Алекс Хормози за один год заработал больше, чем генеральные директора McDonald’s, IKEA, Ford, Motorola и Yahoo вместе взятые . К 33 годам он создал портфель компаний с годовой выручкой более 100 миллионов долларов . Предприниматель утверждает: материальный успех зависит не от интенсивности труда, а от умения использовать рычаги и вовремя говорить «нет».
📈 Новая формула продуктивности: объем и рычаг 4:10
Алекс Хормози пересматривает классическое определение работы. В физике работа равна силе, умноженной на расстояние, но для работников интеллектуальной сферы эта формула бесполезна . Предприниматель предлагает свою интерпретацию: работа равна результату, а результат — это объем, умноженный на рычаг .
Объем означает количество повторений определенного действия. Рычаг — это то, сколько результата вы получаете от каждого такого действия . Использование рычага позволяет кратно увеличивать доход без пропорционального роста временных затрат.
В 2022 году Илон Маск увеличил свой капитал на 140 миллиардов долларов . Его доход составлял около 2 миллиардов долларов в неделю . С точки зрения формулы Алекса Хормози, Маск является самым трудолюбивым человеком в мире, так как выдает максимальный результат в единицу времени.
Сравнение доходов инвестора и управленца подтверждает эффективность рычага:
- Уоррен Баффет получил 500 миллионов долларов дивидендов от Coca-Cola как владелец .
- Генеральный директор Coca-Cola заработал за тот же год 50 миллионов долларов .
- Баффет потратил на управление этой компанией значительно меньше времени, чем CEO.
📉 Почему новые проекты делают предпринимателей бедными 11:39
Большинство бизнесменов попадает в ловушку «необоснованного оптимизма» при запуске нового направления . Алекс Хормози выделяет пять стадий изменения состояния предпринимателя:
- Необоснованный оптимизм. Человек видит только верхушку айсберга и чужие успехи в Instagram .
- Обоснованный пессимизм. Появляется понимание реальных сложностей и скрытых этапов процесса .
- Кризис смыслов (Долина отчаяния). Времени потрачено много, а результата все еще нет .
- Обоснованный оптимизм. Предприниматель находит решение конкретных проблем и видит первые успехи .
- Достижение. Цель достигнута, окружающие начинают интересоваться секретом успеха .
Проблема заключается в том, что на стадии «кризиса смыслов» многие бросают начатое . Они переключаются на новую идею, снова возвращаясь к стадии необоснованного оптимизма. В видеоиграх поражение возвращает вас на несколько секунд назад, но в бизнесе вы теряете годы жизни .
🏗️ Ловушка «денег на столе» и сила скучного бизнеса 17:02
Знакомый Алекса Хормози пытался одновременно развивать кровельный бизнес, генеральный подряд и перепродажу домов . Он оправдывал это нежеланием «оставлять деньги на столе», стремясь к вертикальной интеграции при выручке менее 3 миллионов долларов . Алекс Хормози считает такую стратегию ошибкой, вызванной потерей фокуса.
Самые богатые женщины из списка Forbes заработали состояния на «непривлекательных» отраслях:
- Дайан Хендрикс (ABC Supply) — кровля .
- Другие лидеры списка занимаются грузоперевозками, ИТ-поддержкой и продажей бензина .
- Их возраст варьируется от 63 до 90 лет, что подчеркивает важность долгосрочного фокуса .
Для создания капитала нужно делать одно и то же в течение длительного времени. Ординарный бизнес, развивающийся экстраординарное время, дает экстраординарные результаты .
💃 Стриптиз «женщины в красном»: борьба с соблазнами 25:01
Образ женщины в красном из фильма «Матрица» символизирует блестящие возможности, которые отвлекают от главной цели . На каждом уровне дохода эти соблазны становятся все более статусными и привлекательными.
Алекс Хормози признает, что совершил стратегическую ошибку, запустив компанию Prestige Labs, когда проект Gym Launch приносил 26 миллионов долларов в год . Вместо того чтобы довести Gym Launch до 40 миллионов, он распределил ресурсы между двумя компаниями. Предприниматель смог отказаться от сделок на 1 и 5 миллионов долларов, но не устоял перед возможностью стоимостью 20 миллионов .
Характер предпринимателя куется через действия, а не через чувства:
- Терпение — это когда вы продолжаете следовать стратегии, несмотря на внутреннее желание все ускорить .
- Верность — это отказ от измены, даже если возник мимолетный интерес к другому объекту .
- Фокус — это системное «нет» любым новым проектам, какими бы прибыльными они ни казались .
🛠️ «Лучше» вместо «Нового» 30:05
Рост компаний Acquisition.com строится на принципе: «лучше» важнее, чем «новое» . Улучшение существующих активов создает рычаг. Это кропотливая и скучная работа, которую большинство игнорирует ради поиска новых стимулов.
Список высокодоходных, но скучных действий:
- Еженедельное сплит-тестирование посадочных страниц .
- Ежедневные ролевые игры с отделом продаж .
- Проведение десяти дополнительных интервью на одну вакансию ради поиска таланта .
- Постоянная доработка оффера и лид-магнита .
Разница между книгой на 7 баллов и книгой на 9.5 баллов по десятибалльной шкале колоссальна . Написание отличной книги требует в 20 раз больше усилий, но приносит в 1000 раз больше продаж . Это и есть настоящий рычаг.
🎁 Эксперимент с оффером на 100 000 долларов 45:14
Алекс Хормози наглядно продемонстрировал создание рычага на примере продажи своей книги за 1000 долларов . Изначально на это предложение откликнулись только три человека .
По мере добавления ценности количество желающих росло:
- Автограф и личный номер телефона внутри одной из книг .
- Анализ скриптов продаж и обучение команды покупателя .
- Разбор воронки продаж специалистом по трафику Acquisition.com .
- Найм «звездного» сотрудника для компании через сеть Хормози .
- Личная консультация по офферу .
- Эфир на YouTube-канале Алекса с охватом 10 миллионов просмотров .
В конце упражнения в зале встали почти все присутствующие . Стоимость продукта выросла с 25 долларов до ценности в 100 000 долларов при том же самом действии — продаже одной книги . Результат в бизнесе приходит не от смены деятельности, а от доведения текущего дела до совершенства.
