и модератор Ельжан Кушекбаев обсудили, как команда из Казахстана смогла составить конкуренцию таким гигантам, как OpenAI и Meta, и какие перспективы открываются перед локальной венчурной экосистемой.
🚀 Higgsfield AI: Новый статус Казахстана на технологической карте мира 0:52
Higgsfield AI стал первым казахстанским «единорогом» (стартапом с оценкой более $1 млрд), специализирующемся на генерации видео с помощью ИИ . По словам Мурата Абдрахманова, появление такого проекта — это геймчейнджер для страны, так как сложные модели Video Generation на текущий момент создают преимущественно три страны: США, Китай и теперь Казахстан .
На текущий момент компания демонстрирует впечатляющие темпы роста:
- В сентябре годовой повторяющийся доход (ARR) составлял $50 млн .
- В октябре был зафиксирован двукратный рост — темпы Monthly Growth (MoM) достигли 100% .
- Внутренняя цель компании на ближайший год — достичь отметки в 10 миллионов платящих пользователей . Для сравнения, у платформы Canva столько же платящих пользователей при выручке в $1 млрд, однако рынок видео, по оценкам Ерзата Дулата, значительно превосходит рынок графического дизайна .
💡 Путь фаундера: От олимпиад по физике до OpenAI в Алматы 8:27
Ерзат Дулат — классический пример фаундера-самоучки. Он не учился в университете (University Dropout), предпочтя сразу погрузиться в практику . Его путь начался с увлечения программированием в 11-м классе, когда ментором выступил Арман Сулейменов, основатель NFactorial .
До создания собственного продукта Ерзат работал софтвер-инженером, изучал машинное обучение (ML) и обучал сотрудников в казахстанских корпорациях . Решение основать компанию именно в сфере GenAI пришло в «момент ChatGPT» . Первая встреча с инвестором Муратом Абдрахмановым прошла стремительно: питч занял всего две минуты, после чего опытный инвестор принял решение вложиться в талантливого фаундера .
🔄 Стратегия итераций: Как найти Product-Market Fit 13:22
Путь Higgsfield не был линейным. Команда прошла через множество «пивотов» (смен направлений развития):
- Инфраструктура LLM: Изначально Ерзат планировал делать фреймворк для агентов ИИ .
- Гейминг и компьютерная графика: Пробовали искать ниши в создании контента для игр .
- AI Netflix: Амбициозная идея генерации полноценных 40-минутных фильмов. Команда получила глубокую экспертизу в длинной генерации, но поняла, что рынок еще не готов к такому продукту .
Переломный момент наступил, когда сооснователь Алекс (находящийся в Кремниевой долине) убедил команду сфокусироваться на видео, так как конкуренция там была ниже, чем в текстовых моделях . В итоге Higgsfield нашел свою нишу в сегменте «просюмеров» — профессиональных операторов и создателей контента, которым нужны инструменты для быстрого монтажа и спецэффектов в соцсетях .
Одним из технологических преимуществ стала разработка уникальных эффектов (например, First Person View), для которых компания сама снимала датасеты с профессиональными киношниками, пока гиганты вроде OpenAI упускали эти детали .
🌍 Локальный капитал против Кремниевой долины 25:50
Важным этапом в жизни стартапа стал конфликт интересов с американскими венчурными капиталистами. Часть инвесторов из США «пушила» идею вертикального видео, которая не находила отклика в стратегии Ерзата . В этот момент решающую роль сыграл Мурат Абдрахманов, заявив, что казахстанское инвестиционное сообщество готово поддержать проект внутренними ресурсами, если американцы откажут в финансировании .
Это позволило фаундерам Higgsfield чувствовать себя увереннее и принимать решения, исходя из сигналов рынка, а не только из предпочтений VC в Долине . Мурат Абдрахманов считает, что казахстанская среда созрела для финансирования раундов на десятки и даже сотни миллионов долларов, и стартапам больше не обязательно физически находиться в Сан-Франциско, чтобы строить глобальные продукты .
🛠️ Культура «хасла» и команда 54:49
Несмотря на глобальный масштаб, 90% команды Higgsfield (около 70 человек) находится в Алматы . В США расположен только бэк-офис (юристы и бухгалтерия). Даже сложные B2B-сделки с американскими клиентами закрываются из алматинского офиса молодыми специалистами .
Средний возраст сотрудников в компании — 24-25 лет . Ерзат описывает корпоративную культуру как режим «High IQ Hustlers». Команда работает по 70–100 часов в неделю, что сопоставимо с графиком в X (бывший Twitter) Илона Маска или китайским режимом «996» .
- R&D команда: Состоит из победителей олимпиад по физике и математике .
- Growth команда: Включает ребят с техническим бэкграундом, которые «хакают» алгоритмы X, Instagram и YouTube для дистрибуции продукта .
Ерзат подчеркивает, что для работы в Higgsfield не требуется диплом — важно умение решать задачи и «оунить» (брать ответственность за результат) процессы целиком .
🔮 Будущее AI: Прогнозы и риски 43:32
Ерзат Дулат считает, что парадигма в ИИ меняется каждые три месяца, и компаниям нужно постоянно переосмыслять свою архитектуру, чтобы не стать историей . По его оценке, полноценные ИИ-концерты уровня Майкла Джексона или Фредди Меркьюри появятся в YouTube уже во втором квартале 2026 года .
Мурат Абдрахманов предупреждает о рисках: из текущих AI-проектов выживет около 25–30%, остальные будут поглощены гигантами или закроются из-за стремительного развития технологий . Тем не менее, Higgsfield уже находится в позиции силы — даже китайские гиганты соревнуются за право использовать их каналы дистрибуции .
Цель Ерзата на будущее — построить огромную независимую корпорацию с выходом на IPO .
