Искусство переговоров: путь от спортивной площадки до совета директоров 2:19
Переход из профессионального спорта в большой бизнес — это сложный процесс, требующий не только адаптации к новым правилам игры, но и способности переосмыслить свои навыки в условиях высокой конкуренции. На саммите по фандрайзингу Startup Grind бывшая чемпионка WNBA Елена Берд и партнер Next Play Capital Хантер Хилленмейер обсудили, как опыт профессиональных спортсменов становится фундаментом для успеха в предпринимательстве и управлении инвестициями.
От «игры» к «бизнесу»: трансформация спортсмена 6:26
Елена Берд, экс-игрок WNBA и основательница фирмы Transition Play, отмечает, что ее путь к бизнесу ускорился в 2010 году, когда врачи оценили ее шансы на возвращение к элитному уровню игры всего в 10%. Этот момент стал отправной точкой для подготовки к жизни «после игры».
- Стратегия адаптации: Вместо попыток сразу прыгнуть в высшую лигу, Берд начала с малого, принимая стажировки и участвуя в стипендиальных программах, включая Next Play Capital.
- Использование платформы: Берд подчеркивает, что статус бывшего профессионального спортсмена дает уникальный «аванс доверия» и доступ в закрытые сообщества, однако важно использовать его не для личного продвижения, а для помощи другим.
- Преодоление синдрома самозванца: Попадая в залы с 35 опытными инвесторами, где она была единственной чернокожей женщиной и бывшей спортсменкой, Берд признается, что испытывала сильное давление, но сделала выбор в пользу конструктивной работы, а не ухода.
Переговоры как построение отношений 5:36
По мнению обоих спикеров, переговоры следует рассматривать шире — через призму адвокации (защиты интересов) и долгосрочного сотрудничества. Хантер Хилленмейер, имеющий опыт игры за Chicago Bears, отмечает, что многие предприниматели ошибочно воспринимают встречи как возможность показать свой интеллект, говоря 27 минут из первых 30, вместо того чтобы слушать.
Принципы ведения переговоров от Елены Берд:
- Тщательная подготовка и дью-дилидженс: Фундамент для любого диалога с инвестором.
- Умение слушать: Баланс между рассказом своей истории и восприятием информации от другой стороны.
- Приоритет отношений: Ориентация на долгосрочное взаимодействие важнее сиюминутной сделки.
- Пассивный подход: По словам Берд, она не просит капитал напрямую, а позволяет отношениям эволюционировать до состояния, когда партнер сам проявляет инициативу помочь из-за доверия к её видению.
Профессиональные навыки: что переносится из спорта? 27:17
Хилленмейер убежден, что такие навыки, как работа под давлением, коммуникация и командное взаимодействие, у атлетов развиты на «отлично». Это именно то, за что корпорации платят огромные деньги на тренингах, в то время как для спортсменов это естественная среда.
- Дисциплина и фокус: Эти качества, отточенные годами тренировок, позволяют спортсменам быстрее учиться и адаптироваться к новым задачам, будь то составление таблиц или прямые продажи.
- Уязвимость: Берд отмечает, что самым сложным для бывшего спортсмена является признание своей некомпетентности в некоторых вопросах и готовность быть уязвимым в новой для себя роли, отбрасывая эго.
