Вундеркинд с 40 миллионами: Сэм Раттнер о ставках, речных казино и поиске прибыли там, где остальные проходят мимо
Сэм Раттнер — редкий пример предпринимателя, который еще до своего 24-летия успел бросить колледж, построить бизнес в сфере спортивного беттинга и продать его за $40 млн компании FuboTV. В беседе с ведущими подкаста My First Million Сэмом Парром и Шанганом Шэном Раттнер рассказал о том, почему он считает текущие рынки неэффективными, зачем покупал списанное речное казино и почему главный секрет денег скрыт в «утиных манках».
📈 Первые шаги: от расчистки снега до лицензии NBA 1:57
Предпринимательский путь Раттнера начался задолго до создания IT-стартапов. Будучи подростком в Иллинойсе, он управлял бизнесом по уборке снега, зарабатывая около $50–60 тысяч за зиму. Именно там он осознал фундаментальный принцип: если бизнес слишком прост и доступен каждому, в нем нет долгосрочной ценности.
При подготовке к запуску своего проекта в сфере онлайн-гемблинга Сэм применил аналитический подход:
- Он изучил зарубежные рынки (где гемблинг — часть культуры) и предсказал легализацию ставок в США.
- Вместо того чтобы копировать устаревшие десктопные решения, он решил создать нативный мобильный продукт с современной API-функциональностью.
- Раттнер проявил неординарную настойчивость, добившись статуса авторизованного оператора ставок для NBA и MLB, хотя лиги изначально относились к нему как к «сумасшедшему, но крутому» новичку.
Его стратегия заключалась в том, чтобы взять на себя сложную регуляторную работу — процесс, который большинство публичных компаний считают слишком болезненным и непрозрачным. В итоге проект был продан FuboTV до момента официального запуска.
🚢 Необычные активы: речные казино и торговые автоматы 15:15
После успеха в беттинге Раттнер сфокусировался на поиске «неочевидных» рыночных возможностей. История с покупкой речного казино Catfish Bend началась со случайного вопроса юристу о том, куда деваются старые игорные суда.
- Речное казино: Сэм потратил около двух часов на поиск информации через государственные сайты и записи о нарушениях правил движения судов, чтобы найти местонахождение заброшенного казино. Он признается, что купил его по цене ниже семизначной суммы, рассматривая варианты от киностудии до плавучего ресторана.
- Торговые автоматы: Раттнер проявил дотошность в изучении рынка автоматов в штате Айдахо. Он обнаружил, что маржинальность там была в три раза выше средней, потому что в удаленных регионах автоматы заменяют полноценные продуктовые магазины. Его идея заключалась в разрыве эксклюзивных контрактов с гигантами вроде Coke и Pepsi ради перехода на собственные, более дешевые товары, однако в конечном итоге он отказался от этого бизнеса, не желая лично управлять физической логистикой в Айдахо.
🛍️ Будущее — это вертикальный поиск 48:12
Сейчас Раттнер занят новым проектом — платформой Showroom. По его мнению, Google Shopping стал слишком корпоративным и непригодным для большинства брендов.
- Проблема: Многие компании тратят огромные бюджеты на Google Ads, но получают нецелевой трафик (например, когда пользователь ищет фото товара, а не собирается его покупать).
- Решение: Раттнер создал инфраструктуру, использующую языковые модели для понимания «духа» и контекста брендов. Вместо обычного поиска пользователь получает возможность «общаться» со всем мировым ассортиментом товаров в рамках диалога.
🧠 Философия успеха 55:57
Раттнер делится несколькими принципами, которые определяют его подход к жизни и бизнесу:
- «Никогда не питчу дважды»: Сэм считает, что привлечение капитала — это информационный процесс. Если инвестор не готов «вписаться» после первой презентации, значит, он не видит ценности.
- Потенциал — это зеркало: То, что мы видим в других людях — это лишь наши желания, а не их истинные цели. Сэм призывает принимать людей такими, какие они есть сейчас, и не пытаться менять их под свои задачи.
- Ценность в «утиных манках»: Эту метафору он вывел после посещения огромного отдела в Bass Pro Shop, где тысячи видов узкоспециализированных манков создают закрытую, но прибыльную экономику. Для Сэма это символ того, что самые большие деньги спрятаны в нишевых, странных и непонятных большинству местах.
