Профессор Йельского университета Джеффри Зонненфельд в эфире канала The Compound представил глубокий анализ лидерских стратегий Дональда Трампа, изложенных в его новой книге «10 заповедей Трампа» (Trump's 10 Commandments). Основываясь на 25-летнем личном знакомстве с политиком и многолетних исследованиях в Школе менеджмента Йеля, Зонненфельд утверждает, что действия Трампа в бизнесе и политике — это не хаотичные импульсы, а четко выверенная система «неортодоксального» управления.
📚 Генезис «10 заповедей»: от «Ученика» до Белого дома 1:27
Джеффри Зонненфельд, основатель Института лидерства руководителей (Chief Executive Leadership Institute), подчеркивает, что его исследование опирается на уникальный опыт общения с Дональдом Трампом, который длится дольше, чем у большинства членов обеих его администраций . История их взаимодействия началась, когда Трамп пригласил Зонненфельда стать первым критиком шоу «Ученик» (The Apprentice) в Wall Street Journal по рекомендации Джеффа Цукера и Марка Бернетта .
Идея систематизировать методы Трампа в формате «заповедей» принадлежала Джареду Кушнеру, зятю Дональда Трампа. По словам Зонненфельда, Кушнер в ходе ежедневных дискуссий и выступлений на саммитах CEO прямо заявлял: чтобы поддерживать или критиковать Трампа, нужно сначала понять его «неортодоксальность» . Соавтором книги выступил Стивен Тиан, директор по исследованиям института, ранее работавший в Rockefeller Capital Management .
Основные тезисы о происхождении стратегии:
- Действия Трампа предсказуемы, если знать его внутренние паттерны .
- Трамп — «хитрый как лис»; по мнению Зонненфельда, его часто ошибочно принимают за невежественного человека из-за незнания географии или истории, но он обладает острым стратегическим умом .
- Его стиль лидерства принципиально отличается от классических моделей, принятых в Fortune 500 .
⚔️ Заповедь «Разделяй и властвуй»: борьба с коалициями 6:12
Одной из ключевых стратегий Дональда Трампа Зонненфельд называет ненависть к любым альянсам и коалициям. Трамп рассматривает любые коллективные базы силы как угрозу своему влиянию . Именно этим гость объясняет нападки на такие структуры, как НАТО, ЕС, НАФТА и даже Business Roundtable (Круглый стол бизнеса) .
В качестве примеров «точечных ударов» по иконам американского бизнеса Зонненфельд приводит:
- Harley-Davidson: Когда компания была вынуждена строить завод в Таиланде из-за ответных пошлин ЕС, Дональд Трамп призвал к бойкоту бренда, что привело к падению акций и увольнению CEO Мэтта Леватича .
- Delta и Coca-Cola: Трамп призывал к потребительскому бойкоту этих компаний после того, как они выступили против закона о праве голоса в Джорджии .
- Банковский сектор: Атаки на Джейми Даймона (JPMorgan Chase) и Брайана Мойнихана (Bank of America) .
Профессор подчеркивает, что Трамп предпочитает двусторонние переговоры за закрытыми дверями любым многосторонним форматам . В ситуации «один на один» Трамп всегда чувствует себя в более сильной переговорной позиции и часто использует личное обаяние для достижения целей .
📣 Эффект «спящего» и «стена звука»: манипуляция повесткой 21:21
Зонненфельд описывает психологические приемы, которые Дональд Трамп заимствовал из исследований массовых коммуникаций 1940-х годов.
- Эффект спящего (Sleeper Effect): Повторение сообщения до тех пор, пока оно не укоренится в сознании аудитории . По мнению профессора, даже искушенная аудитория может быть манипулируема, если ей предлагают «фатальные недостатки» в позиции оппонента, создавая иллюзию объективного выбора . Пример — история о беженцах с Гаити, в которую, несмотря на ложность, поверила значительная часть страны .
- Стена звука (Wall of Sound): Использование громких инфоповод в конце недели, чтобы «очистить доску» от негативных новостей (например, данных о доступности жилья или файлах Эпштейна) .
Зонненфельд критически оценивает недавние внешнеполитические инициативы Трампа через призму этой стратегии. По его словам:
- Вторжение в Иран было выбрано по времени, когда режим ослаблен, но это также помогло сместить фокус с других проблем .
- Идея покупки Гренландии или вмешательства в дела Венесуэлы не имела под собой реального экономического обоснования .
- Утверждение Трампа о том, что нефтяная отрасль США просила его о вторжении в Венесуэлу, было опровергнуто главами ExxonMobil и других компаний, которые назвали страну «неинвестируемой» из-за стоимости добычи и разрушенной инфраструктуры .
🏛️ Система «Ступица и спицы»: разрушение бюрократии 26:42
Первая и главная заповедь в книге Зонненфельда описывает структуру управления Трампа как «Hub and Spoke» (Ступица и спицы), где он находится в центре как единственный источник власти . Профессор сравнивает это с «футбольной тактикой детей», где все бегут за мячом, но в исполнении Трампа это возведено в абсолют .
Особенности этой системы:
- Отказ от утверждения кандидатур Сенатом в пользу «исполняющих обязанности» (acting roles), чтобы люди были обязаны лично ему, а не системе гражданской службы .
- Поощрение внутренних конфликтов в кабинете (например, между Говардом Латником и Стивеном Мнучиным), что Трамп считает полезным «соревнованием соперников» в духе Авраама Линкольна .
- Минимизация влияния независимой экспертизы во второй администрации («Трамп 2.0») по сравнению с первой .
🤝 Как бизнес взаимодействует с Трампом: тактика выживания 14:19
Зонненфельд дает практические советы руководителям компаний, как вести дела с Трампом, основываясь на успешных и провальных кейсах.
- Избегайте публичных унижений: По мнению гостя, Трамп ненавидит потерю лица больше, чем потерю денег . Те, кто публично критикует его, становятся личными врагами (как Барак Обама после ужина корреспондентов) .
- Коллективное действие, но приватное: Зонненфельд организовал встречу 100 CEO для поддержки Эда Бастиана (Delta) и прикрытия его позиции . Аналогично, когда 700 президентов университетов объединились в апреле прошлого года, атаки Белого дома на них прекратились .
- Малые группы и конкретика: Эффективнее всего работают встречи в малых группах (как это делают Майкл Делл из Dell или Арвинд Кришна из IBM) . IBM, например, за 120 лет истории ни разу не платила за лоббизм, но успешно доносит свои идеи через такие контакты .
Интересный факт из практики Зонненфельда: в период ограничений по визам H-1B, которые продвигал Стивен Миллер, профессор и Джаред Кушнер смогли убедить Трампа смягчить позицию . Они представили доказательства, что технологические гиганты уже арендовали площади в Ванкувере и Торонто для переноса рабочих мест из США . Угроза реального ухода бизнеса из страны заставила Трампа пересмотреть решение .
