В новом выпуске программы «Ask Mr. Wonderful» встретились два старых знакомых по съёмочной площадке шоу Shark Tank. Кевин О’Лири пригласил предпринимателя, который вошёл в историю проекта как «дважды отвергнутый», но сумевший вопреки всему построить бизнес с восьмизначной выручкой. Аарон Марино (Alpha M), создатель популярного YouTube-канала и ряда успешных брендов, поделился своей историей провалов, психологической стойкости и правилами выживания в мире большого бизнеса.
🏃♂️ Истоки: Мечта длиной в жизнь и первый крах 0:38
Путь Аарона Марино в бизнесе начался не с видеохостинга, а с детской мечты. Уже в возрасте 12 лет он точно знал, чем хочет заниматься — помогать людям менять свою жизнь через фитнес . Всё его отрочество и юность были подчинены одной цели: открытию собственного спортивного центра.
Однако реальность оказалась суровее ожиданий. Переломные моменты в его ранней карьере сопровождались мрачными знамениями:
- Договор аренды для своего первого фитнес-центра Марино подписал 11 сентября 2001 года — в день, ставший трагедией для всей страны .
- Бизнес просуществовал пять лет, но в 2006 году Аарону пришлось его закрыть .
- По мнению Кевина О’Лири, именно горечь первого поражения формирует у предпринимателей особую мотивацию, которая помогает им выживать в будущем .
Крах фитнес-центра был сокрушительным. У Аарона Марино не было «плана Б». На пике кризиса он был вынужден подрабатывать водителем тележки с пивом в гольф-клубе, чтобы просто заправить машину, в то время как его основной бизнес медленно умирал .
🦈 Эпопея на Shark Tank: От провала до триумфа вопреки судьбе 2:12
Аарон Марино — один из немногих предпринимателей, кому удалось попасть на шоу Shark Tank дважды, и оба раза он уходил без сделки, которая бы его устроила. Кевин О’Лири вспоминает их первую встречу с иронией: тогда Аарон пытался продать «систему стиля» на DVD за 300 долларов .
История его участия в шоу полна драматизма:
- Первое появление: Идея была признана «абсурдной». В ночь эфира Аарон собрал друзей и семью, ожидая шквала заказов, но продал всего одну единицу товара . Кевин О’Лири назвал это «худшим результатом в истории Shark Tank» .
- Второе появление: Марино вернулся с продуктами для волос. Хотя бизнес уже приносил около миллиона долларов, «акулы» сомневались из-за высокой конкуренции в мужском сегменте .
- Оффер от Барбары Коркоран: Инвестор предложила сделку, но не ради продукта, а ради доли в его YouTube-канале Alpha M. По мнению Марино, она хотела диверсифицировать свои риски, понимая, что сам Аарон как личность — ценнее любого его отдельного продукта .
- Отказ: Аарон Марино в итоге отклонил предложение Барбары и решил развиваться самостоятельно .
Сегодня Кевин О’Лири признаёт, что упустить такого предпринимателя было ошибкой, и в шутку предлагает купить Барбаре «новую метлу», чтобы та могла улететь от позора .
📈 Текущий этап: Империя на «восемь цифр» 7:23
Несмотря на отказы инвесторов, Аарон Марино сумел монетизировать свою лояльную аудиторию на YouTube и построить несколько вертикалей бизнеса. На текущий момент его холдинг включает:
- Alpha M: Флагманский YouTube-канал, ставший фундаментом для маркетинга.
- Pete & Pedro: Бренд средств для волос, выручка которого достигла миллионов долларов (что шокировало О’Лири) .
- Tiege Hanley: Система подписки на средства по уходу за кожей для мужчин — на данный момент это крупнейший актив Марино .
- Рекламное агентство: Создано совместно с лучшим другом детства, чтобы профессионально управлять спонсорскими контрактами .
Хотя Аарон Марино не назвал точную сумму чистой прибыли, он подтвердил, что совокупная выручка его проектов превышает 10, а возможно, и 20 миллионов долларов в год (восьмизначные числа) .
Символом его успеха стали часы Rolex из розового золота с гравировкой «Get to work» («Приступай к работе») на задней крышке. Марино купил их в один из самых тяжёлых эмоциональных периодов, чтобы напоминать себе: пока ты продолжаешь пытаться, всё может стать лучше .
💡 Уроки и советы: Ответы на вопросы зрителей 11:19
В ходе беседы Кевин О’Лири и Аарон Марино разобрали несколько кейсов от начинающих предпринимателей.
Долги и стартапы 11:38
Зритель с долгом по учёбе в $21 000 спросил, стоит ли ему сначала погасить кредит или инвестировать в свой fashion-AI стартап. По мнению Аарона Марино, долг — это то, что «высасывает радость из жизни» . Он сам проходил через банкротство и крайне осторожен с кредитами. Оба участника сошлись на том, что при ставке в 7% долг нужно гасить агрессивно, выделяя 10-20% дохода, но не забывая о мечте .
Поиск партнёра и делёж доли 18:29
Обсуждая вопрос о привлечении сооснователя, Кевин О’Лири отметил, что всегда ищет тех, кто компенсирует его слабости (например, в логистике или производстве) . Его рекомендации:
- Не будьте «жадными свиньями» — свиней режут .
- Давайте долю тем, кто готов идти в бой вместе с вами как «солдат».
- Аарон Марино добавил, что передачу акций (equity) лучше делать поэтапно (вестинг), проверяя человека в деле в течение 1–2 лет .
Дресс-код в эпоху перемен 21:47
На вопрос о том, как одеваться на собеседование, Аарон Марино дал однозначный совет: «Лучше быть одетым слишком официально, чем слишком небрежно» . Это знак уважения к должности. Кевин О’Лири подчеркнул, что в финансовом секторе галстуки возвращаются как символ доверия, а женщинам рекомендует избегать вызывающих нарядов, чтобы не создавать лишнего напряжения в корпоративной среде .
🚀 Финальный аккорд: Масштабирование 26:30
Предприниматель из Колумбии, владеющий тремя точками фастфуда с выручкой в $1 млн, спросил, стоит ли брать кредит для быстрого роста. По мнению Аарона Марино, брать деньги стоит только тогда, когда у вас готова инфраструктура и вы точно знаете, что этот капитал станет «бензином для костра» . Кевин О’Лири посоветовал открывать четвёртую точку только на собственные средства (cash flow) от первых трёх, сохраняя нулевой долг. «Вам не обязательно становиться McDonald's, чтобы быть успешным», — резюмировал ведущий .
Завершая встречу, О’Лири вспомнил самую крупную сделку в истории Shark Tank — проект Plated, который был продан компании Albertsons за $300 млн . Это служит доказательством того, что даже те, кого сначала отвергли, могут вернуться и «взорвать» рынок.
