Шан Пури прошел путь от владельца суши-бара в Денвере до руководителя инновационной лаборатории, чей стартап купил Amazon. В этом выпуске соведущие подкаста My First Million разбирают «грязные» уроки индонезийского бизнеса, психологию аукционов на миллионы долларов и то, как правильно выбирать направление для главного удара в жизни.
🍣 Стратегия «Sushi Chipotle»: как копировать гигантов 1:44
Первым серьезным бизнес-опытом Шана Пури стала попытка построить «Chipotle в мире суши» . Вместо того чтобы изобретать велосипед, Шан и его партнеры переехали в Денвер — город, ставший инкубатором для таких сетей, как Chipotle, Noodles & Company и Quiznos.
Логика была предельно прагматичной:
- Они открыли точку прямо через дорогу от самого первого ресторана Chipotle .
- Наняли тех же брокеров по недвижимости, которые работали с Chipotle.
- Использовали тех же операционных специалистов для масштабирования .
По словам Шана, Денвер — идеальное место для старта ресторанного бизнеса, так как там сконцентрированы кадры, умеющие выстраивать сетевые процессы . Однако вскоре Пури покинул проект ради авантюры в Юго-Восточной Азии.
💎 Индонезийский «мафиози» и уроки дикого капитализма 3:16
Шан уехал в Индонезию на зарплату в $120 000 в год, работая на миллиардера по имени Кокос (Kokos) . Этот опыт он описывает как погружение в мир жесткого арбитража и «серых» схем.
Ключевые факты о бизнесе Кокоса:
- Кокос был практически неграмотным: он не умел читать и писать, поэтому четыре ассистента зачитывали ему письма с огромных экранов, а он диктовал ответы .
- Схема заработка: подкуп местных чиновников для получения прав на добычу угля и последующая перепродажа этих прав западным гигантам вроде ExxonMobil или BP .
- Доходность: Кокос скупал активы за $2 млн и перепродавал их по $20 млн. За три года он аккумулировал $500 млн ликвидности .
- Стиль управления: за успешные сделки он мог просто вручить сотруднику ключи от нового Rolls-Royce или BMW в качестве бонуса .
Шан Пури отмечает, что Кокос не был «злым», он просто играл по неписаным правилам индонезийского рынка, где без взяток и неформальных договоренностей бизнес невозможен . По мнению Шана, этот опыт научил его тому, что решительность и понимание правил игры важнее академических знаний. В итоге Кокос оказался в тюрьме, где и скончался .
🧬 От биотеха в Австралии до провала в Stripe 11:41
После Индонезии Шан оказался в Австралии, где вместе с предпринимателем Натаном Митчеллом (продал компанию за $450 млн) запустил биотех-стартап . Отработав там этап запуска, Шан решил перебраться в Кремниевую долину.
На тот момент у него было два оффера: в Stripe (тогда там было всего 30 сотрудников) и в стартап-студию Monkey Inferno . Шан признается, что полностью провалил интервью в Stripe на этапе ролевой игры «продай мне это ПО» .
- Он выбрал для презентации софт Basecamp, которым на самом деле не пользовался .
- Когда интервьюер начал имитировать телефонный звонок, Шан растерялся и «поплыл» .
- По расчетам Шана, если бы он получил эту работу и остался в компании до IPO, его доля могла бы стоить от $10 млн до $20 млн .
🐒 Эпоха Monkey Inferno: как работает «клуб для миллиардеров» 20:27
Шан возглавил Monkey Inferno — инкубатор Майкла Бирча, основателя соцсети Bebo, проданной AOL за $850 млн . Офис представлял собой семь объединенных кондоминиумов в Сан-Франциско с баром, зеркалами с односторонней видимостью и антикварными компьютерами Apple .
Бизнес-модель лаборатории:
- Основным источником дохода был сайт BirthdayAlarm.com, приносивший $2–3 млн чистой прибыли в год на подписках .
- На эти деньги содержался штат из 16–18 инженеров, которые тестировали безумные потребительские идеи .
- Правило Бирча: никакого B2B и никакой связи с физическим миром (только софт и потребительский сектор) .
Шан подчеркивает высокую честность Бирча. В одном из случаев Майкл настоял на том, чтобы исправить ошибку в статье TechCrunch, где их показатели завысили в 10 раз, хотя Шан был готов промолчать ради пиара .
🎮 Blab, e-sports и экзит в Amazon 34:54
Самым известным проектом Шана в этот период стал сервис видеотрансляций Blab. Несмотря на взрывной рост до 1 млн пользователей и интерес со стороны Founders Fund, проект столкнулся с фундаментальной проблемой — плохим удержанием (retention) .
Шан сравнивает удержание в бизнесе с браком: «Вы можете купить красивую рубашку и выучить пару фраз, чтобы получить номер телефона (привлечь пользователя), но вы не можете заставить человека жениться на вас (заставить возвращаться в продукт)» .
В итоге команда переключилась на киберспортивную лигу для старшеклассников (High School Fortnite League) . Когда стало ясно, что проект может вырасти до $10–20 млн выручки, но вряд ли станет миллиардным бизнесом, было принято решение о продаже Amazon .
💰 «Площадь поверхности возможностей» и цель в $50 млн 42:43
После продажи компании Twitch (дочерняя компания Amazon) Шан получил совет от своего друга Сули: «Уходи в первый же день, площадь поверхности возможностей слишком велика» . Сули убеждал Шана, что пока тот тратит время на корпоративную работу, он упускает гигантские рынки, такие как SMS-маркетинг (в пример приводился кейс компании Postscript, ставшей многомиллионным бизнесом) .
Сегодняшние приоритеты и показатели:
- Шан владеет e-com бизнесом с выручкой $15 млн в год (полностью бутстрэппинг, без внешних инвестиций) .
- Его текущая финансовая цель — чистый капитал (net worth) в размере $50 млн . Сэм Парр считает, что для образа жизни Шана это адекватная цифра, так как между $30 млн и $50 млн разница невелика, но $50 млн дают полную страховку от любых ошибок .
- Шан планирует потратить следующие 12 месяцев на исследования и «блуждание» (meandering) в поисках следующей большой идеи, уделяя особое внимание сфере ИИ .
🃏 Психологическая война: как Шан купил бренд Bebo 1:04:49
Один из самых ярких эпизодов карьеры Пури — аукцион по выкупу бренда Bebo из банкротства. Шан представлял Майкла Бирча и конкурировал с гигантом IAC (владельцы Match.com) .
Тактика на аукционе:
- Шан приказал своему юристу перебивать любую ставку конкурентов мгновенно, без секундного раздумья .
- Цель — продемонстрировать «бесконечный банкролл» и деморализовать противника.
- Когда представители Match.com поставили $1 млн (вероятно, их максимальный лимит), команда Шана сразу поставила $1 025 000 . Конкуренты сдались.
