В новом эпизоде подкаста «My First Million» серийный предприниматель, профессор маркетинга в NYU Stern и автор бестселлеров Скотт Галлоуэй (Scott Galloway) разбирает жесткие истины о достижении финансовой свободы. Ведущие Сэм Парр и Шан Пури обсуждают с гостем выход его новой книги «The Algebra of Wealth» и то, почему современные советы о «поиске страсти» ведут к бедности, а настоящий успех требует математического расчета и готовности к отсутствию баланса.
🚫 Почему «следуй за своей страстью» — это плохой совет 0:20
Скотт Галлоуэй утверждает, что советы «следовать за своей страстью» обычно дают люди, которые уже сказочно богаты . По его мнению, инвестировать нужно не в страсть, а в свой талант. Галлоуэй приводит в пример собственную юность: он мечтал стать профессиональным атлетом, но в Калифорнийском университете в Лос-Анджелесе (UCLA) быстро осознал, что не входит в 0,1% лучших, которые могут этим зарабатывать .
Галлоуэй формулирует несколько аксиом выбора карьеры:
- Чем «сексепильнее» бизнес, тем ниже возврат на инвестиции (ROI). Мода, искусство, кино, спорт — это сферы с колоссальной конкуренцией и низкой доходностью для большинства участников .
- Статистика гильдии актеров SAG-AFTRA: из 182 000 самых талантливых актеров мира 87% не зарабатывают даже $23 000 в год, что лишает их права на медицинскую страховку .
- Нужно найти сферу с 90% и выше уровнем занятости и развивать там мастерство .
По словам Галлоуэя, радость от мастерства, признание коллег и финансовая безопасность со временем сделают вас страстным поклонником даже «скучного» дела. Он отмечает, что предпочел бы быть собой — финансово независимым человеком, заработавшим на скучных компаниях, — чем третьей или четвертой ракеткой мира в теннисе, живущей в постоянном стрессе .
📈 Формула оценки бизнеса: как Скотт Галлоуэй продал L2 за $160 млн 5:07
Галлоуэй признается, что в 40 лет он был одержим деньгами, так как не имел финансовой безопасности. При создании своей компании L2 он использовал предельно расчетливый подход, основываясь на исследовании Deloitte о компаниях, которые продаются с мультипликатором 5–10x к выручке, а не 1–2x .
Ключевые факторы высокой оценки компании, которые он внедрил в L2:
- Владение узкой нишей (в его случае — аналитика для люксовых и потребительских брендов).
- Наличие регулярной выручки (recurring revenue): вместо разовых консалтинговых услуг он предлагал подписку за $250 000 в год за доступ к данным .
- Технологическое ядро: Галлоуэй привлек $17 млн инвестиций для создания инструментов скрейпинга данных, чтобы иметь больше доказательной базы, чем кто-либо в мире .
- Международное присутствие: он сразу открыл офис в Лондоне.
- Защищенная интеллектуальная собственность (IP).
В итоге L2 была продана за $160 млн с мультипликатором 8x к выручке . Галлоуэй подчеркивает, что в тот период он не искал баланса и прямо говорил сотрудникам: «Вы будете вкалывать, а я постараюсь обеспечить вам финансовое будущее» .
🤝 Стратегия удержания: «Правило четырех» и друзья на работе 9:09
В своем текущем бизнесе, Prof G Media, Галлоуэй изменил подход к управлению. Если раньше он платил ниже рынка и раздавал опционы, то теперь предпочитает платить много и делиться процентом от сделок по книгам .
Ключевым фактором удержания сотрудников Галлоуэй считает не деньги и не культуру, а наличие друзей на рабочем месте. Он ссылается на исследование Северо-Западного университета (Northwestern), подтверждающее этот тезис .
Его личные правила управления:
- «Правило четырех»: если любые четыре сотрудника собираются вместе, они могут взять корпоративную кредитную карту Галлоуэя и пойти куда угодно — на Бродвей или даже в Тулум. Это стоит дешевле, чем замена уволившегося талантливого специалиста .
- Дистанция руководителя: Галлоуэй считает, что начальник не должен быть другом. Он приходит на корпоративные вечеринки рано и уходит до того, как начнется «безумие», чтобы сотрудники могли расслабиться без ощущения надзора .
- Отказ от офиса: во время пандемии компания отказалась от офиса в Сохо, что экономит $800 000 в год .
📉 Ошибки инвестора-активиста: как потерять $12 млн в день 13:30
Галлоуэй поделился историей своего участия в советах директоров. После того как его выгнали из основанной им компании Red Envelope, он занялся активистским инвестированием . У него были успешные сделки с United Retail (акции выросли с $2 до $8), Sharper Image и Gateway Computer .
Однако его самая громкая кампания в New York Times (NYT) совпала с финансовым кризисом 2008 года. Галлоуэй вошел в совет директоров в марте 2008-го, после чего акции рухнули с $16 до $3 за пять месяцев . По его воспоминаниям, в какой-то момент он терял по $10–12 млн чужих денег ежедневно, а компания была на грани банкротства из-за резкого прекращения рекламных доходов . Этот опыт научил его смирению: «Нужно быть скромным, когда дела идут хорошо, потому что многое в твоем успехе — не твоя заслуга» .
🧘 Стоицизм и управление эмоциями 20:41
Галлоуэй является сторонником стоицизма, считая его важным инструментом для ментального здоровья. Ссылаясь на Райана Холидея, он формулирует главный принцип: жизнь — это не то, что с тобой происходит, а то, как ты на это реагируешь .
Практические советы Галлоуэя по ментальной гигиене:
- Уход из соцсетей: Скотт не заходит в Twitter уже девять месяцев, что значительно улучшило его состояние. Он признает, что не обладал навыком эмоционального отстранения от хейта .
- Прощение себя: по данным исследований Адама Алтера, самое частое сожаление умирающих людей — то, что они были слишком строги к себе и не позволяли себе быть счастливыми .
- Срок давности на траур: Галлоуэй считает, что на любую неудачу (смерть близкого, развод, крах бизнеса) нужно установить «срок давности». Например, через 12 недель после тяжелой утраты человек должен снова начать функционировать, иначе навыки и уверенность начнут атрофироваться .
🏗️ «Алгебра богатства»: главная формула финансового успеха 52:39
В финале беседы Галлоуэй представляет структуру своей новой книги. Он выводит формулу: Богатство = (Фокус + Стоицизм) × Время × Диверсификация .
Разбор элементов формулы:
- Фокус (Focus): Галлоуэй утверждает, что «подработки» (side hustles) — это ошибка. Богатство создается благодаря достижению мастерства в одном деле. Если у вас есть подработка, значит, ваша основная работа недостаточно хороша .
- Стоицизм (Stoicism): Это умение сберегать. Богатство — это не то, сколько вы зарабатываете, а то, сколько вы тратите. Галлоуэй призывает игнорировать попытки брендов убедить вас, что повышение класса перелета — это «инвестиция в себя». Это потребление .
- Время (Time): Использование магии сложного процента. С 2008 года S&P 500 растет в среднем на 11% в год. При такой доходности каждые 21 год ваши инвестиции увеличиваются в 8 раз .
- Диверсификация (Diversification): Галлоуэй дважды терял всё (в 2000 и 2008 годах), потому что верил в собственную исключительность и не диверсифицировал вложения. Теперь он называет капитал «армией», которая должна сражаться и убивать за него, пока он спит .
🌆 География успеха и миф о балансе 37:36
Для молодых и амбициозных людей у Галлоуэя есть конкретный совет: переезжайте в город с высокой плотностью успеха. По его словам, две трети экономического роста происходят всего в 20 городах мира . В большом городе вы играете против лучших, что автоматически повышает ваш уровень .
Галлоуэй также жестко критикует идею баланса между работой и жизнью (work-life balance) для тех, кто хочет попасть в 1% самых богатых (заработок от $750 000 в год в США) . По его мнению, ожидать попадания в 1% при сохранении баланса в 20–30 лет — это безумие. «Вы можете иметь всё, но не всё сразу», — утверждает гость . Он подчеркивает, что отсутствие денег является главной причиной разводов, высокого давления у детей и домашнего насилия в США .
