Современное общество столкнулось с беспрецедентной эпидемией одиночества, которая неожиданно открывает новые, парадоксальные ниши для бизнеса. В свежем выпуске подкаста «My First Million» ведущие Сэм Парр и Шан Пури обсуждают, как заработать на дефиците человеческого общения, почему безумные социальные тренды становятся золотой жилой для инвесторов и как простые сезонные идеи могут приносить миллионную выручку.
🇯🇵 Феномен «человека-арендатора» и экономика одиночества 0:00
В Японии набирает популярность услуга, создатель которой зарабатывает около $80 000 в год практически за «ничегонеделание». 39-летний Седзи Моримото запустил сервис под названием «Rental People Who Do Nothing» («Аренда человека, который ничего не делает») после того, как начальник на работе упрекнул его в бесполезности. Моримото предлагает себя в качестве молчаливого компаньона: он может сходить с клиентом за покупками, выпить чаю или просто посидеть рядом, обеспечивая физическое присутствие другого человека без какого-либо намека на физическую или сексуальную близость. До пандемии COVID-19 Моримото брал за сессию $68 и зарабатывал до $300 в день, а сейчас работает за оплату еды и транспортных расходов, путешествуя по стране и ведя блог в Twitter с аудиторией более 420 000 подписчиков.
По мнению ведущих подкаста, этот странный бизнес стал ответом на глубокий социальный кризис в Японии. В стране наблюдаются угрожающие демографические и психологические тренды:
- Хикикомори: феномен жесткой социальной самоизоляции, под который, по приведенным в подкасте оценкам, подпадают около 2 миллионов человек (преимущественно мужчин), не покидающих дом и не общающихся с обществом более 6 месяцев.
- Кодокуси: «одинокая смерть», когда тела пожилых людей находят в квартирах спустя недели или месяцы после кончины. За последние 10 лет число таких случаев удвоилось и достигло 70 000 в год.
- Одиночные домохозяйства: доля людей, проживающих абсолютно одни, выросла до 38% от всего населения Японии, что в три раза выше показателей семилетней давности.
Масштаб проблемы оказался настолько велик, что правительство Японии было вынуждено назначить министра одиночества. На этом фоне услуга Моримото выглядит как социальный арт-манифест, подсвечивающий тотальную изоляцию современных людей.
🤝 Мужская дружба по договору: концепция «Томодати» 4:18
Сэм Парр поделился личным опытом преодоления одиночества после переезда из Сан-Франциско в Остин. Посетив техасскую столицу ради свадьбы друзей, Парр осознал ценность локального сообщества и опубликовал пост с фотографией близких, подписав его фразой «Это и есть богатство». Он рассказал, что его переезд был мотивирован желанием жить рядом с лучшим другом, предпринимателем Невиллом Медорой. Перед покупкой жилья Парр инициировал серьезный разговор с Медорой и еще четырьмя семейными парами, предложив им взять взаимные обязательства «прожить жизнь вместе» и всегда поддерживать друг друга.
Переехав на новое место ради близости к семье, Парр продолжает практиковать этот метод «определения отношений» (Define the Relationship) со свежими знакомыми. Хотя поначалу мужчин такие формальные разговоры шокируют, через несколько минут они признают, что им приятно иметь твердые договоренности о дружбе и взаимовыручке.
Статистика показывает, что мужчины после 50–60 лет практически перестают заводить новых друзей. Чтобы исправить эту ситуацию, ведущие в шутку предложили использовать японское выражение, переведенное через онлайн-переводчик как «sukusu noo tomodachi» — платонические мужские отношения, построенные на готовности отдавать больше 50% энергии без сексуального подтекста. В качестве примера правильной жизненной философии Шан Пури привел слова предпринимателя Майка Брауна, прозвучавшие в одном из прошлых выпусков: «Смысл жизни в том, чтобы найти людей, которых ты любишь, и делать жизнь вместе с ними».
📈 Инвестиции в долгосрок: правило 20-летних горизонтов 11:17
Принцип долгосрочных обязательств работает не только в дружбе, но и в бизнесе. Шан Пури рассказал историю из своей молодости, когда около 12 лет назад он пытался совершить свою первую ангельскую инвестицию, не имея собственного капитала. Он нашел выгодную сделку и обратился к состоятельному другу по имени Суджи. Тот согласился вложить деньги и предложил распределить прибыль (carry) аномально щедро — 10–15% в пользу Пури. На удивление Шана его партнер ответил: «Давай сделаем условия односторонними в твою пользу. Мне плевать на эту конкретную сделку. Мне важно, чтобы мы вместе делали сделки следующие 20 лет».
Этот подход кардинально изменил мышление Пури. Позже, запуская совместный проект с предпринимателем по имени Бен, Шан сразу обозначил позицию: «Ты крутой, я хочу строить с тобой бизнес 20 лет. Давай принимать только те решения, которые повышают вероятность того, что мы останемся партнерами на этот срок». Ведущие сошлись во мнении, что такое декларирование намерений мгновенно убирает из отношений эгоизм и краткосрочную жадность, переводя партнеров в режим игры с нулевой суммой.
💻 Общение как услуга: от платформ для внуков до Sugar-отношений 14:00
Одиночество — глобальная проблема, поэтому сервисы «общения как услуги» (Companionship as a Service, CaaS) активно развиваются на Западе. Шан Пури упомянул сайт RentAFriend.com — платформу для поиска сугубо платонических друзей на день. Несмотря на то, что интерфейс ресурса напоминает объявления интим-услуг, журналистские расследования (в частности, в издании Vox) подтверждают существование реального спроса на легальное наемное общение. Пользователи нанимают плюс-один для походов на концерты или корпоративы. Из минусов такого формата журналисты отмечали искажение властной динамики: когда ты платишь человеку за общение, ты подсознательно становишься более грубым, требуя выполнения всех условий на своих терминах.
Гораздо более успешным примером стал Кремниевой стартап Papa, ориентированный на помощь пожилым людям. Платформа работает по принципу «TaskRabbit для бабушек и дедушек»: молодые люди за плату выполняют мелкие поручения, возят стариков в магазины и просто общаются с ними. Проект поддержал основатель Reddit Алексис Оганян, отметивший, что ежедневно на пенсию выходят около 11 000 бэби-бумеров и стареющее население нуждается в поддержке. Стартап Papa привлек $250 млн инвестиций (в том числе от SoftBank) и получил оценку в $1,4 млрд.
В этот же тренд укладывается и феномен Sugar-отношений через сайты вроде SugarDaddy.com. По мнению Пури, если такие соглашения строятся на обоюдном согласии, в них нет ничего предосудительного, поскольку пожилые обеспеченные мужчины зачастую ищут не секс, а исключительно компанию и избавление от одиночества.
Шан Пури сформулировал инвестиционный тезис, услышанный им от первого продакт-менеджера Twitter: «Нельзя отрицать феномен». Если люди массово начинают вести себя странно или вопреки социальным нормам, инвесторам нужно не отмахиваться, а внимательно изучать этот сдвиг. Именно из таких «странных» паттернов поведения родились крупнейшие технологические гиганты:
- Twitch: люди смотрят, как другие играют в видеоигры.
- Twitter: пользователи пишут незнакомцам, что они съели на обед.
- Uber: посадка в машину к незнакомцу вместо официального такси.
- Airbnb: ночевка на чужих диванах вместо отелей.
Коммерциализация платонического общения имеет колоссальное будущее, ведь исторически этот рынок существовал всегда — от профессиональных плакальщиц на похоронах до современных агентств по аренде массовки для политических митингов и брендов.
🎭 Политический арбитраж: как приложение Autopilot взломало UFC 24:15
Шан Пури рассказал о блестящем маркетинговом трюке инвестиционного приложения Autopilot на недавнем турнире UFC в Лас-Вегасе, проходившем на арене Sphere. Сам Пури потерял на этом мероприятии $15 000: он заранее купил 6 билетов за $25 000–$27 000, намереваясь собрать старых друзей, но из-за болезней товарищей и ухудшения файткарда продал их в последний момент за треть цены.
Во время трансляции на столбах октагона появилась надпись: «Инвестируй как политик». За этой рекламой стоял создатель Autopilot по имени Крис. Суть приложения заключается в автоматическом копировании портфелей известных трейдеров, включая Уоррена Баффета и конгрессвумен Нэнси Пелоси, известную своими аномально успешными сделками на бирже.
Для продвижения на UFC команда Autopilot за три недели организовала вирусную кампанию:
- Нашли в TikTok актрису, похожую на Нэнси Пелоси, сделали ей профессиональный грим и одели в фирменный розовый брючный костюм.
- Организовали «случайные» встречи лже-Пелоси со знаменитыми инфлюенсерами (Майком из подкаста Impulsive и блогерами Nelk Boys) за игрой в блэкджек.
- Посадили актрису в первый ряд во время выхода бойца Шона О’Мэлли, благодаря чему кадр попал в трансляцию и спровоцировал бурю обсуждений в Twitter.
- Запустили по Лас-Вегасу брендированный Cybertruck с лозунгом «Pelosi 2024» и рекламой Autopilot.
В результате график Google Trends для приложения подскочил до 100% в день мероприятия, обеспечив лавину скачиваний. Проект активно использует общественное недовольство тем, что политики обыгрывают хедж-фонды, публикуя отчеты об их сделках в аккаунтах Pelosi Tracker (сотни тысяч подписчиков) и Политический трекер в Instagram (730 000 подписчиков). Например, они вовремя подсветили подозрительную сделку конгрессвумен Дебби Вассерман-Шульц, купившей акции малоизвестной серебряной майнинговой компании Hecla Mining Company на имя сына — через месяц акции выросли на 30%. Этот тренд привел к тому, что даже ярые политические оппоненты Александрия Окасио-Кортес (AOC) и Мэтт Гетц объединились вокруг законопроекта о запрете торговли индивидуальными акциями для конгрессменов.
🎃 Сезонный бизнес на тыквах: миллион долларов с крыльца 32:29
В традиционной рубрике «Голубые воротнички: подработка месяца» ведущие обсудили кейс компании Porch Pumpkins из Далласа. Простая домохозяйка построила прибыльный бизнес на декорировании крыльца частных домов тыквами в осенний период (перед Хэллоуином и Днем благодарения). На ее сайте предлагается несколько фиксированных пакетов услуг: люксовый за $1350, средний за $750 и базовый за $300. Выполнив всего 900 заказов за сезон, женщина сгенерировала около $1 000 000 выручки. Даже с учетом расходов на 15 наемных водителей и закупку сырья, чистая прибыль владелицы оценивается консервативно в $100 000 за два месяца работы. Такой спринтерский бизнес идеально подходит для людей, которые не могут работать по графику 9–5 круглый год (например, для молодых мам).
Шан Пури предложил пошаговый алгоритм, как запустить аналогичный бизнес без стартового капитала:
- Не закупать товар заранее. Сделать презентацию с тремя качественными фотографиями вариантов дизайна.
- Обойти 100 домов в целевом благополучном районе, предлагая услугу лично и собирая предоплату (валидация спроса).
- На собранные деньги закупить тыквы и выполнить первые заказы, сделав качественные фото для портфолио.
- Использовать локальный пиар (ньюсджекинг) — предложить местным телеканалам душевную историю про «молодую маму, зарабатывающую тысячи долларов на украшении района».
- Запустить таргетированную рекламу в соцсетях на жителей района, используя видеосюжет локальных новостей.
- Ввести дополнительную плату за вывоз и утилизацию загнивших тыкв в ноябре, зарабатывая на обеих сторонах сделки.
В завершение Сэм Парр со смехом вспомнил реднек-традицию своей семьи: каждый ноябрь они скатывали 20 огромных гниющих тыкв со своего крутого склона прямо в общественный парк, искренне полагая до 25 лет, что это естественная утилизация, а не заурядное мелкое хулиганство.
