От Уолл-стрит до FilterCopy: как Адити Шривастава построила контент-империю Pocket Aces

История Адити Шриваставы — это путь от успешной карьеры на Уолл-стрит до создания одной из самых влиятельных медиакомпаний Индии. В этом выпуске подкаста соосновательница Pocket Aces рассказывает Ранвиру Аллахбадии, как вместе с мужем и общим другом они променяли стабильность в США на рискованный стартап в Мумбаи, почему их первая попытка в кино провалилась и какие уроки позволили им построить бренды FilterCopy, Dice Media и Gobble.

🚀 Начало пути: от Уолл-стрит к индийским деревням 1:55

История Pocket Aces началась не в медиа-студии, а в престижных университетах и офисах крупнейших банков мира . Адити Шривастава, её муж Ашвин Суреш и их общий друг Анируд Пандита имели схожий бэкграунд: все трое — инженеры по образованию, работавшие в финансовом секторе США .

• Адити Шривастава работала в Goldman Sachs.
• Ашвин Суреш строил карьеру в Citigroup.
• Анируд Пандита занимался частным капиталом в Bank of America.

Для их родителей, выходцев из среднего класса, работа детей на Уолл-стрит была воплощением мечты . Решение Адити и Ашвина вернуться в Индию в 2011 году вызвало шок в семьях. По словам Адити, её отец даже через некоторое время после переезда надеялся, что они одумаются и вернутся в США .

Первые годы в Индии были далеки от цифрового контента:

• Ашвин работал в Reliance Entertainment и Junglee Pictures, изучая кинобизнес изнутри .
• Адити в течение пяти лет занималась социальным развитием, работая с малоимущими сообществами и сельскими жителями . По её мнению, этот опыт стал самым вдохновляющим в её жизни и дал глубокое понимание реальной Индии.

🎞️ Первый провал и радикальный пивот 5:00

Изначально Pocket Aces задумывалась как студия по производству полнометражных художественных фильмов . Однако первый год работы показал несостоятельность этой модели для новичков.

Главные проблемы кинобизнеса, по мнению Адити:

1. Отсутствие контроля: в кино всё зависит от каста, дистрибьюторов и крупных студий. Если вы не «свой» в тусовке, вам не доверят бюджеты .
2. Низкая частота: создание одного фильма занимает год. Если он проваливается, на запуск следующего уходит 2–3 года .

Переломный момент наступил в 2014–2015 годах. Основатели осознали, что 70% контента в Индии потребляется с мобильных телефонов, причём не только вечером в пятницу, но и в течение всего дня .

9 сентября 2015 года компания официально перешла в «цифру», выпустив первое видео на канале Dice Media под названием «Ban Ban» . Вскоре после этого был запущен FilterCopy, ставший главным локомотивом роста и основным маркетинговым каналом всей группы .

📊 Стратегия роста: почему Facebook важнее YouTube 9:16

В отличие от многих креаторов, Адити и её сооснователи подошли к контенту как инженеры и финансисты. Они детально изучили опыт американского BuzzFeed и поняли механику виральности .

Ключевые тактические решения раннего этапа:

• Ставка на Facebook: в 2015 году Pocket Aces предпочли Facebook видео-платформе YouTube. Логика Адити заключалась в том, что на YouTube контент нужно искать целенаправленно, а в Facebook он сам появляется в ленте благодаря репостам друзей . Это позволило им расти органически, не покупая просмотры.
• Прямые продажи: игнорируя рекламные агентства, которые скептически относились к новичкам, основатели шли напрямую к брендам (CMO компаний) . Благодаря финансовому бэкграунду они говорили на языке ROI и бизнес-показателей, что быстро обеспечило монетизацию.

💍 Бизнес, брак и «третий лишний» 12:47

Уникальность Pocket Aces в том, что двое из трёх основателей — супруги. Адити признаётся, что это требует жесткой дисциплины, чтобы не допустить выгорания .

Основные правила жизни пары-предпринимателей:

1. Запрет на разговоры о работе: выйдя из офиса или садясь в машину, Адити и Ашвин стараются не обсуждать дела. Если возникает срочный рабочий вопрос дома, они пишут друг другу в Slack, вместо того чтобы обсуждать это голосом .
2. Разделение ролей: Ашвин курирует контент, Анируд — маркетинг и платформу Loco, Адити — продажи и операционное управление .
3. Роль модератора: Анируд часто выступает в роли «третейского судьи» в спорах супругов, обеспечивая баланс интересов .

Адити отмечает, что доверие — это главный актив. В стартапе можно нанять CTO или главу по контенту, но невозможно нанять человека, с которым ты можешь быть предельно искренним в моменты уязвимости .

🏢 Культура «без звёзд» и иерархии 41:00

На этапе активного роста (в компании сейчас около 235 сотрудников) Адити внедрила культуру, радикально отличающуюся от традиционных индийских медиа-домов .

• Никаких «сэр» и «мадам»: в офисе Pocket Aces запрещено официальное обращение иерархического типа.
• Равенство оплаты: если популярный актёр канала и финансовый менеджер находятся на одной ступени грейда, они получают одинаковую зарплату .
• Интеллектуальное смирение: руководители обязаны прислушиваться к 22-летним сотрудникам, так как те ближе к целевой аудитории и лучше понимают новые тренды (например, в TikTok или Reels) .

Для поддержания связи с реальностью в компании создан «Комитет по инсайтам аудитории» (Audience Insights Committee). Сотрудники лично звонят сотням зрителей, чтобы узнать об их интересах, не ограничиваясь вопросами о контенте Pocket Aces .

🧠 Метод Design Thinking: как масштабировать креатив 1:25:22

Адити утверждает, что их рост во многом обусловлен применением методики дизайн-мышления (Design Thinking), которую они изучали в рамках программы Stanford Seed .

Процесс создания новых продуктов в Pocket Aces состоит из 4 этапов :

1. Эмпатия: глубокое изучение болей и интересов аудитории.
2. Вспышка (Flare): мозговой штурм без цензуры. Любая идея, даже самая безумная (например, «отправить зрителей на Марс»), принимается без осуждения .
3. Ограничения: наложение фильтров (бюджет, команда из 4 человек, сроки).
4. Прототипирование: запуск 3–5 пилотных проектов, владельцами которых становятся сами участники штурма.

По мнению Адити, это даёт сотрудникам чувство собственности и драйв для реализации идей .

📈 Ошибки и советы для индивидуальных креаторов 1:08:43

Ранвир Аллахбадия отметил, что многие индивидуальные блогеры боятся масштабироваться и зависят от своего лица в кадре. Адити выделила несколько типичных ошибок и дала советы:

• Не замыкаться на себе: Адити рекомендует креаторам вводить новые лица в свои видео постепенно. «Сначала вы снимаетесь вдвоём с новым человеком, потом аудитория привыкает к нему, и вы можете освободить своё время для новых проектов» .
• Искать бизнес-партнёра: по словам Адити, многие создатели контента не понимают бизнес-процессов и недополучают прибыль. Им нужен партнёр, который возьмёт на себя монетизацию, чтобы креатив «кормил» и позволял расти .
• Найти свой голос: в эпоху демократизации контента и засилья пользовательских видео (UGC) важно не просто копировать скетчи, а найти уникальную нишу, как это сделал Ранвир с BeerBiceps .

🔮 Будущее: гейминг и глобальные амбиции 1:14:04

На текущем этапе Pocket Aces активно развивает несколько направлений:

1. Loco: приложение для игрового стриминга. Адити считает гейминг идеальным контентом, так как он обладает бесконечной повторяемостью в отличие от сериалов .
2. Анимация и инфотейнмент: каналы Jambo и Nutshell .
3. Выход на OTT-платформы: создание масштабных шоу для стриминговых гигантов (Netflix, Amazon Prime), хотя это остаётся «трудной битвой» из-за консервативности закупщиков контента .

Цель Адити на ближайшие 10 лет — сделать Pocket Aces глобальным медиа-конгломератом калибра Disney или Sony, который изменит ландшафт потребления контента не только в Индии, но и во всём мире .