В новом выпуске программы «Не форсы» на канале Forbes Ярослав Бабушкин отправился в Нью-Йорк, чтобы встретиться с основателями одного из крупнейших в мире NFT-маркетплейсов Rarible. Александр Сальников и Алексей Фалин, выпускники Высшей школы экономики (ВШЭ), рассказывают, как за несколько лет прошли путь от небольшого стартапа до компании с оценкой в миллиард долларов в пике, почему доверие в американском бизнесе важнее контрактов и как политика ФРС США напрямую отражается на стоимости цифровых обезьян.
🎨 От идеи до миллиардной оценки: история возникновения Rarible 1:34
История Rarible началась в 2019 году, хотя основатели проекта познакомились еще в 2017-м, во время предыдущего бума криптовалют . К моменту создания маркетплейса у обоих уже был предпринимательский опыт: Алексей Фалин занимался маркетплейсом стикеров для мессенджеров, а Александр Сальников с университетских времен пробовал себя в трейдинге и запуске различных криптопроектов .
Проект запускался как классический MVP (минимально жизнеспособный продукт). На старте команда состояла всего из нескольких человек: один-два разработчика, дизайнер и менеджер . По словам Алексея Фалина, для запуска технологического продукта не всегда нужны огромные инвестиции — достаточно иметь ресурсы на содержание минимальной команды в течение трех месяцев, чтобы успеть показать продукт рынку .
Ключевые факты раннего этапа:
- В 2020 году оборот Rarible превысил $150 млн .
- В марте 2021 года торгуемая капитализация проекта (через токены) достигала $1 млрд .
- Основатели изначально вкладывали собственные средства, прежде чем их заметили крупные фонды .
Главным преимуществом Rarible на старте стала «открытость». В то время как другие площадки проводили жесткую модерацию художников, Rarible позволил любому пользователю создать свой NFT без специального разрешения, просто подключив кошелек .
🌐 Что такое Web3 и почему это меняет интернет 7:29
Александр Сальников объясняет суть концепции Web3 через призму владения данными. В традиционном интернете (Web2) гиганты вроде Google или Meta (признана экстремистской в РФ) являются фактическими владельцами данных пользователей. Web3 — это попытка перестроить интернет на принципах децентрализации и криптографии .
Основные принципы Web3 по мнению основателей:
- Прямое владение: пользователь сам хранит приватный ключ и полностью контролирует свои активы и сообщения .
- Отсутствие цензуры: аккаунт в децентрализованной сети невозможно заблокировать волей одной компании .
- Личная ответственность: если пользователь теряет приватный ключ, восстановить доступ к активам невозможно, так как нет центрального органа поддержки .
По мнению Алексея Фалина, рынок Web3 сейчас настолько привлекателен, что специалисты в США готовы уходить из Facebook и Amazon на меньшие зарплаты, чтобы работать в динамично развивающихся криптостартапах .
🗽 Переезд в США: Доверие и институциональная среда 14:14
Переезд в Нью-Йорк стал для фаундеров органическим процессом. Большинство квалифицированных кадров и крупных проектов в индустрии Web3 сосредоточены именно здесь . Сальников отмечает, что в США создана благоприятная институциональная среда для криптобизнеса: компании могут легально владеть криптовалютой, менять её на доллары, вести бухгалтерию и платить налоги без серых схем .
Разница между ведением бизнеса в Москве и Нью-Йорке, по словам основателей:
- Фактор доверия: В США «слово» инвестора или партнера часто важнее подписанных бумаг. Если кто-то нарушит устную договоренность, его репутация в узком бизнес-сообществе будет уничтожена навсегда .
- Горизонт планирования: Из-за низкой (традиционно) инфляции в США можно заключать контракты на 10 лет вперед. В России предприниматели привыкли к постоянным изменениям цен и коротким договорам .
- Культура нетворкинга: Офис Rarible расположен в Вильямсбурге (Бруклин) — в коворкинге, где сидят десятки других Web3-команд, что позволяет обмениваться контекстом буквально «в коридоре» .
💰 Инвестиции и «Деньги Рокфеллеров» 21:26
В июне 2021 года Rarible привлек $14,2 млн в раунде A . Список инвесторов компании выглядит как справочник самых влиятельных имен в венчурном капитале.
Инвесторы проекта:
- Venrock: венчурный фонд, исторически связанный с семьей Рокфеллеров .
- 01 Advisors: фонд, основанный бывшими руководителями Twitter (Диком Костоло и Адамом Бейном) .
- Coinbase Ventures: инвестиционное подразделение крупнейшей американской криптобиржи .
- Coinfund и 1kx: профильные крипто-фонды .
Сальников утверждает, что американские инвесторы охотятся за лидерами рынка. Когда проект попадает в топ-5 своей ниши, начинается «битва капиталов», и фонды сами стремятся вложить деньги, чтобы занять долю в перспективном игроке .
📉 Как ФРС США управляет ценами на NFT 50:47
Александр Сальников описывает прямую корреляцию между монетарной политикой США и рынком NFT. По его мнению, когда ФРС (Федеральная резервная система) «печатает» деньги для стимуляции экономики (как во время пандемии), первыми растут гособлигации, затем акции, а в последнюю очередь — самые рискованные активы, такие как биткоин и NFT .
Механизм влияния по словам Сальникова: «Государство создает новые деньги и покупает активы. Биткоин вырастает на 5%, эфириум — на 20%, а NFT — на 50%. В этот момент мне начинают чаще звонить. Сейчас ФРС распродает свои активы (около $9 трлн на балансе), и всё падает в обратном порядке: акции Apple, крипта, NFT» .
Основатели считают NFT «социальным сигналом». Покупка дорогого изображения (например, из коллекции Bored Ape Yacht Club) и установка его на аватарку в Twitter работает так же, как покупка BMW за $500 000 — это способ показать свой статус и получить доступ в закрытое комьюнити .
🎓 Уроки ВШЭ и личные качества фаундеров 48:03
Оба основателя закончили ВШЭ, и хотя они скептически относятся к самому диплому, они признают колоссальное влияние университетской среды . Сальников отмечает, что 70% его достижений — это результат знакомств в университете. ВШЭ привила им «майндсет достигаторства», который характерен для топовых вузов (МФТИ, МГУ, Вышка) .
Взаимные характеристики основателей:
- Про Алексея: Сальников отмечает его «хард скиллы», долгосрочный подход («игра в долгую»), открытость к обратной связи и феноменальную интуицию в найме сотрудников и дизайне продукта .
- Про Александра: Фалин выделяет его глубокую экспертизу в криптотехнологиях (Сальников «в теме» почти 10 лет) и его развитые коммуникативные навыки, которые позволяют собирать сильные команды .
Текущий этап для команды — это период «охлаждения» рынка. Несмотря на падение оборотов (с 3 млн до 1 млн пользователей в месяц), Rarible продолжает развивать инфраструктуру, веря, что NFT станут обычным бытовым инструментом в будущем . Сами основатели тоже инвестируют: Сальников признался, что купил NFT за $30 000, которая сейчас стоит $13 000, но он относится к этому философски — как к части пути .
