В новом выпуске подкаста Раджа Шамани (Raj Shamani) гостем стал Санджив Гоенка (Sanjiv Goenka), председатель конгломерата RPSG Group с капитализацией в миллиарды долларов. В ходе стоминутной беседы один из влиятельнейших бизнесменов Индии раскрыл внутреннюю кухню управления семейной империей в шестом поколении, объяснил логику покупки команды IPL за рекордные 7000 крор рупий и поделился личными историями о жестком воспитании, столкновениях с профсоюзами и духовной связи с отцом.
🏛️ Преемственность и «спартанское» воспитание миллиардеров 4:12
Санджив Гоенка является представителем шестого поколения предпринимательской династии, а его сын Шашват — седьмого . По мнению Гоенки, главной причиной краха многих семейных капиталов на втором или третьем поколении является чувство «врожденного права» (entitlement) и избыток легких денег.
Методы воспитания в семье Гоенка:
- Ограничение ресурсов: Несмотря на огромное состояние семьи (владение заводами и близость к правительству), у Санджива в детстве была самая маленькая pocket money в школе .
- Скудный гардероб: На восемь двоюродных братьев и сестер, живших в одном доме, полагалось всего по 3-4 комплекта одежды, которые передавались по наследству .
- Трудовая этика: Чтобы получить простейший подарок, например пенал, ребенок должен был занять призовое место в школьном конкурсе. «Вы должны были это заработать», — подчеркивает гость .
- Режим дня: Подъем в 6:00, обязательные два часа занятий до школы под присмотром строгого наставника, который мог применять телесные наказания за непослушание .
Санджив Гоенка утверждает, что продолжает эту традицию скромности. В качестве примера он привел случай десятидневной давности, когда заметил на своем сыне Шашвате рваный ночной костюм. На вопрос отца сын ответил, что вещь «просто очень удобная», что, по словам миллиардера, свидетельствует о правильной системе ценностей .
⚡ Первые шаги и бизнес-уроки: Ошибка ценой в репутацию 26:37
Одним из ключевых моментов в карьере Санджива стала покупка энергетической компании (CESC) в возрасте 27 лет вопреки воле отца . Отец предупреждал его о проблемах с профсоюзами и неэффективностью, но «молодой и дерзкий» Санджив решил рискнуть.
Первый рабочий день в качестве владельца:
- У ворот компании его встретила толпа рабочих, сжигавших его чучело и выкрикивавших лозунги «Смерть Сандживу Гоенке!» .
- Секретарша генерального директора, не узнав нового владельца, заставила его ждать в приемной на скамейке для посыльных (peon's bench) в течение 15 минут .
- Вместо увольнения сотрудницы, Санджив, последовав совету отца, на следующий день поблагодарил её за «уникальный опыт», который позволил ему увидеть компанию снизу .
Вывод: Гоенка считает ту покупку «актом высшей глупости» из-за недооценки тяжести ситуации, но именно этот кризис научил его эмпатии и пониманию психологии сотрудников .
📈 Стратегия управления: От микроменеджмента к «Макро-картине» 39:25
Санджив описывает свой стиль управления как ориентацию на макропоказатели, в то время как его брат Харш больше склонен к детальному анализу . Для каждой компании в группе Гоенка выделяет 5–7 ключевых метрик (KPI), которые мониторит еженедельно или ежемесячно.
- Для энергетики (CESC): Стоимость сырья (угля), логистические затраты, потери при передаче и микс клиентов (промышленные объекты приносят больше прибыли, чем жилые дома) .
- Для IT (Firstsource): Темпы роста (цель — 15% CAGR), количество новых аккаунтов и «добыча» (mining) существующих клиентов .
- Групповые цели: Рост рыночной капитализации группы до 2 лакх крор ($24 млрд) в ближайшие три года. Для подстраховки Санджив ставит внутреннюю цель в 2.5 лакх крор .
🏏 IPL как бизнес, а не игрушка: Логика сделки на 7000 крор 1:22:39
Покупка команды LSG (Lucknow Super Giants) вызвала много споров из-за огромной суммы. Санджив Гоенка категорически отрицает, что это было сделано ради эго.
Финансовая модель команды:
- Оплата: 7000 крор рупий выплачиваются равными долями (по 700 крор) в течение 10 лет в пользу BCCI .
- Возврат: Около 450 крор ежегодно возвращаются клубу как доля от доходов за трансляции.
- Чистый убыток/инвестиция: Реальные ежегодные вложения составляют около 250 крор. На текущий момент Гоенка вложил в команду 1200 крор чистыми .
- Прогноз: Выход на безубыточность ожидается через 3 года. При текущей оценке аналогичных клубов (например, Delhi Capitals оценивается в 12-14 тысяч крор), стоимость инвестиции Гоенки уже удвоилась .
Построение команды:
- Гоенка признает, что лучшим игроком Индии сейчас является Джасприт Бумра, и он хотел бы видеть его в своей команде, но шансы на его переход из Мумбаи практически нулевые .
- Удержание Николаса Пурана за 21 крор рупий — это математический расчет: он и Генрих Классен считаются лучшими T20-бэтсменами в мире .
🔮 Мировоззрение: Роль астрологии и наставничества 55:59
Санджив Гоенка открыто признает, что верит в астрологию и гороскопы, считая их инструментом подготовки к будущему, а не просто суеверием .
- Связь с отцом: Астролог точно предсказал дату и время смерти его отца — 14 апреля, 6:00 утра. Отец скончался в 5:40 того же дня .
- Мукеш Амбани: Гоенка называет его своим «гуру». Он восхищается его скоростью мышления, масштабом планирования (Scale of Thought) и при этом сохраняющейся скромностью .
- Политика: Текущий экономический оптимизм в Индии гость связывает лично с политикой Нарендры Моди, утверждая, что раньше на крупный бизнес «смотрели свысока», а сейчас созданы условия для глобальной экспансии .
🚀 Будущее и советы молодым 1:14:26
Отвечая на вопрос о перспективных нишах, Гоенка выделил три направления с максимальными мультипликаторами :
- Зеленая энергия (RPSG инвестирует 500 крор в 14 проектов солнечной и ветряной генерации).
- Данные и ИИ (использование технологий для обработки контента, например, восстановление голоса певицы Латы Мангешкар).
- Контент и коммуникации.
Главный совет: Любой успешный бизнес строится вокруг удобства (convenience) для клиента . Будь то быстрая доставка продуктов за 10 минут или доступ к музыке через смартфон — побеждает тот, кто упрощает жизнь потребителя.
