В 19 лет большинство студентов только адаптируются к университетской жизни, но Зак Ядегари (Zach Yadegari) уже закрыл сделку всей жизни. Его приложение Cal AI, использующее искусственный интеллект для трекинга калорий по фотографиям еды, достигло выручки в $50 млн в год (ARR) и было поглощено гигантом индустрии MyFitnessPal. В подкасте My First Million с Сэмом Парром и Шаном Пури Зак раскрыл детали того, как школьное хобби превратилось в восьмизначный капитал, и почему отказ из Стэнфорда стал для него лучшим событием в карьере.
🚀 Путь от «Calorie Boy» до миллионера 1:07
Зак Ядегари начал программировать в семь лет, мечтая создавать видеоигры . Его первым коммерческим успехом стал сайт с разблокированными играми для школьников, который он продал в 16 лет за $100 000 . Однако настоящий взлет произошел с Cal AI. К началу 2026 года (согласно метаданным) проект вышел на невероятные показатели:
- Выручка за 2025 год: $30 млн .
- Январь 2026: $5,7 млн выручки за один месяц .
- Прогноз на год (Runrate): более $50 млн .
Гость подчеркивает, что он не является гением программирования уровня Марка Цукерберга. По мнению Зака, его успех — это сочетание «достаточных» навыков в кодинге с выдающимся маркетингом и предпринимательской дерзостью . Личный бренд Зака в университете Майами настолько тесно переплелся с продуктом, что он получил прозвище «Calorie Boy» .
🎓 Парадокс образования: почему Стэнфорд отказал будущему техно-гиганту 1:57
Несмотря на наличие бизнеса с выручкой в $15 млн на момент подачи документов и средний балл (GPA) 4.0, Зак получил отказы изо всех университетов Лиги плюща и Стэнфорда . Это вызвало резонанс в соцсетях: пост Зака об отказах набрал 40 миллионов просмотров в Twitter .
Ситуация обернулась стратегической выгодой:
- Поддержка элиты: Мэр Майами лично написал Заку и убедил его выбрать Университет Майами .
- Окружение: Зак поселился в доме с другими молодыми предпринимателями, создав локальный «инкубатор» и совмещая учебу с вечеринками и бизнесом .
- Приоритеты: На момент интервью Зак является первокурсником, но признается, что пропускает много занятий и планирует отчислиться после текущего семестра .
🤝 Анатомия сделки: как продать компанию MyFitnessPal 12:50
Процесс продажи начался в мае 2025 года. Первоначальный раунд переговоров был разочаровывающим: потенциальные покупатели предлагали сумму, эквивалентную годовой прибыли компании (1x profit) . Зак временно отказался от идеи продажи, решив строить долгосрочный ликвидный бизнес .
Поворотный момент наступил, когда Зак решил позвонить генеральному директору MyFitnessPal Майку Фишеру. По словам Зака, изначально он хотел лишь «выудить» информацию о стратегии фримиум-моделей . Однако MyFitnessPal быстро перевели разговор в русло поглощения.
Ключевые инсайты Зака об экзите:
- Психология «hard to get»: Покупатели становятся более активными, когда видят, что основатель не отчаянно ищет выхода, а намерен развивать компанию десятилетиями .
- Роль советников: Зак постоянно консультировался с опытными фаундерами, которые уже проходили через поглощения, что помогало ему выбирать правильные формулировки в переговорах .
- Оценка: Хотя точная сумма сделки не разглашается, ведущие предполагают, что она составила около $100 млн, основываясь на финансовых показателях приложения .
📈 Маркетинговая машина и риск на полмиллиона 33:08
Cal AI вырос благодаря агрессивному инфлюенс-маркетингу, достигнув $2 млн выручки в месяц . Затем команда перешла на перформанс-рекламу (Instagram, Facebook), тратя на это более $1 млн в месяц .
Одним из самых смелых шагов стала покупка интеграции у MrBeast за $500 000 . Зак признает, что прямая атрибуция показала лишь $350–400 тыс. возврата инвестиций в моменте, но долгосрочно сделка стала сверхприбыльной благодаря «эффекту ореола»: упоминание у крупнейшего блогера мира дало компании колоссальное доверие при заключении последующих сделок .
🧠 Инвестиционный тезис и будущее в мире ИИ 1:03:39
После получения огромного капитала Зак придерживается консервативно-агрессивной стратегии:
- 70–75% капитала размещено в индексе S&P 500 .
- 25% находится в облигациях и фондах денежного рынка .
- Малые доли инвестированы в Bitcoin и золото .
Его главный тезис: инвестировать в себя. Зак не доверяет управление деньгами другим CEO и планирует использовать свой капитал для финансирования следующего проекта . Его цель — создание компании стоимостью в миллиард долларов .
Обсуждая будущее ИИ со Стивом Коэном, Зак пришел к выводу, что в ближайшие три года горизонт планирования крайне размыт . По мнению Зака, если ИИ сделает интеллект общедоступным и дешевым, дефицитными ресурсами станут физические активы, человеческое общение и «подлинность» (например, спорт и живые мероприятия) .
