Маркетинг в условиях турбулентности: Как продавать, когда рекламы больше нет 0:00
В условиях тотальной смены правил игры на российском рынке в 2026 году, когда традиционные рекламные инструменты становятся неэффективными, бизнес сталкивается с необходимостью радикально менять подход к продвижению. В дискуссии на канале «Основатели» приняли участие представители агентства DIDENOK TEAM и брендов Frambini и Revyline. Эксперты сошлись во мнении: классические методы покупки внимания уходят в прошлое, уступая место «медиабизнесу», где основой успеха становятся контент, идеология и личный бренд.
📉 Кризис инструментов и рост медиаинфляции 2:11
Предприниматели отмечают, что текущие экономические условия — санкции, блокировки площадок и законодательные ограничения — привели к резкому падению маржинальности и росту медиаинфляции. По словам спикеров, стоимость целевого действия в ряде ниш летит в космос, достигая 27 000 рублей в самых дорогих категориях (например, в элитной недвижимости).
- Баннерная слепота: Около 76% потребителей игнорируют классическую рекламу, пролистывая её без запоминания.
- Уход гигантов: По мнению представителя Revyline, уход крупных международных брендов создал иллюзию свободного рынка, но на деле лишил индустрию масштабных инвестиций в развитие спроса, которые раньше «подтягивали» и менее известные локальные бренды.
- Ошибка выживших: Главной фатальной ошибкой предпринимателей в кризис эксперты назвали сокращение маркетинговых бюджетов — они призывают резать любые косты (офис, кофемашины), но не инвестиции в продвижение.
💡 Концепция «контент-завода» и дисциплина 26:11
В условиях запрета на платную рекламу в ряде соцсетей ключевым ответом стало построение собственных «контент-заводов».
- Суть подхода: Это создание сети собственных страниц, где бренд выступает как медиа. Представитель Revyline рассказал, что в их штате работает около 200 креаторов, генерирующих до 10 000 единиц контента ежемесячно.
- Дисциплина: Контент-завод — это не магия, а «армейская» дисциплина. Соотношение публикаций: 70% продающего контента и 30% охватного для органического восприятия.
- Управление: Процесс требует отдела контроля качества, который отслеживает соответствие контента законодательству и отсутствие «чепухи».
🚀 Альтернативные каналы и «невыжженные поляны» 10:33
Спикеры призвали не зацикливаться на одном источнике трафика и всегда направлять 10–15% бюджета на странные или неочевидные эксперименты.
- Спецпроекты и коллаборации: Работа с Telegram-каналами смежных тематик (например, мода или архитектура для маркетингового агентства) часто оказывается дешевле прямой рекламы в профильных каналах.
- Геосервисы и площадки объявлений: Карточки на «Авито» при правильной SEO-оптимизации через нейросети могут давать до 15–20% трафика даже в консалтинговых услугах.
- Оффлайн-активности: Участие в мероприятиях, дарение подарков за упоминания в сторис и даже печатная реклама в авиационных журналах остаются рабочими инструментами, особенно когда нет доступа к сети.
- «Макс» (национальный мессенджер): Эксперты подчеркнули необходимость присутствия в локальных инфраструктурных решениях, даже если изначально отношение к ним было скептическим.
🤖 Нейросети: Демократизация или инфляция? 12:45
Мнения об AI-контенте разделились. С одной стороны, нейросети позволяют democratize доступ к рекламным кабинетам и помогают в SEO-оптимизации. С другой — эксперты из DIDENOK TEAM предостерегают от «контент-заводов курильщика», где автоматизация ради количества приводит к потере доверия аудитории.
- Риск: По данным отчётов, 86% пользователей требуют маркировки AI-контента, а 38% снижают лояльность к бренду при обнаружении «синтетического» контента.
- Экономика: По словам представителей, создание качественного ролика живым человеком зачастую дешевле и эффективнее, чем попытки добиться нужного результата от ИИ после множества итераций.
👔 Личный бренд как броня 22:01
Личный бренд был назван «конкурентным преимуществом при найме» и защитой в периоды турбулентности. Спикеры сошлись на том, что предпринимателю необходимо стать медийной фигурой или найти партнёра, который закроет эту роль, так как личная история бренда вызывает больше доверия, чем корпоративные сообщения. При этом важно не бояться смелых решений — например, использования негативного контента или «провокаторов» в своих рилсах, как это делает бренд Energy.
