Алекс Хормози, предприниматель с состоянием более $100 млн, объявил о своей крупнейшей инвестиции — покупке доли в платформе Skool. В этом материале он разбирает, почему современное образование переживает фундаментальный сдвиг, как математика SaaS-бизнеса создает сверхкапитализацию и почему 30,4% участников его программы зарабатывают свой первый доллар в сети уже в первый месяц.
🎓 Образовательный сдвиг: почему рушится старая школа 0:00
Алекс Хормози объясняет свой интерес к платформе Skool глобальными изменениями в индустрии образования . По его словам, мировой рынок образования оценивается в $10 трлн, из которых на США приходится $1,3 трлн . Однако внутри этой огромной цифры происходит «тектонический разлом».
Ситуация на рынке США, согласно данным Алекса Хормози:
- Формальное образование (дипломы вузов): объем рынка составляет около $850 млрд, но он ежегодно сокращается на 6% (минус $50 млрд в год) .
- Альтернативное/онлайн-образование: объем рынка составляет $200–250 млрд и растет на 20% или примерно на $40 млрд в год .
Предприниматель утверждает, что деньги перетекают из «посредственного среднего звена» (государственные колледжи и университеты штатов) напрямую к создателям контента — людям, обладающим конкретными прикладными навыками . Алекс Хормози приводит пример парикмахера: клиенту не важен диплом, ему важен результат, увиденный в Instagram, и обучение у такого мастера за $1000 дает более высокий возврат инвестиций (ROI), чем двухлетний курс в колледже за $15 000 .
🚀 Эффект «Лоллапалуза» и стратегия инвестирования 0:27
Принимая решение об инвестиции в Skool, Алекс Хормози опирался на концепцию Чарли Мангера под названием «эффект Лоллапалуза» — когда несколько независимых факторов усиливают друг друга, создавая взрывной результат .
Предприниматель выделяет несколько ключевых факторов:
- Отсутствие «серебряных пуль»: Успех не строится на одном действии. Алекс Хормози считает, что это результат «сотни золотых дробинок» — множества мелких улучшений, которые при умножении друг на друга дают гигантский эффект .
- Личный опыт: Две предыдущие компании Алекса Хормози (Gym Launch и Prestige Labs) обслуживали создателей контента. Он утверждает, что лично заработал $16 млн чистого дохода за один год, просто капитализируя тренд на прикладное обучение .
- Единая платформа: Алекс Хормози проводит аналогию: Airbnb захватил отели, Uber — такси, но в образовании до сих пор нет единого места, куда люди приходят учиться. Он делает ставку на то, что таким местом станет Skool .
📊 Математика бизнеса: золотое сечение и мультипликаторы 9:04
Алекс Хормози представил свою модель оценки качества продукта, которую он называет «золотым сечением бизнеса» . Оно определяется отношением процента рефералов к проценту оттока (churn).
По мнению Алекса Хормози:
- Если 10% клиентов приводят новых пользователей и 10% уходят — бизнес стоит на месте .
- Если 20% приводят друзей и 10% уходят — бизнес удваивается автоматически без затрат на рекламу .
- Большинство компаний живут на «2% рефералов и 10% оттока», пытаясь залить дыру в продукте рекламным бюджетом .
Предприниматель заявляет, что метрики пассивного роста Skool — лучшие из тех, что он видел, просматривая тысячи заявок в свой инвестиционный фонд Acquisition.com .
Также Алекс Хормози объяснил разницу в капитализации разных типов бизнеса на примере компаний с доходом $10 млн и прибылью $3 млн :
- Сервисный бизнес: Оценивается в 5 годовых прибылей ($15 млн) .
- E-commerce: Может оцениваться в 2 выручки ($20 млн) .
- SaaS (ПО как услуга): Оценивается в 10–20 годовых выручек ($100–200 млн) .
Алекс Хормози подчеркивает: при одинаковых усилиях по масштабированию, SaaS создает в 10–13 раз больше рыночной стоимости .
🎮 Геймификация как двигатель обучения 18:30
Главная проблема онлайн-курсов — низкая досматриваемость. Алекс Хормози и Сэм Овенс (основатель Skool) решили изменить подход, внедрив геймификацию. В Skool пользователи получают очки за лайки и комментарии, повышают свой статус и открывают новые уровни контента .
Ключевые идеи геймификации:
- Команда из геймдева: Основной состав разработчиков Skool — это создатели игр, а не типичные программисты бизнес-софта .
- Социальное одобрение: Статус в сообществе становится реальной ценностью, заставляя людей активнее участвовать в обучении.
- Смена фокуса: В традиционных платформах сообщество — это дополнение к курсу. В Skool сообщество — это центр (Hub), а курсы интегрированы внутрь него .
Согласно статистике, которую приводит Алекс Хормози, 30,4% участников «Skool Games» (соревнование по запуску сообществ) зарабатывают свой первый доллар в интернете в течение первого месяца .
🛠 Стратегия запуска: от нуля до партнера 24:45
Для тех, кто хочет начать бизнес, Алекс Хормози предлагает модель «заимствованного доверия». Он сравнивает Skool с Amazon: на собственном сайте конверсия книги Хормози составляет 2–3%, а на странице Amazon — 30%, потому что покупатели доверяют платформе .
Рецепт создания ценного сообщества по мнению Хормози:
- Эксклюзивный доступ: Возможность задать вопрос эксперту (Q&A) .
- Приватный контент: Обучающие материалы, которых нет в открытом доступе .
- События: Виртуальные или живые встречи участников .
Для новичков без аудитории Алекс Хормози рекомендует стратегию «партнерства с инфлюенсером» . Он советует найти блогера с аудиторией 50–150 тысяч человек и предложить ему полностью взять на себя управление сообществом в обмен на долю.
Тактика «Underdog» (аутсайдера) в переговорах:
- Аргумент против крупного агентства: «Для них вы просто номер в списке, а я посвящу вам 100% своего времени и буду на связи 24/7» .
- Демонстрация работы: Не просто предлагать идею, а заранее опросить подписчиков блогера, подготовить стратегию и план контента .
Алекс Хормози резюмирует, что сейчас — лучшее время для старта бизнеса, так как риск банкротства минимален по сравнению с 1924 годом, когда для открытия пекарни нужно было закладывать дом .
