Джордан Белфорт заработал сотни миллионов долларов на фондовом рынке, прежде чем попасть в тюрьму за мошенничество с ценными бумагами. В 2019 году он пришел в студию IMPAULSIVE, чтобы обсудить свою жизнь после освобождения, методики продаж и детали биографии, которые не вошли в экранизацию Мартина Скорсезе.
💊 Химический баланс и «Льюды» 7:12
Джордан Белфорт употреблял наркотики в огромных количествах, называя себя «человеком-чашкой Петри». Он утверждает, что почти не пил алкоголь, что позволяло ему идеально балансировать эффекты разных препаратов . Основным веществом в его рационе были кваалюды (метаквалон), которые в 1970-х годах прописывали домохозяйкам как снотворное .
Наркотическая зависимость строилась по определенному графику:
- Четверг: прием первой дозы, чтобы иметь три дня на восстановление.
- Суббота и воскресенье: продолжение приема.
- Понедельник: прием кокаина, чтобы проснуться и пойти на работу .
По словам гостя, кваалюды вызывали сильнейшую эйфорию, если человек мог перебороть первые 20 минут сонливости . В 1980-х годах существовали «льюд-доктора», которые выписывали рецепты на эти таблетки под видом средств от бессонницы, вызванной препаратами для похудения . Джордан Белфорт считает употребление наркотиков привилегией, которую многие теряют, переходя черту, когда зависимость начинает мешать жизни или заставляет пропускать важные семейные события .
🏎️ Авария под воздействием и юридическая лазейка 12:13
Сцена из фильма The Wolf of Wall Street, где герой разбивает несколько машин, не помня об этом, полностью основана на реальных событиях . Джордан Белфорт утверждает, что до сих пор не помнит момента столкновений и прошел бы тест на полиграфе . После ареста его поместили в камеру, где он проспал до тех пор, пока действие таблеток не закончилось.
Избежать тюремного срока за этот инцидент помогли три фактора:
- Отсутствие свидетелей: полиция не поймала его непосредственно за рулем автомобиля .
- Юридическая позиция: наличие наркотиков в крови не доказывает, что они были приняты до управления машиной .
- Связи: адвокат вызвал судью прямо из постели ночью, чтобы тот подписал документы об освобождении под залог .
🔞 Скрытые эпизоды: мальчишник в Лас-Вегасе 18:25
Один из самых шокирующих эпизодов карьеры брокера произошел во время мальчишника в отеле Mirage в Лас-Вегасе. Джордан Белфорт арендовал частный самолет для 100 сотрудников компании и нанял около 100 секс-работниц разного статуса . Этот случай он описал в черновике своей первой книги на 12 страницах, но редактор Random House потребовала сократить описание из-за чрезмерной графичности .
В центре зала на 23-м этаже отеля происходила оргия с использованием закиси азота и больших доз наркотиков . Самым отвратительным моментом Белфорт называет поведение своего бизнес-партнера, который выпил жидкость из бутылки шампанского после того, как ее использовали в сексуальном акте . Увиденное настолько поразило даже самого Джордана, что он покинул вечеринку и принял 10 таблеток ксанакса, чтобы уснуть . На следующее утро выяснилось, что его партнер проиграл в казино $3 млн за одну ночь .
⛓️ Тюрьма и влияние Томми Чонга 40:51
Джордан Белфорт отбывал 22-месячный срок в федеральной тюрьме Тафт в Калифорнии. Его сокамерником оказался комик Томми Чонг, осужденный за продажу бонгов через интернет . Именно Чонг убедил брокера написать книгу, когда услышал его истории из жизни на Уолл-стрит .
В процессе написания Белфорт использовал следующие методы:
- Изучение стиля: он прочитал книгу Тома Вулфа «Костер тщеславия» и подчеркивал приемы, которыми автор создает образы персонажей .
- Моделирование: Белфорт копировал структуру текстов Хантера Томпсона, чтобы выработать свой голос .
- Перфекционизм: он уничтожил первые наброски, считая их недостаточно качественными, и переписал всё заново после освобождения .
После выхода книги за права на экранизацию боролись Брэд Питт и Леонардо Ди Каприо. В итоге Ди Каприо и Мартин Скорсезе выиграли торги, предложив более высокую цену .
💰 Финансовый крах и возвращение на вершину 48:04
Мировой финансовый кризис 2008 года едва не уничтожил карьеру Белфорта как автора. После забастовки сценаристов в 2007 году производство фильма остановилось, а доходы от писательства исчезли . В этот период он решил вернуться к своим навыкам обучения продажам.
Джордан Белфорт создал систему «Прямая линия» (Straight Line), которая позволяет превращать обычных людей в эффективных специалистов по продажам . Когда через четыре года производство фильма возобновилось, Ди Каприо был поражен тем, как быстро Белфорт снова разбогател . Из-за этого успеха Скорсезе изменил финал картины: вместо тюремного заключения фильм заканчивается сценой, где герой обучает аудиторию искусству продаж .
🌍 Мнения о политике и экологии 53:53
Джордан Белфорт критикует современную культуру «снежинок» и менталитет жертвы, считая это препятствием для достижения успеха . Он придерживается либертарианских взглядов и выступает против чрезмерного вмешательства государства в жизнь граждан.
Ключевые тезисы по общественным вопросам:
- Образование: Белфорт называет студенческие кредиты мошенничеством, так как их невозможно списать через банкротство, а стоимость обучения неоправданно завышена .
- Экология: он скептически относится к теории антропогенного изменения климата, считая климат постоянно меняющейся величиной. При этом он поддерживает защиту планеты от загрязнения из моральных соображений .
- Политика: гость признает экономические успехи Дональда Трампа, но критикует его агрессивную манеру общения, которая раскалывает общество .
- Социальные вопросы: Белфорт поддерживает право женщин на аборт до шестимесячного срока, но считает, что государство не должно финансировать клиники .
📈 Искусство продаж: кейс с автобусом 1:19:37
В ответ на просьбу ведущих «продать им автобус» Белфорт объяснил главную ошибку начинающих продавцов. Нельзя пытаться продать товар человеку, которому он не нужен . Первый шаг в любой сделке — квалификация покупателя и выявление его потребностей через вопросы.
Для продажи специфического объекта, такого как кастомизированный автобус Логана Пола, Белфорт предложил:
- Определить целевой рынок (компании, организующие весенние каникулы для студентов) .
- Создать воронку продаж для отсеивания несерьезных кандидатов .
- Использовать импульсивность покупателей, позиционируя автобус как инструмент для привлечения внимания .
Джордан Белфорт утверждает, что может сделать богатым любого человека, если тот готов упорно работать и учиться правилам успеха .
