В новом эпизоде подкаста The School of Greatness предпринимательница и инвестор Коди Санчес (Codie Sanchez) обсуждает с Льюисом Хаусом (Lewis Howes) фундаментальные сдвиги в мышлении, необходимые для достижения финансовой независимости. Основательница компании Contrarian Thinking утверждает, что традиционные советы об экономии мешают разбогатеть, и предлагает сфокусироваться на покупке «скучных» денежных активов и максимизации дохода через владение долями в бизнесе.
🗽 Психология денег: от контроля к личной свободе 2:25
Коди Санчес вспоминает, что её путь к богатству начался с чувства протеста против финансового контроля. Будучи студенткой, она сталкивалась с тем, что мать отслеживала её банковский счёт и критиковала любые траты . Этот опыт сформировал её убеждение: деньги — это прежде всего свобода и возможность «диктовать свою волю миру», тогда как отсутствие денег заставляет мир диктовать условия вам .
Переломным моментом для Санчес стала встреча с высокопоставленным руководителем компании Vanguard в возрасте 21 года . Она обнаружила, что человек с миллионным состоянием может не разбираться в базовых аспектах собственного сегмента бизнеса. По мнению Санчес, это открытие стало для неё благословением: она осознала, что для успеха не нужно быть «безупречным гением», достаточно обладать определёнными навыками и решимостью .
📉 Почему экономия — это ловушка для бедных 5:31
По мнению Коди Санчес, одной из главных ошибок людей, стремящихся к богатству, является чрезмерный фокус на экономии. Она утверждает, что экономия никогда не сделает человека по-настоящему богатым, так как «сэкономить можно только до нуля», в то время как потенциал заработка практически безграничен .
Санчес выделяет ключевые различия в мышлении:
- Люди с психологией дефицита: постоянно думают о том, как не тратить деньги.
- Богатые люди: думают о продуктивности каждого доллара и о том, как заставить его «привести с собой друзей» (прибыль) при возвращении .
Льюис Хаус и Коди Санчес сходятся во мнении, что вместо поиска скидок следует максимизировать свой потенциал заработка . Санчес отмечает, что только 30% сотрудников пытаются вести переговоры о зарплате, не дожидаясь инициативы работодателя .
📈 Путь к $10 миллионам: от усилий к владению 12:32
Санчес описывает формулу успеха, которая строится не на IQ, а на качествах характера: «любопытство важнее интеллекта, а исполнительность важнее опыта» . По её словам, богатые люди отличаются тем, что задают огромное количество вопросов и всегда выполняют обещанное .
Развитие капитала, по мнению гостьи, проходит через несколько стадий:
- До $100 000 – $1 000 000: этого уровня можно достичь за счёт упорного труда, работая на кого-то другого и оттачивая профессиональные навыки .
- От $1 000 000 до $10 000 000: здесь стратегия должна измениться. Санчес утверждает, что на этом этапе необходимо перестать торговать только своим временем и начать использовать капитал, структурировать сделки и получать доли в бизнесе (equity) .
Коди предостерегает от инвестирования исключительно в опционы стартапов, которые в 90% случаев оказываются бесполезными . Вместо этого она рекомендует договариваться о доле в прибыли или акциях внутри компаний, где вы уже работаете, принося им измеримую пользу .
🧺 «Скучный бизнес» как идеальный актив 24:46
Для тех, у кого нет миллионов на рискованные инвестиции, Коди Санчес предлагает стратегию покупки работающих, «скучных» предприятий. Она приводит в пример прачечные самообслуживания (laundromats), которые имеют коэффициент успеха около 90% .
Её первая прачечная приносила $67 000 выручки в год и была куплена примерно за $100 000 . Санчес рассматривает такие объекты не просто как источник дохода, а как «игровое поле» для отработки навыков управления. Она предлагает масштабировать доход одного предприятия, добавляя дополнительные услуги:
- Торговые автоматы с напитками и снеками .
- Услуги по стирке и складыванию (Wash and Fold) .
- Продажа моющих средств .
- Служба доставки и коммерческие контракты с отелями .
Такой подход позволил ей увеличить выручку одного из объектов с десятков тысяч до 3 миллионов долларов .
🤝 Искусство сделки: 10 шагов к покупке бизнеса 37:40
Санчес критикует современную систему образования за отсутствие обучения навыкам M&A (слияния и поглощения) для обычных людей. Она разработала 10-этапную систему покупки бизнеса с использованием «креативного финансирования» (seller financing), когда покупатель выплачивает стоимость бизнеса продавцу из будущих прибылей самого предприятия .
Основные этапы включают:
- Определение критериев сделки.
- Поиск (оригинация) подходящего бизнеса.
- Переговоры и структурирование (определение сроков окупаемости и условий).
- Проверка на чистоту (due diligence), чтобы убедиться, что продавец не лжёт .
- Закрытие сделки и первые 90 дней интеграции.
Санчес подчёркивает, что банки охотнее дают кредиты (SBA loans) на покупку существующего бизнеса, чем на запуск стартапа, потому что у работающего бизнеса есть история доходов и доказанная модель .
💍 Отношения, успех и «энергетические вампиры» 48:51
Обсуждая личную жизнь, Коди Санчес отмечает влияние своего мужа Криса, бывшего бойца спецназа (Navy SEAL). По её словам, он научил её принципу «100% возврата на удовольствие» (return on fun), настаивая на важности совместных впечатлений, а не только накопления вещей .
Коди и Крис практикуют «отношения, основанные на сильных сторонах» (strength-based relationships), где каждый выполняет те задачи, в которых он наиболее компетентен, не озираясь на традиционные гендерные роли .
Санчес также даёт жёсткий совет по поводу окружения: на пути к успеху неизбежно придётся оставить позади многих людей. Она называет таких людей «энергетическими вампирами» . По её мнению, по-настоящему глубокая дружба рождается либо через совместно пройденные трудности («железо точит железо»), либо в формате «бесполезных друзей» (по определению Артура Брукса), с которыми вас не связывают деловые интересы и взаимные одолжения .
🎯 Миссия: 1 миллион финансово свободных людей 1:26:41
Главным страхом Коди Санчес является потеря личного суверенитета и контроль со стороны других людей или государства . Её глобальная цель — помочь 1 миллиону человек стать финансово независимыми . Она считает, что владение малым бизнесом на «Главной улице» (Main Street) — лучший способ обеспечить этот суверенитет.
Санчес утверждает, что капитализм, несмотря на все свои недостатки, является лучшей системой для избавления от бедности, и призывает молодёжь не бояться «преследовать деньги» хотя бы на первом этапе (до первых $500 000 дохода), так как это значительно повышает уровень счастья и безопасности .
