Известный инвестор и ведущий Кевин О’Лири (Kevin O'Leary) посетил уникальный шоурум Walt Grace в Майами, чтобы забрать свою редкую гитару 1967 года после настройки и оценить инвестиционный потенциал музыкальных инструментов. В ходе встречи с легендарным гитарным мастером Алексом Джонсом и представителями магазина он подробно разобрал бизнес-модель этого необычного пространства, объединяющего гитары и коллекционные автомобили. В центре дискуссии оказался ключевой финансовый вопрос: стоит ли рассматривать покупку дорогих и винтажных гитар как полноценный класс активов для долгосрочного вложения капитала.
🎸 Редкая находка и секреты мастерства Алекса Джонса 0:00
Кевин О’Лири прибыл в шоурум Walt Grace с двумя целями: забрать коллекционную электрогитару Fender Telecaster 1967 года выпуска и узнать последние тренды гитарного рынка. Данный инструмент оснащен редкой для этой модели тремоло-системой Bigsby. Инвестор передал его на полную премиальную настройку («el supreme») с установкой новых струн десятого калибра.
В процессе осмотра легендарный гитарный мастер Алекс Джонс обнаружил несколько исторических особенностей инструмента. По словам мастера, на гитаре как минимум один раз полностью менялись лады, что абсолютно естественно для активно использовавшегося винтажного инструмента.
Самой интересной деталью оказалась сама система Bigsby, установленная на заводе со смещением от центра. Алекс Джонс пояснил, что в районе 1965–1966 годов гитары Fender еще не стоили так дорого, как сейчас, поэтому мастера на фабрике могли закрепить деталь слегка криво. Как считает Джонс, подобные изъяны не мешают игре, а лишь подчеркивают историческую аутентичность и формируют уникальный «характер» винтажного инструмента.
В интернете работу Алекса Джонса называют термином «jonesified» (джонсифицировано) из-за его бескомпромиссного подхода к качеству настройки. Мастер рассказал личную историю своего прихода в профессию: его дед и отец были инженерами, однако сам он изначально планировал стать музыкантом. Со временем Джонс осознал, что зарабатывать на жизнь исключительно музыкой сейчас крайне тяжело из-за падения доходов от концертов и мерчандайзинга.
До прихода в Walt Grace Джонс три года отработал контрактником в сети Guitar Center. Он вспоминает этот период как «крещение огнем», поскольку работать и концентрироваться в постоянном шуме торгового зала было невыносимо. Владелец Walt Grace по имени Билл нанял Алекса без резюме всего за пять минут телефонного разговора в воскресенье, так как клиенты шоурума постоянно требовали, чтобы их инструментов касался только Джонс. Сейчас мастер работает в компании на фиксированном окладе, отказавшись от идеи переезда в Нэшвилл.
🏎️ Бизнес-модель на стыке искусств: гитары и автомобили 7:14
Шоурум Walt Grace представляет собой международное туристическое направление, куда люди приезжают со всего мира ради уникальной синергии дорогих автомобилей и редких гитар. Концепция бизнеса заключается в том, чтобы сопровождать гитариста на всем его пути: от покупки первого бюджетного инструмента до приобретения сложнейшего коллекционного раритета.
Кевин О’Лири, опираясь на свой прошлый опыт инвестора в компанию Fender, затронул важный аспект ритейл-экономики. В гитарном бизнесе всегда существует жесткий баланс между объемом собственного капитала, замороженного в инвентаре, и объемом поставок, которые производители готовы кредитовать под оборачиваемость продаж.
Для оптимизации финансовых потоков Walt Grace использует комбинированную схему:
- Компания является официальным авторизованным дилером крупнейших брендов, включая Gibson и Fender.
- Магазин самостоятельно выкупает перспективные новые и подержанные инструменты для перепродажи.
- Часть редких винтажных экземпляров принимается у владельцев на комиссию (консигнацию) с выплатой процента после сделки.
Для расширения рынка сбыта шоурум не ограничивается физической точкой в Майами и осуществляет доставку инструментов по всей территории США.
📈 Гитарная иерархия: от инструментов для новичков до инвестиционного класса 7:41
Инструменты на стенах шоурума четко разделены по ценовым категориям и своему экономическому назначению. В качестве базового сегмента представлены гитары бренда Epiphone. По мнению представителя Walt Grace, эти модели созданы исключительно для того, чтобы помочь новичку начать свой путь и реализовать мечту, но они не способны генерировать инвестиционную доходность и практически не растут в цене со временем.
В совершенно иной лиге находятся инструменты подразделения Gibson Custom Shop, расположенные на верхних полках. Стоимость таких кастомных моделей Les Paul стартует от 5 000 долларов. Высокая цена обусловлена огромным объемом ручного труда и тотальным контролем качества, включая финальную доводку мастерами уровня Алекса Джонса. Представитель магазина утверждает, что при удержании такого инструмента в течение 10 лет инвестор гарантированно сохранит капитал и сможет продать гитару дороже первоначальной цены. Таким образом, планка в 5 000–7 000 долларов формирует минимальный порог входа для инвестиций в новые инструменты.
Схожая ситуация наблюдается в секторе Fender. О’Лири обратил внимание на кастомную модель Fender серии «Relic» стоимостью около 4 000 долларов — это абсолютно новая гитара, которой на заводе искусственно придали состаренный, потертый вид. Для сравнения, стандартный серийный Fender Stratocaster можно приобрести за 1 000 долларов. Однако, как солидарно отметили собеседники, базовый Stratocaster не покажет ценового прироста в будущем, тогда как штучные экземпляры Custom Shop стабильно дорожают. В сегменте проверенного временем винтажа цены существенно выше: например, классический подержанный бас-гитара Fender Jazz Bass оценивается магазином в 12 000 долларов.
🎵 Акустика Martin и коллекционные раритеты за $20 000 13:10
В отдельной акустической комнате О’Лири протестировал продукцию легендарного бренда Martin. Базовую полностью деревянную модель здесь можно приобрести за 799 долларов. По оценке инвестора, инструмент звучит достойно для своей цены и является хорошим выбором для старта, но не имеет коллекционных перспектив.
Для инвесторов магазин предлагает премиальную акустику ручной работы, такую как Martin Triple O 42 (000-42) стоимостью около 6 000 долларов. Данная модель обладает сложнейшей инкрустацией, богатым фирменным звучанием и, как считают эксперты Walt Grace, имеет высокий потенциал дальнейшего удорожания.
Главным эксклюзивом обзора стал находящийся в специальном кейсе винтажный Martin 1924 года выпуска, оцененный в 20 000 долларов. Высокая стоимость обусловлена следующими факторами:
- Возраст: инструменту исполнилось ровно 100 лет.
- Редкость: модель выпущена крайне ограниченным тиражом.
- Состояние: гитара идеально сохранилась для своего векового возраста.
Данный раритет находится в магазине на консигнации. По мнению Кевина О’Лири, 20 000 долларов за подобный экземпляр — это серьезное и оправданное вложение средств для профильных коллекционеров.
💸 Дилемма новичка: стоит ли тратить тысячи долларов на старт 14:44
В финале дискуссии Кевин О’Лири сформулировал классическую финансовую дилемму: зачем начинающему гитаристу тратить 7 000 долларов на покупку премиального инструмента, если он еще не уверен, что продолжит заниматься музыкой в будущем?
Сотрудник Walt Grace выдвинул контраргумент, защищающий современные инструменты начального уровня. По его словам, гитары нижнего и среднего ценового сегмента (такие как серийные Stratocaster за 1 000 долларов или качественные Epiphone) сегодня собираются настолько прочно и профессионально, что способны без проблем прослужить владельцу всю жизнь в качестве единственного надежного инструмента.
Следовательно, покупка доступной гитары не означает приобретение некачественного продукта. Однако если покупатель ставит перед собой задачу не просто извлекать звуки, а коллекционировать и гарантированно приумножать капитал, ему в любом случае придется перешагнуть пятитысячный порог и переориентироваться на редкие штучные издания или проверенный временем столетний винтаж.
