Оскар Хартманн: «Деньги — это не цель, а инструмент для реализации потенциала» 0:00
Основатель компаний Kupivip и Aktivo Оскар Хартманн в беседе с Forbes рассуждает о природе успеха, предпринимательских «спринтах» и личной философии, которая трансформируется с накоплением капитала. Собеседники обсуждают, почему копирование проверенных бизнес-моделей является наиболее эффективным путем для развивающихся рынков, и почему поиск «вечного» способа сохранения капитала приводит к инвестициям в недвижимость.
💡 Философия «спринтов» и копирование успеха 16:13
По мнению Оскара Хартманна, путь предпринимателя — это не попытка стать «чемпионом всего», а десятиборье, где необходимо достигать мастерства в десяти выбранных ролях. В своей стратегии он опирается на принцип «копиката» (копирования):
- Принцип догоняющего развития: Хартманн утверждает, что вместо изобретения инноваций с нуля, на отстающих рынках эффективнее повторять уже доказавшие свою состоятельность бизнес-модели, которые успешно работают минимум на трех других рынках.
- Ошибки роста: В первом «спринте» предприниматель запустил 20 проектов, из которых 5 стали лидерами рынка, а 5 — закрылись. По его словам, главная ошибка заключалась в масштабировании без должной проработки системы управления.
- Второй спринт: Во втором цикле Хартманн сфокусировался на привлечении сильных команд и инвестициях в уже проверенные модели. Это позволило создать такие компании, как Auto1, выросшую в проект с оценкой в 5 млрд евро.
Гость полагает, что осознание ценности построенного бизнеса — самая сложная задача. В определенный момент он признался, что у него «поехала крыша» от легкости, с которой первые пять проектов стали успешными, из-за чего он начал совершать ошибки, копируя даже слабые нишевые модели.
📊 Инвестиционная стратегия: «Игра вероятностей» 18:18
Инвестиционный подход Хартманна делится на две основные категории, исходя из целей и профиля риска:
- Игра низких вероятностей: Вложения в новые рынки и проекты с высоким риском. Здесь предприниматель делает ставку на инновации и «диффузию» идей из других стран.
- Игра высоких вероятностей: Балансировка портфеля по принципу «all-weather portfolio» (портфель на любую погоду), ориентированная на долгую аккумуляцию доходности.
По словам предпринимателя, деньги для него — это маркер, который помогает понять эффективность действий. Однако он подчеркивает, что не станет инвестировать в табачные компании, даже несмотря на их историческую прибыльность, так как это противоречит его личным ценностям.
🏢 Ставка на недвижимость как «инструмент бессмертия» 43:06
Смена фокуса с ранних стадий бизнеса на «late stage» (поздние стадии) стала для Хартманна осознанным решением. Инвестиции в недвижимость через платформу Aktivo он рассматривает не просто как бизнес, а как способ создания долгосрочной устойчивости.
- Эффективность активов: Хартманн утверждает, что прямая сдача квартир в аренду — это не пассивный доход, а тяжелый активный труд. Его компания внедрила модель коллективного владения торговой недвижимостью, которая позволяет получать доход около 10–11% годовых после всех налогов и расходов на управление.
- Геофокус: Предприниматель делает ставку на Москву, считая, что в мире будущего 50 мегаполисов будут удерживать всю экономику. Он полагает, что сейчас в Москве можно приобретать качественные объекты ниже себестоимости их производства.
👨👩👧👦 Отношение к наследству и будущим поколениям 51:16
Оскар Хартманн категоричен в вопросе передачи капитала своим детям: он не хочет делать их «охранниками» накопленных средств. Он считает, что для здорового развития наследников важно полное отсутствие чувства врожденной привилегии.
- Стратегия воспитания: Предприниматель планирует говорить детям, что их наследство будет равно нулю, пока они не построят собственную историю и не достигнут личных успехов.
- Выбор актива: По мнению гостя, недвижимость — лучший класс активов для передачи через поколения, так как она не требует от наследников предпринимательского таланта уровня основателя бизнеса (в отличие, например, от промышленного гиганта масштаба Fiat).
