В новом эпизоде подкаста Outlaw сооснователь стартапа Wilson AI Гас Нит (Gus Neate) рассказывает о том, как искусственный интеллект трансформирует консервативную юридическую индустрию. Обладая редким сочетанием инженерного образования и опыта работы в ведущей юридической фирме мира, Гас Нит объясняет, почему современный ИИ — это не просто хайп, а инструмент, переводящий работу юриста из рутинного заполнения таблиц в плоскость принятия стратегических решений.
⚖️ От инженерии к юриспруденции: путь основателя 1:23
Гас Нит прошел нетипичный для юриста путь, который начался с изучения физики и математики, а затем инженерного дела . Несмотря на то что его дед был юристом и тема права всегда присутствовала в семейных разговорах, Гас изначально ориентировался на программное обеспечение из-за его масштабируемости . По его мнению, софт дает уникальный «рычаг»: создав что-то однажды, вы можете масштабировать это на миллионы пользователей с минимальными издержками .
Ключевым этапом стало осознание того, что юридическая сфера — это «традиционная индустрия с огромным нереализованным технологическим потенциалом» . Чтобы лучше понимать проблемы клиентов, Гас Нит:
- участвовал в конкурсах юридических эссе, чтобы войти в индустрию;
- работал в двух LegalTech-стартапах перед началом юридической практики ;
- стал юристом в Clifford Chance — одной из крупнейших юридических фирм мира, где занимался сделками M&A .
Гас Нит подчеркивает, что именно опыт работы «в окопах» позволил ему говорить на одном языке с руководителями юридических департаментов . В Clifford Chance он увидел, что юридические команды на сделках работают как маленькие, сплоченные стартапы: 5 человек, общая цель и работа 24/7 .
🤖 Wilson AI: автоматизация юридической рутины 10:13
Компания Wilson AI фокусируется на автоматизации рабочих процессов, которые юристы традиционно недолюбливают. Гас Нит называет свою компанию «AI-native» , так как она была создана уже после выхода ключевых работ по архитектуре трансформеров (GPT). Это позволяет стартапу использовать агентские рабочие процессы, где в фоновом режиме работают несколько специализированных ИИ-агентов .
Wilson AI решает три основные задачи:
- Проверка и разметка контрактов (Contract Review). ИИ находит риски, вносит правки непосредственно в Word и готовит проект письма для отправки. То, на что у юриста уходит две недели и £3000, ИИ делает за 2 минуты .
- Отслеживание обязательств (Contract Tracking). Вместо того чтобы человек вручную переносил данные о сроках и условиях 70 контрактов в Excel-таблицу, Wilson AI автоматически извлекает все ключевые параметры из документов .
- Юридические ответы (Q&A). Обработка повторяющихся внутренних запросов от бизнеса .
Гас Нит уточняет, что Wilson AI не тренирует модели на данных одного клиента для улучшения ответов другому — вся юридическая тайна сохраняется . Однако система обучается индивидуально: если юрист однажды указал, что всегда требует 30-дневный период оплаты, Wilson AI запомнит это правило для всех последующих документов этой компании .
🛠️ Техническая «кухня» и вызовы разработки 13:48
Команда Wilson AI использует гибридный подход к ИИ. По словам Гаса Нита, они не привязаны к конкретному поставщику и тестируют API от OpenAI, Anthropic, а также Open Source модели .
Особенности их технической стратегии:
- Оркестрация моделей: использование смеси больших и малых моделей позволяет выдавать результат быстрее и дешевле, не теряя в качестве .
- Тонкая настройка (Fine-tuning): для определенных задач они дообучают модели на специфических наборах данных, чтобы ИИ звучал как «старший юрист» .
- Специализация против универсальности: Гас Нит отмечает, что хотя ChatGPT — отличный общий инструмент, он проигрывает Wilson AI в юридическом контексте из-за отсутствия специализированного UX (например, сравнение редакций или специфическое сокращение текста) .
💼 Предпринимательский опыт: акселератор и инвестиции 7:08
Важной вехой стал акселератор Entrepreneur First, где Гас встретил своего сооснователя Алекса. Алекс — элитный разработчик с опытом работы в хедж-фонде D.E. Shaw . Гас Нит подчеркивает: «Лучшие инженеры хотят работать только с лучшими» .
Процесс поиска инвестиций Гас описывает как эмоциональные американские горки:
- Они провели более 100 встреч с венчурными капиталистами в течение одного месяца .
- В 96% случаев основатели слышат «нет», и это не должно быть личным .
- На стадии Pre-seed инвесторы вкладывают не в продукт, а в «исключительность» самих людей .
В итоге они выбрали фонд Nomad Ventures из Сан-Франциско, основатели которого были ранними сотрудниками Uber и хорошо разбираются в динамике маркетплейсов . Гас Нит вспоминает, как они с Алексом буквально прыгали от радости в своей тесной квартире в Сан-Франциско, когда получили первое твердое «да» от инвестора .
🧠 Будущее ИИ и роль человека 28:17
Гас Нит не верит в полную замену юристов, но убежден, что ИИ заменит конкретные задачи . Он приводит аналогию с электронной почтой: когда она появилась, сотрудники почты боялись за свою работу, но в итоге это привело к колоссальному росту эффективности .
Ключевые инсайты об использовании ИИ:
- Навык промптинга: многие недооценивают уровень специфичности инструкций, необходимых для качественного результата .
- Проблема «когнитивной функции»: Гас признает риск потери навыков (например, когда забываешь, как начать письмо без ИИ), и подчеркивает важность сохранения «внутреннего вкуса» — способности отличить хороший результат от плохого .
- Скорость внедрения: технология сейчас значительно опережает ее реальное использование в мире. Гас считает, что мы находимся на стадии «раннего интернета» .
🧘 Культура и личная эффективность основателя 36:24
Сейчас в Wilson AI работает 7 человек . Гас Нит признается, что роль CEO поначалу вызывала у него «синдром самозванца» и казалась слишком высокопарной . Однако он пришел к выводу, что уверенность строится на «списке доказательств» — ежедневных действиях, которые двигают бизнес вперед .
Для поддержания продуктивности Гас использует:
- Спорт и медитацию: 5–10 минут медитации в день помогают ему понимать природу своих мыслей .
- Холодные ванны: трижды в неделю для очистки разума и возвращения в состояние «здесь и сейчас» .
- Отказ от соцсетей: чтобы избежать пустой траты времени и перегрузки стимулами .
Описывая свою философию, Гас Нит говорит о странном сочетании «нетерпения и терпения» . Нужно быть нетерпеливым в ежедневных задачах, стремясь сделать всё как можно быстрее, но при этом иметь терпение строить дело десятилетие .
