Украинский бренд RITO — ровесник независимости страны. За 35 лет компания прошла путь от одной вязальной машины до собственной фабрики и международного признания. Основательница и CEO RITO Group Татьяна Абрамова в интервью Андрею Федориву рассказала о том, как строить бизнес на десятилетия, почему интуиция в предпринимательстве важнее бизнес-планов и как маленькое киевское производство превратилось в «украинскую Max Mara».
🧶 Начало пути: платье с ласточками и дух предпринимательства 1:25
История RITO началась в январе 1991 года, ещё до официального провозглашения независимости Украины . Татьяна Абрамова в то время училась в аспирантуре экономического университета. Импульсом к созданию бизнеса стало случайное событие: подруга её матери, врача-акушера, в благодарность за помощь подарила бабину пряжи. Из этого материала было связано платье с ласточками, которое произвело фурор в университете .
Татьяна вспоминает, что реакция окружающих, спрашивавших, не «из американской ли это посылки» платье, стала для неё триггером. Она поняла, что на качественный трикотаж есть огромный запрос . Предпринимательский дух, по словам гостьи, достался ей от отца, который был директором завода .
Название бренда RITO — это аббревиатура, расшифровывающаяся как «разработка и изготовление трикотажной одежды» . Путеводной звездой для основательниц в то время был дом Chanel .
🏭 Производство как фундамент: от 400 рублей до современных станков 4:42
Татьяна Абрамова убеждена, вслед за Генри Фордом, что настоящий бизнес — это прежде всего производство . Сегодня фабрика RITO — это высокотехнологичный комплекс, где работают современные немецкие машины марки Stoll.
Факты о производстве:
- Первые машины много лет назад покупались за 100 000 немецких марок .
- Современная вязальная машина стоит около 55 000 евро .
- В парке компании сейчас 9 машин разных классов (от тонкого 12-го до грубого 5-го), что позволяет создавать полотна разной плотности .
- Здание фабрики в Броварах было построено компанией с нуля .
Предпринимательница подчеркивает важность наличия в команде «неспециалиста», у которого нет «стеклянного потолка» знаний . Сама Татьяна, не будучи профессионалом в трикотаже на старте, часто предлагала решения, которые шли вразрез с советскими ГОСТами, что и позволило бренду создавать уникальные вещи . Начальный капитал компании составлял всего 400 рублей — её аспирантская стипендия и сбережения подруги-напарницы .
🚜 Бизнес в 90-е: бартер, тракторы и падающие прессы 17:19
Становление бренда пришлось на эпоху дефицита и бартерных схем. Чтобы получить необходимое оборудование и сырье, приходилось проявлять незаурядную изобретательность .
Ключевые истории выживания:
- Машины из Подольска: Чтобы купить кеттельные машины, Татьяна лично поехала на завод в Подмосковье и буквально «взяла измором» директора, отказываясь покидать кабинет без договора .
- Трактор в обмен на нитки: Для закупки дефицитной пряжи в Москве потребовали «разнарядку на трактор». Татьяна через связи отца вышла на Курский тракторный завод, одарила администрацию трикотажными вещами и получила нужный документ для обмена на сырье .
- Авария с прессом: Во время переезда на территорию краностроительного завода огромный промышленный пресс для влажно-тепловой обработки сорвался со строп при подъеме на третий этаж. Несмотря на падение, оборудование восстановили, и оно прослужило еще много лет .
Успешным бизнесом Татьяна почувствовала компанию к 2000 году, когда появился стабильный денежный поток и возможность системно инвестировать в производственную базу, а не только в имиджевые показы .
🚫 Почему RITO отказали Max Mara 31:44
В начале 2000-х годов итальянское посольство познакомило Татьяну с агентами Max Mara, которые искали качественный аутсорс в Восточной Европе . После проверки качества изделий RITO, итальянцы пригласили Абрамову во Флоренцию на встречу с генеральным менеджером для обсуждения инвестиций и расширения фабрики под нужды мирового гиганта .
Решение об отказе было принято в результате цепи событий:
- В самолете Татьяна разговорилась с попутчицей, которая заметила, что работа на Max Mara превратит её бренд в безликий придаток, похоронив мечты о собственном имени .
- По прилёте во Флоренцию авиакомпания потеряла чемодан Татьяны со всеми образцами изделий .
- Восприняв отсутствие вещей как «знак», Татьяна отказалась от встречи на следующий день .
Абрамова утверждает, что никогда не жалела об этом эмоциональном и импульсивном решении, так как оно позволило сохранить идентичность RITO .
👗 Концепция Slow Fashion и два бренда: RITO vs 91 Lab 11:15
RITO позиционирует себя как бренд «медленной моды». Это вещи вне времени, которые остаются актуальными десятилетиями . Средняя цена базового изделия составляет около 3000 гривен, тогда как эксклюзивные вещи с ручной вышивкой могут стоить 9000 гривен и выше .
В структуру RITO Group входят два направления:
- RITO: Основной бренд, ориентированный на комфортную базу и носибельные вещи. 80% коллекции — это коммерчески успешная «база», приносящая основной доход .
- 91 Lab: Премиальная лаборатория дизайна (названа в честь года основания). Здесь создаются сложные, лимитированные вещи, трикотаж как искусство. Например, платье из коллекции 91 Lab может вязаться 9 часов и стоить около 17 800 гривен .
Бренд активно работает с культурными смыслами. Одной из самых успешных была коллаборация с фондом Марии Примаченко . Текущая коллекция вдохновлена мозаиками Ады Рыбачук и Владимира Мельниченко на Киевском автовокзале .
🛡️ Люди и работа во время войны 43:41
Корпоративная культура компании уникальна для индустрии: 80% сотрудников работают в RITO более 7 лет, есть те, кто остается в команде все 35 лет . Татьяна называет это «отсутствием безразличия» и взаимной любовью . В компании жестко пресекается неуважительное отношение к персоналу: Абрамова уволила высококлассного менеджера только за то, что та кричала на бухгалтера .
В первые дни полномасштабного вторжения, когда российские войска были в 20-30 км от Броваров, пять сотрудниц фабрики под звуки взрывов вышли на работу, чтобы вязать балаклавы для территориальной обороны . Всего за год компания изготовила и передала 10 000 балаклав .
📈 Советы Андрея Федорива и планы на будущее 49:45
Андрей Федорив в ходе беседы дал несколько стратегических рекомендаций по позиционированию бренда:
- Повышение цены: Федорив считает, что RITO стоит более агрессивно коммуницировать свой премиальный статус и не бояться высоких цен на сложные изделия .
- Кристаллизация смыслов: Эксперт посоветовал вербализовать ценности в текстах и бирках, объясняя покупателю сложность плетения и качество нити, так как «на ощупь» клиент не всегда понимает ценность .
- Проект RITO Archive: Идея перевыпускать знаковые модели 90-х и 2000-х годов под заказ по значительно более высоким ценам для коллекционеров и ценителей бренда по всему миру .
Татьяна Абрамова планирует дописать книгу об истории компании, снять фильм и реализовать главную мечту — создать школу трикотажного дизайна . По мнению гостьи, это необходимо, чтобы сохранить высокий уровень мастерства, накопленный десятилетиями, и не дать индустрии исчезнуть .
