Ведущие популярного бизнес-подкаста «My First Million» Сэм Парр и Шон Пури провели виртуальный «Demo Day» на платформе Stonks.com, превратив его в скоростную версию Shark Tank для технологических стартапов. Шесть основателей получили по две минуты на питч и пять минут на острые вопросы, по итогам которых общая сумма выраженного инвестиционного интереса от зрителей превысила $1,3 млн .
🍒 Cherry: Браузерное расширение против гигантов тревела 3:58
Первым представил свой проект Люк, основатель компании Cherry. Это бесплатное браузерное расширение, которое помогает отелям получать прямые бронирования, минуя посредников вроде Expedia или Booking.com .
Ключевые факты о бизнесе:
- Рынок ОТА (онлайн-турагентств) составляет $250 млрд в год, а комиссии достигают 30% .
- Cherry предлагает пользователю скидку при переходе на сайт отеля, а с отеля берет фиксированную плату: $10 в месяц за участие и 79 центов за клик .
- За 4 месяца компания привлекла около 1000 партнерских объектов в Австралии, Новой Зеландии и Канаде .
Шон Пури и Сэм Парр отнеслись к идее скептически. По мнению Шона, индустрия туризма — самая беспощадная ниша в маркетинге, сравнимая с конкуренцией по юридическим запросам . Сэм подчеркнул главную проблему — низкую частоту использования: люди не будут устанавливать расширение «впрок», так как путешествуют редко .
Вердикт ведущих: Оба «out». Шон считает, что если бы «Honey для тревела» был жизнеспособной моделью, команда Honey уже давно бы это реализовала .
💊 Pill Up: Индийский ответ PillPack 15:00
Анкур, серийный предприниматель и выпускник Y Combinator, представил стартап Pill Up, ориентированный на индийский рынок здравоохранения . Проблема — 430 миллионов пациентов в Индии с хроническими заболеваниями, из которых более половины нарушают режим приема лекарств .
Инвестиционный тезис и цифры:
- Регуляторные изменения в Индии (UHI), аналогичные платежной системе UPI, открыли окно возможностей для e-pharmacy .
- Модель: предсортировка лекарств по пакетикам (дата/время), уведомления в WhatsApp и оповещения для родственников в случае пропуска дозы .
- Текущие метрики: запуск 2 месяца назад, выручка за прошлый месяц — $1 300, средний чек — $200 .
- Раунд: $200 000 при оценке (cap) $4 млн .
Сэм Парр выразил интерес к проекту, отметив, что Индия сейчас находится в «золотой фазе» роста благодаря дешевому 4G-интернету . Однако Шон Пури предостерег от инвестиций в регионы, специфику которых инвестор не понимает, вспомнив крах пакистанского стартапа Airlift .
Вердикт ведущих: Сэм готов инвестировать на стадии pre-seed при условии подтверждения фактов экспертами рынка .
👕 Campus Ink: Маркетплейс мерча на волне NIL 27:18
Стивен, CEO компании Campus Ink, представил платформу для продажи лицензионного мерча студентов-атлетов . Проект взлетел благодаря изменению законодательства США (NIL — Name, Image, Likeness), разрешившему спортсменам колледжей зарабатывать на своем имени.
Успехи компании:
- Инвестором проекта уже выступил Марк Кьюбан после «холодного» письма по e-mail .
- Выручка: $4,5 млн в прошлом году, прогноз на текущий год — $7 млн .
- Подписано 15 университетов (включая Duke и Syracuse) и более 600 атлетов .
- Атлеты получают от $8 до $15 с каждой проданной вещи .
Шон Пури был впечатлен харизмой основателя, назвав её «энергией молодого пса» . Сэм Парр также выразил энтузиазм, отметив, что проект использует «франшизную модель» со студентами-дизайнерами на кампусах, что минимизирует затраты на привлечение клиентов .
Вердикт ведущих: Однозначное «In». Сэм признался, что Стивен говорит «правильные слова», а бизнес имеет понятный драйвер роста в виде регуляторных изменений .
🍄 Terra Shroom: Домашняя ферма для грибов 40:30
Джаред представил Terra Shroom — интеллектуальную камеру для выращивания грибов в домашних условиях . По утверждению Джареда, ссылающегося на Тима Феррисса, «почти все миллиардеры регулярно употребляют грибы» (включая микродозинг) .
Экономика продукта:
- Собрано предзаказов на $65 000 при затратах на рекламу в $4 500 .
- Стоимость устройства — $399, ежемесячная подписка на расходники — $29 .
- Себестоимость производства — около $49 .
- Раунд: $250 000 при оценке $3,3 млн .
Ведущих насторожили фразы основателя о «законных лазейках» в продаже спор грибов, содержащих психоактивные вещества . По мнению Шона, hardware-стартапы (производство «железа») крайне сложны, и он всегда предпочтет софт, если проект не является выдающимся исключением .
Вердикт ведущих: Сэм — «возможно» (интересен тренд), Шон — «out» (сложность hardware и регуляторные риски) .
🏢 DealBuilder: Автоматизация продажи малого бизнеса 51:59
Морган из DealBuilder нацелился на проблему «цунами бэби-бумеров» — к 2030 году в США и Канаде должны сменить владельцев малые бизнесы общей стоимостью $10 трлн . Традиционные площадки вроде BizBuySell являются просто досками объявлений, в то время как DealBuilder — это полноценный маркетплейс с сопровождением сделки.
Цифры и поддержка:
- Комиссия платформы — до 3% от транзакции .
- Закрыто сделок (GMV) на $4,5 млн, еще $8,5 млн находятся на стадии оффера .
- Среди инвесторов — Эндрю Уилкинсон из Tiny .
- Выручка в августе составила около $24 500 .
Сэму и Шону понравилась модель захвата комиссии от сделки вместо платы за размещение. По мнению Моргана, найти покупателя легко, настоящий вызов — привлечь качественных продавцов, что они делают через реферальные каналы бухгалтеров и брокеров .
Вердикт ведущих: Оба «In». Шону импонирует макротренд передачи активов от поколения бэби-бумеров .
👷 Field Complete: Софт для «синих воротничков» 1:01:47
Последним выступил Тим с проектом Field Complete — бесплатным приложением для сантехников и электриков, которое планирует монетизироваться через финтех-услуги . Основатель сравнил проект с «Shopify для подрядчиков» .
Спорные моменты:
- Компания сожгла $1,8 млн с момента основания .
- Текущие показатели: 200 активных пользователей и около $50 000 выручки за год .
- Оценка раунда — $21 млн .
- Основатель делает ставку на G&V (объем обработанных заказов) в $5 млн, а не на прямую выручку .
Сэм Парр подверг питч жесткой критике за «погребение сути» за второстепенными цифрами. По мнению Сэма, бизнес, который сжег почти $2 млн ради 200 клиентов, выглядит нездоровым, если за этим не стоит уникальная технология . Шон добавил, что при оценке в $21 млн планка ожиданий инвесторов должна быть гораздо выше .
Вердикт ведущих: Жесткий «out». Сэм посоветовал основателю сфокусироваться либо на взрывном росте базы пользователей, либо на внятной выручке, а не прятать слабые метрики за количеством «обслуженных домов» .
