В новом эпизоде подкаста «My First Million» Шан Пури (Shaan Puri) беседует с серийной предпринимательницей Джесс Ма (Jess Mah), которая к 34 годам запустила несколько компаний с девятизначной оценкой. Встреча проходит на борту её частного самолета Citation CJ3+, что служит отправной точкой для обсуждения «налоговых хаков», поиска нишевых бизнес-идей и того, почему владение «конюшней обычных лошадей» может быть выгоднее, чем погоня за одним «единорогом».
✈️ Частный самолет как инструмент налоговой оптимизации 0:29
Джесс Ма утверждает, что владение самолетом — это не столько вопрос запредельного богатства, сколько грамотного управления денежными потоками и налогами . По её словам, для покупки джета стоимостью более $12 млн достаточно иметь высокий доход и внушительные налоговые обязательства.
Основные финансовые параметры сделки:
- Первоначальный взнос: около 20% от стоимости (примерно $2–3 млн для подержанной модели) .
- Налоговый вычет: согласно правилам ускоренной амортизации, владелец может списать до 100% стоимости самолета из налогооблагаемой базы в первый же год .
- Логика: Джесс объясняет это так: вы либо отдаете эти деньги государству в виде налогов, либо покупаете актив, который экономит ваше время.
Шан Пури отмечает, что для операционного директора (CEO) крупной компании владение самолетом часто становится имиджевой проблемой из-за критики сотрудников и инвесторов . Именно поэтому Джесс приняла решение перестать быть «операционным CEO» и перешла к модели владения холдингом. Она полагает, что это позволяет ей создавать больше ценности для своих компаний, не ограничивая себя в образе жизни .
🐴 Стратегия «Конюшни» против погони за «Единорогом» 5:50
Джесс признается, что у неё есть «профессиональная неуверенность» из-за отсутствия в портфеле классического «единорога» (компании с оценкой более $1 млрд) . Однако она сознательно выбрала иную стратегию: вместо одной сверхдорогой компании она строит «амбар, полный лошадей» — множество бизнесов с оценкой более $100 млн .
Аргументы Джесс в пользу этой модели:
- Контроль и доля: Основатели «единорогов» после множества раундов инвестиций часто владеют лишь 5% компании, тогда как в небольших бизнесах Джесс сохраняет значительную долю .
- Психологическое состояние: По её наблюдениям, большинство её друзей — руководителей «единорогов» — глубоко несчастны, находятся в постоянном стрессе и боятся осуждения за свой лайфстайл .
- Свобода: Джесс утверждает, что её цель — не «спасать мир» ценой своего времени, а удовлетворять любопытство, проводить время с детьми и наслаждаться жизнью .
За последние четыре года она стала сооснователем четырех компаний, каждая из которых оценивается более чем в $100 млн . В некоторых она активно участвует в управлении, в других — помогла с идеей, командой и финансированием на раннем этапе.
💡 Методология поиска идей: «Idea Hopper» 8:52
Джесс Ма использует системный подход к поиску ниш, который она называет «Idea Hopper» (бункер идей). Она не верит в эффективность «мозговых штурмов» в одиночестве перед белой доской .
Её критерии идеальной бизнес-идеи («Maui Idea»):
- Сложность: Идея должна быть достаточно сложной в реализации, чтобы конкуренты не могли быстро её скопировать .
- «Псевдо-бутстрэппинг»: Возможность запустить проект на ангельские инвестиции (около $2 млн), не привлекая сотни миллионов венчурного капитала .
- Рекуррентный доход: Продукт должен быть жизненно необходимым (must-have) и оплачиваться по подписке .
Источники вдохновения для Джесс:
- Список запросов на стартапы от Y Combinator .
- Анализ тредов на Reddit.
- Личные встречи и ужины с предпринимателями. Джесс считает, что лучший вопрос для собеседника: «Какую самую экзотическую бизнес-идею, приносящую огромную прибыль (minting cash), ты видел в последнее время?» .
🤖 Концепция «Agent-as-a-Service» и вертикальный ИИ 11:19
В ходе диалога собеседники обсуждают несколько конкретных концепций:
1. «Doge-as-a-Service» (Увольнение как услуга) Программная платформа для корпораций, которая с помощью ИИ отслеживает активность сотрудников в Slack и электронной почте. Цель — выявлять тех, кто «тихо уволился» (quiet quitting) и работает по 2 часа в день. Джесс считает, что такую услугу можно продавать крупным консалтинговым фирмам типа McKinsey, чтобы те демонстрировали клиентам экономию сотен миллионов долларов .
2. Вертикальные ИИ-агенты (Vertical Ass / Agent-as-a-Service) Вместо универсальных чат-ботов Джесс предлагает строить библиотеки агентов для конкретных отраслей: стоматологий, автомехаников или дизайнеров.
- Пример: ИИ-ресепшионист для стоматолога, который не просто отвечает на звонки, а полностью интегрирован в специфический рабочий процесс клиники .
- Шан Пури приводит в пример компанию Shop Genie, которая создала CRM специально для автосервисов и быстро выросла благодаря поддержке нишевого инфлюенсера («Кардашьян в мире авторемонта») .
3. Покрытие для грузовых судов Узконишевая идея: специальное покрытие для корпусов танкеров, которое увеличивает скорость на несколько узлов и экономит миллионы долларов на топливе .
🏥 Проект «Holy Health» и психология «голодной толпы» 21:31
Один из текущих проектов Джесс носит кодовое имя Holy Health. Идея возникла, когда она узнала о компании, заработавшей десятки миллионов долларов на помощи врачам в получении страховых возмещений .
Джесс планирует объединять мелких поставщиков медуслуг (хиропрактиков, физиотерапевтов), у которых нет ресурса для переговоров со страховыми гигантами, в единую сеть . Это позволит им получать выплаты, к которым раньше не было доступа.
- Бизнес-модель: «Win-Win». Клиент ничего не платит авансом, сервис берет процент только с дополнительной прибыли, которую он принес врачу .
Шан Пури дополняет это аналогией о «голодной толпе» : лучший способ построить успешный бизнес — это не идеальный продукт (вкусная сосиска), а наличие людей с острой, нестерпимой «болью» (голодом). Если проблема клиента острая, он купит даже несовершенное решение.
🛠 Рабочий процесс и «Цифровые двойники» 28:44
Команда Джесс проводит еженедельные R&D-встречи. Чтобы не распыляться, они ввели правило: в активной разработке находятся одновременно только две идеи. Они доводят их до состояния «провала» или «запуска», прежде чем брать новые .
Инновации в рабочем процессе:
- Think with AI: Джесс следует подходу Сатьи Наделлы — сначала «прокачивает» мысли с помощью ИИ, а затем идет обсуждать их с коллегами .
- Цифровые двойники: Все встречи записываются (используется инструмент Granola) . Джесс планирует обучить LLM на транскриптах своих разговоров, а также на видео Шана Пури, Илона Маска и Марка Цукерберга. Цель — создать виртуальную арену, где «цифровые копии» великих умов будут критиковать её идеи .
📉 Обратная сторона успеха: Ошибки и депрессия 38:39
Джесс настаивает на честном разговоре о провалах. Она упоминает проект CredBoost (сервис по улучшению кредитной истории), на котором потеряла сотни тысяч долларов из-за плохой команды и юридических рисков . Другой проект, Vet Tech (поиск работы для ветеранов), закрылся из-за прекращения государственного финансирования, несмотря на благородную цель .
Кульминация личной истории Джесс — письмо родителям из 2011 года . В нем 20-летняя Джесс писала, что чувствует себя «сгорающим куском мяса», «богатой снаружи, но сломленной внутри», и просила найти ей терапевта, так как в компании кончались деньги .
Шан Пури описывает идеальный менталитет предпринимателя как сочетание трех состояний :
- Игнорирование прошлого (оно мертво).
- Реализм в настоящем (видеть проблемы такими, какие они есть, без прикрас).
- Делюзия (самообман) относительно будущего (вера в успех вопреки логике).
🎡 Инженерия удачи и «коллекционирование» людей 50:00
Джесс рассматривает нетворкинг и веселье как бизнес-задачу. Она наняла специального человека (ивент-менеджера), чтобы тот организовывал четыре статусных мероприятия в год в разных городах . Её цель — «инженерия серендипности» (счастливых случайностей).
- Модель финансирования: Джесс попросила друзей-участников скинуться на покрытие прямых расходов, а менеджер получает процент от прибыли мероприятия .
Джесс называет себя «коллекционером необычных людей с нестандартными идеями, которые любят развлекаться» . Она считает, что создание среды, где такие люди могут пересекаться, — это её суперсила, которая со временем конвертируется в «капитал поколений».
🧬 Новое увлечение: Биоэлектричество и борьба с раком 56:08
В финале беседы Джесс делится личной темой: смерть близкой подруги от рака заставила её погрузиться в изучение онкологии и долголетия . Она финансирует исследования Майкла Левина (Michael Levin), которого называет «ниндзя биоэлектричества» .
По словам Джесс, Левин исследует способ «нормализации» раковых клеток с помощью электрических сигналов, вместо того чтобы убивать их химиотерапией . Она признает, что прогресс в медицине будет медленнее, чем в IT, из-за регуляторных барьеров FDA, но считает это направление самым важным для своего любопытства .
