В новом эпизоде подкаста «My First Million» ведущие погружаются в удивительные и порой теневые механики сезонного бизнеса, обсуждают неожиданный бум медицинских стартапов и делятся прогнозами о том, как изменятся привычки потребления в ближайшие десятилетия. Главными темами выпуска стали скрытая «елочная мафия» Нью-Йорка, многотысячные очереди на цифровой биохакинг от основателя Spotify и новые потребительские тренды — от отказа от синтетики в пользу бренда Rykr до закупки целых туш коров у местных фермеров.
🎄 Тайный синдикат: как устроен бизнес на рождественских елях в Нью-Йорке 0:00
Нью-Йоркский рынок рождественских елок только кажется милым сезонным промыслом. Шон Пури поделился статьей из издания Curbed, которая раскрывает изнанку этого бизнеса, больше напоминающего жесткие мафиозные разборки. Оказывается, за уютными деревянными палатками на обочинах дорог стоят не добродушные семьи лесорубов, а несколько эксцентричных, одержимых и порой безжалостных магнатов. Они называют себя «елочниками» (tree men) и тратят 11 месяцев в году на подготовку к 30-дневному спринту, цель которого — собрать как можно больше наличных денег.
Весь город буквально поделен на сферы влияния между крупными игроками:
- Гарлем контролирует Джордж Нэш (George Nash) — красноречивый хиппи из Вермонта.
- Бруклин и значительную часть Манхэттена держит Кевин Хаммер (Kevin Hammer) — влиятельный саентолог родом из Бруклина, который во многом и сформировал этот рынок.
Согласно местным городским легендам, Хаммер владеет половиной палаток в Манхэттене и зарабатывает более 1 миллиона долларов каждый декабрь. О нем рассказывают удивительные истории: якобы он живет на яхте в Атлантическом океане, а в Нью-Йорк приезжает только на Рождество, где отсиживается в отеле в Мидтауне с кучей наличных на кровати и двумя питбулями на страже. Сэм Парр выразил сомнение в реалистичности истории с яхтой, отметив, что при выручке в миллион долларов чистая прибыль после всех расходов составит около 150–200 тысяч долларов в год, чего явно недостаточно для покупки яхты в Нью-Йорке, даже при маржинальности бизнеса в 50%.
🪵 От безработицы к миллионам: история Марка Карра и первая комнатная ель 2:22
Традиция ставить дерево посреди квартиры появилась не сразу: еще 200 лет назад эта идея показалась бы жителям Нью-Йорка полным абсурдом, ведь дом строился для защиты от дикой природы. Все изменилось в 1851 году благодаря голландцу по имени Марк Карр (Mark Carr), которого считают отцом манхэттенского елочного бизнеса. Оставшись без работы, Карр догадался срубить несколько елей в лесу, привезти их в город и предложить горожанам в качестве символа рождественского духа. Жене идея показалась провальной, но Карр все равно купил разрешение на торговлю на рынке Вашингтон (Washington Market) всего за 1 доллар и распродал всю партию за один день.
Сэм Парр вспомнил, что его семья тоже зарабатывала на подобных сезонных товарах. Его родители владели фруктовой палаткой у дороги, и именно четвертый квартал приносил им основную прибыль за счет продажи тыкв в октябре и елок в декабре. Его маме приходилось вставать в 5 утра, чтобы переворачивать тыквы, иначе они становились асимметричными. Сегодня отец Сэма работает брокером по закупке овощей — например, покупает у фермеров лук на миллион долларов, организует логистику и продает партию торговой сети Walmart за 1,1 миллиона, зарабатывая около 100 тысяч долларов валовой прибыли.
Ведущих искренне восхищают такие краткосрочные бизнес-модели. В качестве примера они привели прошлые выпуски:
- Майкл Гирдли (Michael Girdley) рассказывал в подкасте о своем бизнесе по продаже фейерверков, где 99% всей годовой выручки генерируется в один день — 3 июля.
- Отличным «подработком» (side hustle) ведущие считают предновогодний монтаж праздничных гирлянд для соседей. Один из предпринимателей в районе Шона нанимает промоутеров, собирает заказы примерно с 50 домов (каждый платит около $1700 за базовую установку) и зарабатывает десятки тысяч долларов за несколько месяцев активных продаж.
🏥 Биохакинг для масс: феноменальный взлет медицинских стартапов 6:47
Шон Пури отметил интересную культурную тенденцию. Обычно стартапы в сфере здорового образа жизни, созданные богатыми интеллектуалами из Сан-Франциско, Лос-Анджелеса или Нью-Йорка, быстро закрываются, так как они создают слишком дорогие и нишевые продукты. В качестве примера провальных проектов «для элиты» Шон привел новостное приложение от сооснователей Instagram, которое закрылось через два года из-за отсутствия массового спроса, и планы миллиардеров запустить медиа-бренд вокруг «духа Бруклина». По мнению Шона, люди предпочитают понятные массовые продукты, а проекты, пытающиеся искусственно исправить их привычки, часто прогорают.
Однако сейчас на рынке происходит тектонический сдвиг, ломающий старые шаблоны. Первым сигналом стал проект Neco Health, запущенный основателем Spotify Даниэлем Эком (Daniel Ek). Будучи миллиардером, проходящим через типичную фазу «биохакинга и протоколов в стиле Эндрю Хубермана», Эк создал сервис комплексного сканирования тела. За $250 клиенты получают полную диагностику: проверку родинок, состояния артерий и уровня холестерина. Всего за 12 недель после запуска в Лондоне компания собрала более 60 000 заявок на сканирование. По оценкам ведущих, даже если конверсия будет частичной, это формирует потенциальный пайплайн продаж на 15 миллионов долларов, что доказывает огромный интерес к превентивной медицине.
🧪 Проект Superpower: ежегодный чекап нового поколения за $499 11:59
Еще одним подтверждением тренда стал стартап Superpower (superpower.com), позиционирующий себя как самая продвинутая цифровая клиника в мире. Шон Пури, который является инвестором этого проекта, рассказал, что на их главной странице его имя красуется рядом с сестрой Марка Цукерберга (Ариэль) и близнецами Уинклвосс. Суть концепции Superpower проста — это улучшенная в 10 раз версия обычного ежегодного медицинского осмотра. Услуги личного консьерж-врача такого уровня обычно обходятся богатым людям в сумму от 20 до 250 тысяч долларов в год (как, например, у известного доктора Питера Аттиа). Superpower ставит перед собой задачу сделать превентивную медицину доступной каждому за $499 в год.
Результаты недели запуска стартапа шокировали даже инвесторов:
- Сайт получил более 3 миллионов визитов за первую неделю.
- Список ожидания (waitlist) вырос до 100 000 человек всего за несколько месяцев.
- Потенциальная выручка компании от сформированной очереди оценивается в 49 миллионов долларов.
За фиксированную стоимость в $499 участники получают более 100 лабораторных тестов, полный отчет о состоянии тела, часовую консультацию с врачом и ограниченную круглосуточную поддержку в течение года. При этом вся модель работает через телемедицину: забор крови происходит в партнерских лабораториях вроде Quest Diagnostics, а последующий анализ и ведение пациента осуществляются удаленно. По мнению Шона, здоровье официально стало «модным» благодаря контенту Питера Аттиа, Эндрю Хубермана и Брайана Джонсона, что открыло этот рынок для широкого слоя ранних последователей.
🧘♂️ Личные практики ведущих: от дыхательных сессий до функционального тренинга 18:33
Главный вызов для подобных стартапов, по мнению Сэма Парра, заключается в удержании клиентов. Сам он регулярно тестирует новые сервисы (InsideTracker, Prenuvo, Forward Health), но редко возвращается к ним повторно, так как для большинства потребителей это лишь разовый эксперимент. Тем не менее, Сэм признался, что пользуется услугами сети клиник One Medical уже более пяти лет.
Сэм Парр известен своей любовью к различным медицинским экспериментам. Шон напомнил, как еще летом 2021 года Сэм колол себе малоизвестный на тот момент препарат Оземпик (Ozempic) и предсказал, что он полностью изменит мир и победит алкогольную зависимость. Недавно эти предположения начали подтверждаться: на одной из конференций глава фармацевтического гиганта Eli Lilly объявил о скором официальном одобрении подобных препаратов для лечения алкоголизма. Шон пожалел, что не купил акции Eli Lilly тогда, ведь за последние пять лет капитализация компании выросла почти в 10 раз, достигнув 750 миллиардов долларов.
Ведущие также поделились своими ежедневными оздоровительными привычками, которые пока кажутся необычными для большинства людей:
- Ежедневные дыхательные практики: Сэм каждое утро тратит от 6 до 10 минут на дыхательные упражнения через приложение Othership (проект известной велнес-сети).
- Функциональный тренинг (Functional Patterns): вместо привычного бодибилдинга или кардио, Сэм занимается по системе, сфокусированной на естественной биомеханике человека. Тренировки строятся вокруг четырех базовых движений: бег, прыжки, ходьба (постановка шага) и скручивания (имитация броска). По словам Сэма, это похоже на реабилитацию после травм, которых у него никогда не было, и помогает сохранить подвижность суставов до глубокой старости.
🔮 Прогнозы на будущее: закат Whole Foods, чистый воздух и одежда из натуральных волокон 25:37
В завершение беседы ведущие озвучили несколько смелых прогнозов на ближайшие 15–30 лет. Сэм Парр считает, что культовая сеть супермаркетов здорового питания Whole Foods растеряет свой премиальный статус и превратится в аналог обычного масс-маркета вроде Kroger или Safeway. По его мнению, за громким брендом скрывается много маркетинговых уловок: например, в готовых блюдах из кулинарии Whole Foods содержится огромное количество сомнительных ингредиентов, а глобальная цепочка поставок Amazon не позволяет доставлять по-настоящему свежие продукты.
Вместо супермаркетов трендом станет закупка локальных сезонных продуктов напрямую у фермеров. В Остине уже сейчас популярно среди обеспеченных людей покупать целую корову у знакомого ранчо, разделывать ее и хранить мясо в домашней морозильной камере на год вперед. При этом Шон предупредил о рисках фермерских рынков, сославшись на случаи, когда недобросовестные продавцы выдавали просроченные остатки из обычных супермаркетов за свежую фермерскую продукцию.
Среди других ключевых прогнозов ведущих:
- Очищение воздуха: через 20–30 лет люди будут шокированы тем, насколько грязным воздухом в домах они дышали в начале века, что приведет к буму домашних растений и систем фильтрации.
- Отказ от синтетической одежды: по мнению Сэма, одежда из микрофибры и нейлона (включая популярный бренд Lululemon) содержит опасные химикаты и пластик. В моду вернется спортивная экипировка из 100% хлопка. В качестве редкого примера экологичного бренда Сэм выделил марку Rykr. Несмотря на то, что синтетика удобнее держит форму, забота о здоровье заставит людей переплачивать за натуральные волокна.
- Снижение потребления одноразового пластика: объемы использования бутилированной воды начнут резко сокращаться по всему миру.
