История успеха маркетплейса Rarible — это путь от студенческой скамьи Высшей школы экономики до создания одного из крупнейших игроков на мировом рынке NFT с оценкой, достигавшей в пике 1 млрд долларов. Основатели проекта Александр Сальников и Алексей Фалин рассказали о том, как строить бизнес в Нью-Йорке, почему Web3 — это будущее интернета и как социальные сигналы превращают цифровые картинки в предметы роскоши.
💰 Оценка бизнеса и модель монетизации 2:54
На пике популярности NFT-сектора в марте 2021 года торгуемая часть активов Rarible достигала капитализации в 1 млрд долларов . В настоящее время оценка значительно ниже, однако основатели ожидают нового витка роста рынка («буллрана»), рассчитывая на десятикратное увеличение показателей в будущем .
Бизнес-модель Rarible классическая для маркетплейсов:
- Основной доход приносят комиссии со сделок между пользователями .
- Монетизация напрямую зависит от объема входящего трафика и активности комьюнити.
Для запуска проекта на этапе MVP (минимально жизнеспособного продукта) потребовалась небольшая команда: один менеджер, дизайнер и два разработчика . По словам Алексея Фалина, MVP представлял собой максимально простой сайт — буквально «четыре квадратика и две кнопки», но этого было достаточно, чтобы начать формировать базу пользователей .
🌐 Философия Web3: Свобода и риски 7:15
Концепция Web3, по мнению основателей Rarible, является попыткой перестроить интернет на принципах полного контроля пользователя над своими данными .
Основные отличия Web3 от предыдущих версий интернета:
- Web 1.0: Одностороннее потребление контента (сайты-визитки) .
- Web 2.0: Интерактивность (соцсети вроде Facebook и Instagram), но данные принадлежат корпорациям-гигантам .
- Web 3.0: Децентрализация. Пользователь владеет приватным ключом, который дает доступ к аккаунту, мессенджеру или кошельку без посредников .
Александр Сальников подчеркивает, что в Web3 нет центрального сервера, который можно закрыть, или администратора, способного заблокировать аккаунт (как это случилось с Трампом в Twitter) [8:24, 9:56]. Однако такая автономность несет риски: если пользователь теряет приватный ключ, восстановить доступ к активам невозможно . Для безопасности основатели используют технологию Secret Sharing, распределяя части зашифрованного ключа между родственниками или в банковских ячейках .
🚀 Секрет взрывного роста и конкуренция с OpenSea 12:10
Популярность Rarible была достигнута без затрат на платную рекламу. В течение первых 7 месяцев проект развивался органически через Twitter . Ключевым преимуществом стала открытость: Rarible была первой площадкой, где любой желающий мог создать NFT без предварительной проверки модераторами .
Сравнение с конкурентами:
- OpenSea: Текущий лидер рынка. По мнению Фалина, они выиграли за счет того, что появились на два года раньше и вовремя переключились с арт-объектов на сегмент «аватарок» (PFP-коллекции) [59:47, 1:01:45].
- Закрытые площадки: Требовали подтверждения статуса художника, что создавало «бутылочное горлышко» для масштабирования [12:38, 1:00:40].
Александр Сальников считает, что открытые системы всегда побеждают закрытые (по аналогии с Google и Facebook), так как автоматические алгоритмы ранжирования эффективнее ручной модерации .
🍎 Бизнес в США: Доверие и инфраструктура 13:32
Переезд в Нью-Йорк был органическим решением: здесь находится самая высокая концентрация профессионалов и штаб-квартиры крупнейших Web3-проектов .
Ключевые отличия ведения бизнеса в США по сравнению с Россией:
- Культура доверия: Договоренность с инвестором по электронной почте может приравниваться к контракту. Репутация в американской бизнес-среде важнее бумаг .
- Стабильность цен: Долгосрочное планирование (на 5–10 лет) возможно благодаря исторически низкой инфляции, хотя в 2022 году ситуация начала меняться .
- Институциональная среда: Бухгалтеры и налоговые органы США уже имеют четкие регламенты работы с криптовалютами. Вести «белый» бизнес в крипте в Штатах проще, так как блокчейн прозрачен и попытки уклонения от налогов чреваты огромными штрафами [15:43, 17:12].
Офис компании расположен в Вильямсбурге (Бруклин) — районе, который основатели называют «ядром креативности», возникшим на месте старых фабрик .
📈 Почему NFT стоят миллионы: Психология рынка 39:33
Стоимость NFT формируется не только качеством искусства, но и силой комьюнити. По мнению Сальникова, коллекция Bored Ape Yacht Club (обезьяны) стала успешной, потому что владельцы токенов получают доступ в закрытый клуб, где состоят Мадонна, Снуп Догг и Эминем .
Александр приводит аналогию с физическим миром:
«Представь, что ты покупаешь автомобиль BMW за 500 000 долларов и приезжаешь на тусовку... Люди покупают Bored Ape NFT, ставят на аватарку в Twitter и залетают в цифровую тусовку на тех же возвышенных тонах. Прокатиться нельзя, но социальный сигнал сработал точно так же» [56:53, 57:20].
Инвестиции в NFT — это высокорисковый актив. Основатели признаются, что сами теряли деньги на покупках: Александр купил NFT за $30 000, цена которого позже упала до $13 000 . По мнению Алексея, 99,9% людей продают активы, как только они вырастают в цене в несколько раз, и лишь единицы дожидаются «тысячекратного» роста .
🏛 Роль образования и путь к успеху 45:35
Оба основателя являются выпускниками Высшей школы экономики (ВШЭ). Хотя Алексей Фалин считает, что сам диплом ему никогда не пригодился, он отмечает колоссальную ценность комьюнити . Александр Сальников связывает 70% своих достижений именно с окружением в ВШЭ .
Путь в предпринимательство у каждого был свой:
- Александр Сальников: Родом из кубанской деревни (8000 жителей). Заинтересовался криптой еще в школе как способом совершать платежи без паспорта [1:02:42, 47:07].
- Алексей Фалин: До Rarible развивал маркетплейс стикеров для мессенджеров .
Инвесторами проекта выступили именитые фонды, включая Venrock (фонд семьи Рокфеллеров) и 01 Advisors (фонд бывших руководителей Twitter) . Сальников утверждает: чтобы привлечь таких гигантов, нужно быть в топ-3 или топ-5 лидеров своей ниши .
