🏗️ Диверсификация по-взрослому: как OKKO строит холдинг будущего за пределами АЗС 0:00
Когда речь заходит о сети АЗС OKKO, большинство автомобилистов представляют качественное топливо, привычный кофе и хот-доги. Однако за последние годы компания превратилась в мощный диверсифицированный холдинг, объединяющий агробизнес, глубокую переработку масличных культур, масштабную зеленую энергетику, производство биотоплива и даже горнолыжный туризм.
О том, как устроена экосистема OKKO Group, почему традиционный паливный рынок достиг своего пика и как математический подход помогает управлять бизнесом стоимостью в миллиарды долларов, в интервью для FEDORIV VLOG рассказал CEO холдинга Василий Даныляк. Беседу ведет автор канала Андрей Федорив.
🌾 От коровы до капучино: цифры и технологии в агронаправлении 0:44
Агрохолдинг OKKO Group включает в себя современное животноводство и растениеводство. На крупнейшей ферме компании содержится более 4,6 тысяч голов скота, из которых свыше 2,2 тысяч — дойные коровы.
- Масштаб производства: Ежегодный объем молока, производимый тремя фермами компании, полностью покрывает потребности всей сети OKKO на приготовление кофейных напитков (капучино, лате, американо) всего за 13–15 дней работы.
- Инновации и 스마트-ошейники: На фермах внедрена система мониторинга с помощью специальных датчиков-браслетов, которые отслеживают физиологическое состояние животных, определяют период осеменения и передают данные ветеринарам в режиме реального времени.
- Утилизация и биогаз: Отходы животноводства обладают высокой калорийностью, поэтому компания уже запроектировала и начинает строительство первой биогазовой установки с перспектитой масштабирования опыта.
По словам Василия Даныляка, внедрение IT-решений в традиционном бизнесе должно быть осознанным: цифровизация нужна не для «красивых бантиков», а для устранения узких мест, ускорения процессов и снижения издержек.
⛽ Революция на заправках и секрет идеального хот-дога 11:11
История OKKO началась в середине 1990-х годов с оптового трейдинга нефтепродуктами. В компании с самого начала работали выпускники факультетов кибернетики и математики, что сформировало единый язык и культуру принятия решений. Название бренда родилось прямо в офисе благодаря здравому смыслу и математическому расчету: короткое слово, одинаково читающееся на кириллице и латинице.
Переломным моментом стало открытие в 1999 году первой крупной городской заправки во Львове, в которую инвестировали рекордные для того времени 650 тысяч долларов (при стандартных затратах в 150–250 тысяч). На заправке появились большой магазин, кафе и автоматическая мойка, что произвело настоящий фурор на рынке.
- Категория food & retail: В 2011–2012 годах компания совершила революцию, первыми внедрив на АЗС хот-доги с прижимными грилями.
- Эксклюзивная рецептура: Специально для OKKO производители разработали уникальные сосиски, которые выдерживают непрерывное вращение на гриле без потери вкусовых качеств. Сегодня сеть продает более 15 миллионов хот-догов в год.
- Рыночная доля: По итогам года розничные продажи компании в ритейле составили около 1,5 млрд литров топлива, что обеспечило около 19,6% доли украинского рынка.
🌱 Новый вектор: биотопливный завод и вертикальная интеграция 18:58
Руководство компании вовремя осознало макротренды: развитие электротранспорта, гибридов и повышение топливной эффективности машин постепенно сжимают классический рынок нефтепродуктов. Попытки бесконечно расширять сеть АЗС привели бы лишь к внутренней каннибализации объектов, поэтому холдинг начал масштабную диверсификацию в сторону переработки и агропромышленного комплекса.
- Бизнес на кукурузе: На финальной стадии находится строительство крупнейшего в Украине биоэтанольного завода, рассчитанного на переработку 280 тысяч тонн кукурузы и производство до 85 тысяч тонн биоэтанола в год.
- Государственные нормативы: С 1 июля в Украине действуют нормы обязательного добавления биокомпонентов в бензины (на уровне 7%), что делает собственные инвестиции в производство стратегически защищенными.
- ОЭЗ (Маслоэкстракционный завод): Предприятие перерабатывает около 165 тысяч тонн масличных культур в год (70% — подсолнечник, 30% — рапс), выпуская масло и шрот для комбикормов.
Как отмечает руководитель агронаправления Андрей, синергия внутри холдинга строится исключительно на рыночных принципах: подразделения не обязаны продавать друг другу сырье по принудительным ценам, сохраняя собственные KPI и право работать с внешним рынком, если это выгоднее. Такой подход исключает «тепличные условия» и защищает бизнес от неэффективности.
🏔️ Горный курорт «Гора»: ставка на туризм в Карпатах 10:14
Одним из самых амбициозных проектов OKKO Group стал всесезонный горный курорт «Гора», реализуемый в депрессивном регионе Карпат с целью создания рабочих мест и развития местной громады.
- Масштаб катания: В перспективе всех фаз строительства протяженность трасс должна составить около 70 километров, что сопоставимо с крупнейшими курортами региона.
- Инвестиции: Первая очередь инфраструктуры оценивается примерно в 150 млн долларов, а общие инвестиции в отели и жилую недвижимость (residential) составят сотни миллионов долларов. Финансирование привлекается за счет собственных средств, долгосрочных кредитов украинских банков (ПУМБ, Ощадбанк) и партнерства с международными финансовыми институтами, такими как IFC.
- Дифференциация: Главным преимуществом курорта станет абсолютно новая современная инфраструктура, спроектированная с учетом ошибок и недочетов предшественников на рынке.
🎯 Стратегия будущего: трансформация в двуххолдинговую структуру 11:33
Отвечая на вопрос о секретах личной эффективности и построения карьеры (прошедшей путь от аналитика до CEO за 30 лет работы в компании), Василий Даныляк выделяет умение концентрироваться на главных вещах, отсекая лишние «бантики», а также жесткое неприятие внутренней коррупции и неаморального поведения.
В планах на ближайшее десятилетие — трансформация OKKO Group в мощную двуххолдинговую структуру:
- Первый холдинг: Чистый нефтяной ритейл, оптовые продажи и B2B-энергетическое направление.
- Второй холдинг: Альтернативная энергетика, производство биотоплива и агробизнес, который к 2033–2035 годам должен превзойти показатели основного топливного бизнеса.
