Звезды культового бизнес-шоу Shark Tank собрались на площадке BUILD Series, чтобы отметить исторический рубеж в 100 миллионов долларов инвестиций, совершенных в рамках проекта. Марк Кьюбан, Барбара Коркоран, Кевин О’Лири и Деймонд Джон раскрыли внутреннюю кухню шоу, обсудили влияние технологий на рынок и объяснили, почему диплом философа вскоре может стать ценнее навыков программирования.
📈 Феномен Shark Tank: от бизнес-шоу к семейному просмотру 0:44
За восемь сезонов существования Shark Tank превратился из узкоспециализированной передачи об инвестициях в одну из самых популярных программ для семейного просмотра в США . Деймонд Джон отметил, что проект преодолел демографические барьеры: его смотрят все — от детей 5 лет до их родителей, причем часто вместе .
Основные достижения и масштаб шоу:
- Общая сумма сделок в рамках программы превысила $100 млн .
- Шоу транслируется на множестве международных рынков, включая Канаду, Португалию, Австралию и Великобританию .
- По словам Марка Кьюбана, зрителей привлекает «игровой» аспект: люди представляют себя либо на месте предпринимателя на ковре, либо на месте инвестора, принимающего решение .
Кевин О’Лири подчеркнул, что за годы существования шоу финансовая грамотность Америки выросла. Если в первых сезонах обсуждались простые инвестиции в обмен на долю в капитале, то со временем в лексиконе появились такие инструменты, как роялти, конвертируемые облигации и привилегированные акции . О’Лири привел в пример 11-летнюю девочку, которая в аэропорту Сан-Франциско порекомендовала ему использовать конвертируемый заем под 20% в одной из сделок .
🎭 Инвестиции ради шоу: где заканчивается бизнес 3:50
Инвесторы признались, что Shark Tank — это в первую очередь телевидение, и иногда они принимают решения, руководствуясь законами развлекательного жанра. На вопрос о том, инвестировал ли кто-то из них в проект только потому, что это будет «хорошим кадром», все четверо ответили утвердительно .
Примеры «телевизионных» инвестиций:
- Роберт Хержавек (один из инвесторов шоу) облизывал кота в кадре или танцевал с мешками картошки ради продвижения продукта .
- Деймонд Джон признался, что он — «слабак» в отношении трогательных историй. Иногда он предлагает сделку ($50–75 тыс.) просто для того, чтобы поддержать симпатичного ему человека, даже если понимает, что это отнимет много его личного времени .
- Барбара Коркоран, по ироничному замечанию коллег, склонна инвестировать в «красавчиков» . Сама Барбара это отрицает, подчеркивая, что никогда не вкладывается в «плакс» (предпринимателей, которые начинают плакать на питче), так как не хочет видеть в партнерах нытиков .
🔍 Секреты «закулисья»: психолог и сорванные сделки 7:03
Процесс, который видит зритель, — лишь верхушка айсберга. В реальности питч может длиться до двух часов, которые продюсеры сжимают в 8-минутный сегмент . Сразу после того, как предприниматель сходит с ковра, он отправляется не в банк, а на прием к штатному психологу шоу . Это необходимо, чтобы убедиться, что жесткая критика «акул» не нанесла человеку психологическую травму .
Критически важные этапы после съемок:
- Проверка (Due Diligence): Около 20% сделок, заключенных перед камерами, разваливаются на этапе проверки фактов .
- Юридические сюрпризы: По словам Марка Кьюбана, предприниматели часто скрывают долги перед налоговой или проблемы с законом. Был случай, когда основатель стартапа перестал выходить на связь после шоу, потому что попал в тюрьму .
- Клаузула «No Shop»: Предприниматели подписывают соглашение о том, что они не будут использовать факт сделки на ТВ для поиска более выгодных условий у сторонних инвесторов (шоппинг сделки) .
Марк Кьюбан отметил, что в последних сезонах процент закрытия сделок вырос до 80%, так как качество стартапов и уровень кастинга значительно улучшились .
🧁 Истории успеха и провалов 10:41
Кевин О’Лири утверждает, что «секретный соус» шоу — обнуление стоимости привлечения клиента (CAC). Благодаря эфиру на национальном ТВ, компания, которая была убыточной, мгновенно становится прибыльной, так как миллионы людей узнают о продукте бесплатно .
Наиболее яркие примеры:
- Wicked Good Cupcakes: Кевин О’Лири постоянно приводит их в пример как идеальный бизнес на коммодити-товаре (капкейки в банках), который стал машиной по печатанию денег .
- GrooveBook: Фото-сервис, который имел 30 тысяч подписчиков до эфира, вырос до 560 тысяч за 11 месяцев и был выкуплен Shutterfly за $14,5 млн наличными .
- Simple Sugars: Компания по производству скрабов, основанная 11-летней девочкой из Питтсбурга. После сделки с Кьюбаном она в 21 год имеет на счету миллион долларов .
- Scrub Daddy: По мнению Кевина О’Лири, это «кусок мусора» (губка для мытья посуды), но Лори Грейнер заработала на этом продукте более $80 млн .
Марк Кьюбан также упомянул инвестицию в Chirps (чипсы из сверчков) как пример тренда на экологичный протеин, хотя Кевин О’Лири скептически заметил, что в Индии и Китае убийство сверчков может считаться «плохой кармой» .
🤖 Будущее: ИИ и смерть программирования 28:20
Наиболее жаркая дискуссия развернулась вокруг темы искусственного интеллекта (ИИ). Марк Кьюбан выразил мнение, что в ближайшие 10 лет ИИ изменит мир сильнее, чем технологии изменили его за последние 30 лет .
Прогнозы Марка Кьюбана:
- Автоматизация автоматизации: ИИ будет сам определять, как автоматизировать процессы, не нуждаясь в участии человека .
- Обесценивание навыков: Кьюбан считает, что через 10 лет диплом гуманитария (например, по философии) будет цениться выше, чем диплом программиста. По его мнению, когда ИИ сможет писать код сам, критическое мышление и способность анализировать данные под другим углом станут ключевыми навыками .
- Вытеснение профессий: Автоматизация в первую очередь ударит по водителям грузовиков (самая массовая мужская профессия в США) и административным помощникам (массовая женская профессия) .
Деймонд Джон согласился с тем, что ИИ и виртуальные ассистенты уже меняют рынок труда. Он привел в пример свою помощницу, которой не нужны офис и медицинская страховка, так как она работает удаленно и всего несколько часов в день, обладая при этом колоссальным опытом .
💡 Советы будущим предпринимателям 34:55
В завершение встречи инвесторы дали советы тем, кто хочет привлечь их внимание. Главная мысль — «акулы» не хотят быть просто менторами, они хотят видеть результат.
- Как писать письма: Марк Кьюбан ежедневно получает тысячи писем. Если первое предложение начинается со слов «У меня есть идея», он сразу его удаляет. Идеи есть у всех, важна реализация .
- Правило менторства: Деймонд Джон подчеркнул, что лучший способ найти ментора — сделать что-то полезное для него. Вместо того чтобы просить о встрече или обеде, предложите помощь его бизнесу бесплатно. Это лучший способ войти в круг доверия .
- Рычаг влияния: Используйте социальные сети и новые платформы для прямой коммуникации с потребителем. В эпоху отсутствия барьеров для входа, побеждает тот, кто умеет общаться с аудиторией лучше и короче .
