Роберт Хержавек — один из самых узнаваемых инвесторов в мире, чей путь к успеху стал воплощением «американской мечты». Начав с иммиграции из социалистической Югославии с одной сумкой вещей, он прошел путь от мойщика полов до владельца технологической империи с многомиллионными оборотами. В интервью Льюису Хаусу он раскрывает, почему упорный труд сам по себе не гарантирует богатства, как справиться с глубочайшим личностным кризисом и почему радость является ключевым компонентом долгосрочного успеха.
🚢 От побега из коммунизма к осознанию бедности 0:00
Роберт Хержавек вспоминает, что его путь начался с радикального решения родителей: побега из Югославии в Канаду . Его отец, сидевший в тюрьме за высказывания против режима, понимал, что будущего в родной стране нет. Семья прибыла в новую страну с единственным чемоданом, не зная языка и не имея денег. По словам Хержавека, для него восьмилетнего это было приключением, тогда как для родителей — «хоррором» и борьбой за выживание .
Первые годы жизни в Канаде сформировали его отношение к материальному положению:
- Радость против нужды: Роберт рос в деревне с земляными полами и без телефона, но не считал себя бедным, потому что все вокруг жили так же .
- Травма первого дня: Осознание бедности пришло в первый день в канадской школе, когда сверстники начали высмеивать его за статус «нищего иммигранта» .
- Ситуация, а не личность: Хержавек подчеркивает: он никогда не верил, что он беден — он верил, что бедной является его ситуация . По его мнению, бедность — это выученное состояние ума, так же как и изобилие .
💼 Уроки продаж и первые менторы 11:00
К 12 годам Хержавек осознал социальный разрыв: каждый раз, когда семья переезжала в район получше, он видел детей, у которых было гораздо больше . Это пробудило в нем жажду перемен, но он не знал, как стать богатым. Переломным моментом стало изучение искусства продаж.
По мнению Хержавека, его богатство основано не на технических знаниях (хотя он считается экспертом в кибербезопасности), а на умении продавать идеи и продукты . В его жизни ключевую роль сыграли два легендарных ментора:
- Гарри Розен: Владелец крупнейшей сети мужской одежды в Канаде. Роберт устроился к нему на полставки, чтобы покупать костюмы со скидкой . Он вспоминает, как Розен предлагал бесплатное обучение по субботам в 7:30 утра, но на занятия приходил только Роберт. Другие сотрудники отказывались, аргументируя это тем, что им «не платят за обучение» .
- Уоррен Эйвис: Основатель Avis Rent a Car. Работа на таких лидеров научила Роберта не лгать самому себе и принимать жесткую критику. Когда клиент сказал Хержавеку, что тот «одевается как кусок дерьма», Роберт не обиделся, а пошел искать лучший магазин одежды, чтобы исправить ситуацию .
🏎️ Ловушка «усердного труда» и переход к ценности 28:00
Одной из самых важных вех в карьере Хержавека стало осознание разницы между упорным трудом (hard work) и умным трудом (smart work). Его отец работал на заводе в две смены всю жизнь и смог выплатить ипотеку, что было пределом мечтаний для того поколения . Роберт утверждает, что никогда не работал физически тяжелее своего отца, но понял: рынки платят за ценность, а не за время .
Знаковым моментом стала покупка подержанной Ferrari Testarossa 1986 года . Роберт был горд собой, пока не увидел, что у его соседа в гараже стоят две новые Porsche. В тот момент он осознал: «Всё моё усердие и дисциплина привели меня только к одной старой Ferrari. Если я буду продолжать в том же духе, я никогда не достигну большего» .
Ключевые инсайты этого этапа:
- Смена фокуса: После посещения семинара Тони Роббинса в 26 лет Роберт перешел от внутренней мотивации к желанию делать лучше других людей .
- Продажа чувств: Он начал менять стратегию продаж своей технологической компании. Вместо того чтобы продавать характеристики софта, он стал продавать «комфорт и безопасность» . По словам гостя, обычные продавцы продают функции, великие — результаты, а лучшие — чувства .
- Первый крупный выход: Это привело его к сделке с AT&T. Компания была куплена за $32 млн, когда Роберту было около 35 лет . Несмотря на технические несовершенства его систем, 97% клиентов готовы были покупать у него снова, потому что он создавал у них ощущение заботы .
🌑 Темные времена: Кризис 2014 года 44:00
Несмотря на колоссальный успех и участие в шоу Shark Tank, в 2014 году Хержавек столкнулся с тяжелейшим личностным кризисом. Проходя через болезненный развод и семейные неурядицы, он потерял смысл жизни. Роберт признается, что в тот период у него были суицидальные мысли .
«Я чувствовал себя суперменом, пока не понял, что у меня есть криптонит», — говорит инвестор . Спасением стала помощь друга-священника, который отправил его в Сиэтл в Union Gospel Mission — миссию для бездомных и зависимых .
Опыт волонтерства изменил его:
- Перспектива: Прилетев в Сиэтл на собственном частном джете, он встретил людей, которые не знали, доживут ли до завтра. Это дало ему необходимую встряску и выход из состояния жалости к себе .
- Служение как лекарство: Месяц работы на кухне и общения с обездоленными помог ему вернуть чувство собственной ценности, не связанное с чековой книжкой .
- Возврат к вере: Хержавек отмечает, что вера не означает передачу контроля над жизнью, это понимание того, что у жизни есть высшая цель и план .
🦈 Shark Tank и уроки миллиардеров 21:00
За 17 лет участия в проекте Shark Tank Роберт общался со множеством богатейших людей планеты. Он выделяет три общих качества всех миллиардеров:
- Одержимость навыком: Они являются экспертами мирового уровня в очень узкой области. Хержавек утверждает, что специфические знания вознаграждаются гораздо выше, чем общая эрудиция .
- Любопытство: Постоянное желание понять, как всё устроено. Люди с большим достатком — это прежде всего профессиональные «решатели проблем» .
- Дисциплина в главном: Даже если они не следят за своим здоровьем, они проявляют железную дисциплину в вопросах бизнеса .
Хержавек также отмечает интересную закономерность: бывшие военные часто испытывают трудности в бизнесе не из-за неумения соблюдать правила, а из-за отсутствия глобальной миссии. В армии они готовы были умереть за страну, а в бизнесе им сложно найти столь же значимую цель, как «выполнение квартального плана продаж» .
🩰 Танцы со звездами и соединение точек 1:05:00
В финале беседы Роберт поделился трогательной историей, иллюстрирующей, как жизнь «соединяет точки». Его мать, умиравшая от рака яичников, обожала шоу «Dancing With The Stars» . Перед смертью она попросила Роберта пообещать, что если его когда-нибудь пригласят, он обязательно согласится.
Спустя 10 лет, в момент его глубочайшего депрессивного кризиса, продюсеры шоу позвонили ему. Он согласился мгновенно, не дослушав предложения . Участие в проекте не только вернуло ему радость, но и привело к встрече с женщиной, ставшей его женой . По мнению Хержавека, высшая сила создает возможности, но человек должен иметь достаточно веры, чтобы увидеть их и начать действовать .
Роберт определяет величие как максимальную реализацию своего потенциала . Он подчеркивает, что его родители достигли своего величия, выжив в сложнейших условиях, но для него планка выше, потому что ему было дано гораздо больше возможностей .
