Сфера искусственного интеллекта переживает бум, однако долгосрочный успех ждет лишь тех, кто строит бизнес на прочном фундаменте. Управляющий директор венчурного фонда Mayfield Ventures Навин Чаддха на мероприятии Startup Grind поделился проверенными правилами создания устойчивых технологических компаний. По его мнению, развитие ИИ-индустрии — это не спринт, а многолетний марафон, требующий сильных ценностей, правильного позиционирования продукта и трезвого подхода к капиталу.
🎭 Шутки цифровых двойников и скепсис аудитории 0:00
Выступление Навина Чаддхи началось с необычного юмористического дисклеймера. Спикер представился как «Ник» — цифровой двойник Навина, обученный на его прошлых материалах. По его словам, маркетинговая команда подготовила отличный сценарий, однако сам Навин никогда не читает по бумажке и в последний момент решил полностью переписать презентацию. Эта шутка послужила иллюстрацией текущего состояния индустрии: между маркетинговым хайпом вокруг ИИ и реальным положением дел существует огромный разрыв.
Чтобы оценить настроения в зале, Навин Чаддха провел короткий опрос среди присутствующих предпринимателей. Результаты оказались неожиданными для технологической конференции. На вопрос о том, кто настроен крайне оптимистично и верит в скорый захват мира искусственным интеллектом, поднялось очень мало рук. Подавляющее большинство участников выразило осторожный оптимизм или даже пессимизм относительно краткосрочных перспектив ИИ-рынка. По мнению инвестора, такой здоровый скепсис полезен, поскольку он заставляет трезво взглянуть на реальность ИИ-технологий.
💼 Mayfield Ventures: стратегия на ранних стадиях и фокус на ценности 2:06
Фонд Mayfield Ventures обладает более чем 55-летней историей успешного инвестирования. За это время организация успела поработать более чем с 550 компаниями, что привело к 120 успешным IPO и более чем 225 стратегическим поглощениям. Инвестиционный тезис фонда остается неизменным на протяжении десятилетий: фокус исключительно на самых ранних стадиях развития бизнеса, без участия в средних и поздних раундах.
Для реализации этой стратегии фонд использует три специализированных продукта:
- Посевное решение объемом $250 млн, предназначенное для инвестиций на «нулевом дне» с чеками от $1 до $4 млн.
- Фонд ранней стадии Mayfield 17, предлагающий так называемый «капитал убеждения» с чеками от $8 до $12 млн на этапе зарождения идеи.
- Инструменты поддержки компаний с первыми доходами от $1 до $3 млн (раунды Series A Prime или Series B).
Как утверждает Навин Чаддха, венчурный бизнес строится на долгосрочном видении с горизонтом от 10 до 20 лет. Инвестор прогнозирует, что краткосрочный период внедрения ИИ будет болезненным и приведет к сокращению рабочих мест. Тем не менее, в долгосрочной перспективе технологии не заменят человека, а возвысят его. По метафорическому выражению Чаддхи, в паре «лошадь и жокей» победителем всегда выходит человек, а сам ИИ эволюционирует от простой автоматизации задач к роли полноценных цифровых помощников и агентов.
🧠 Концепция CaaS: ИИ как коммунальная услуга 5:15
В Mayfield Ventures сформулировали собственное видение будущего ИИ-технологий. По прогнозам фонда, искусственный интеллект станет повсеместным и будет поставляться как услуга, аналогично воде или электричеству. По аналогии с устоявшимися моделями IaaS, PaaS и SaaS, Навин Чаддха вводит новый термин — CaaS (Cognition as a Service, или «познание как услуга»).
В рамках этой технологической структуры спикер дает жесткий совет современным предпринимателям:
- Избегать капиталоемких и низкомаржинальных секторов, таких как производство чипов (GPU/CPU) или создание независимых облачных инфраструктур.
- Фокусироваться на прикладных уровнях технологического стека, где можно найти четкое соответствие продукта рынку (Product-Market Fit).
🏎️ Пять правил долголетия: от Lyft до HashiCorp 6:36
Опираясь на свой 30-летний опыт работы в индустрии в качестве предпринимателя и инвестора, Навин Чаддха сформулировал пять фундаментальных правил для создания устойчивого бизнеса.
Правило 1. Создание компании — это командный спорт с общими ценностями
По мнению спикера, ключевым фактором успеха является единство миссии и ценностей основателей. В качестве примера приводится история сервиса Lyft, чьи создатели Джон Зиммер и Логан Грин с первого дня определили миссию улучшения жизни людей через качественный транспорт. Их внутренние принципы — «будь собой», «помогай подниматься другим» и «добивайся результата» — заложили основу для успешного IPO в марте 2019 года с оценкой компании в $25 млрд.
Правило 2. Продукт должен быть жизненно необходимым (Обезболивающее против витаминов)
Как считает Чаддха, стартапы не имеют права тратить время на продажу «витаминов», они должны предлагать рынку «обезболивающее». Пример из практики фонда — компания HashiCorp. Ее основатели Митч Хашимото и Армон Дадгар, будучи разработчиками, столкнулись со сложной и скучной инфраструктурой мультиоблачных сред. Они создали специализированные продукты для автоматизации работы девелоперов, которые стали стандартом для мирового бизнеса. Итогом долгого пути стал выход на биржу в декабре 2021 года с капитализацией $15 млрд.
🛡️ Фокус, доверие и опасность «смерти от переедания» 8:27
Правило 3. Поиск дифференциации и создание глубокого «рва»
Молодые компании часто совершают ошибку, пытаясь браться за слишком большое количество задач одновременно. Навин Чаддха называет это «смертью от несварения» и рекомендует фокусироваться на одной глубокой нише. Успешным примером такого подхода является платформа Securiti.ai, основатель которой Рехан Джалил сосредоточился исключительно на корпоративной безопасности данных, управлении и контроле для компаний из списка Fortune 500. Сегодня этот продукт оказался в самом центре революции генеративного ИИ.
Правило 4. Абсолютное доверие между основателем и инвестором
Взаимоотношения между фондом и предпринимателем должны строиться на взаимной лояльности, особенно в кризисные периоды. В качестве примера Навин Чаддха приводит 12-летнюю историю сотрудничества с платформой Poshmark и ее создателем Манишем Чандрой. Компания пережила несколько рыночных спадов и ситуаций, близких к банкротству. Фонд Mayfield Ventures оставался лояльным основателю, организуя внутренние раунды финансирования в сложные времена. В конечном итоге компания вышла на IPO с оценкой в $8 млрд.
Правило 5. Построение компании — это марафон, а не спринт
По словам инвестора, в бизнесе не бывает мгновенного успеха. Единственное, что может произойти за одну ночь — это превращение перспективного стартапа-единорога в «труп единорога» (unicorp). Спикер призывает предпринимателей привлекать правильные объемы капитала при адекватной оценке и избегать чрезмерной капитализации. Переизбыток денег прививает вредные привычки и снижает гибкость управления.
🔮 Четыре столпа ИИ-эволюции 10:29
Завершая выступление, Навин Чаддха выразил уверенность, что экономика CaaS открывает эру бесконечных возможностей. По его прогнозам, искусственный интеллект в синергии с человеком изменит привычные рабочие процессы по четырем ключевым направлениям:
- Автоматизация рутины: освобождение людей от скучных, повседневных задач (например, ночных дежурств).
- Ускорение продуктивности: выполнение задач быстрее, качественнее и дешевле в режиме 24/7.
- Расширение возможностей: усиление базовых профессиональных навыков человека.
- Усиление креативности: предоставление новых инструментов для творческого самовыражения.
Спикер подчеркнул, что предпринимателям важно оставаться гибкими и не пытаться сопротивляться прогрессу, чтобы не повторить судьбу вымерших динозавров.
