Олег Тиньков 21 марта 2012 года выступил перед студентами МГИМО. Он заявил, что его банк выдает 120 тысяч кредитных карт в месяц и по этому показателю обгоняет Сбербанк . Предприниматель рассказал историю своих проектов и поделился взглядами на управление бизнесом в России.
🚲 Истоки: от велоспорта до первых спекуляций 4:23
Олег Тиньков родился 25 декабря 1967 года в Ленинске-Кузнецком Кемеровской области . Его окружала среда шахтёров и бывших заключённых. Будущий предприниматель активно занимался велоспортом и получил звание мастера спорта .
Спортивная карьера позволила Тинькову путешествовать по союзным республикам. Во время поездок в Узбекистан и Таджикистан он заметил разницу в ценах на товары . Он начал покупать дефицитные вещи в одном регионе и перепродавать их на чёрном рынке в другом.
После двух лет службы в пограничных войсках на Дальнем Востоке Тиньков поступил в Ленинградский горный институт . К третьему курсу он уже зарабатывал около 1000 рублей в неделю на торговле товарами из общежития . В это время он купил свой первый автомобиль ВАЗ-2109, что было редкостью для студента начала 90-х годов.
🥟 Эволюция бизнеса: электроника, пельмени и пиво 7:44
Тиньков бросил институт, чтобы сосредоточиться на бизнесе в сфере электроники. Он построил в Петербурге сеть магазинов Техношок и позже продал её . После этого предприниматель шесть лет жил в США, занимаясь импортом и экспортом товаров.
В 1997 году он сменил сферу деятельности и занялся производством замороженных полуфабрикатов. Компанию Дарья он назвал в честь своей дочери . Через два года предприятие стало крупнейшим в России производителем пельменей.
Ключевые сделки и этапы:
- Продажа бренда Дарья: В 2000 году Роман Абрамович купил компанию за $21 млн .
- Пивоваренный бизнес: Тиньков открыл ресторан, накопил средства и построил завод по производству бутылочного пива .
- Сделка с InBev: Глобальный концерн выкупил пивной бизнес за сумму более $200 млн .
После продажи пивного завода предприниматель взял годовой перерыв (саббатикал) в США, прежде чем запустить новый проект .
💳 ТКС Банк: финансовая модель без отделений 10:31
В 2007 году Олег Тиньков основал банк «Тиньков Кредитные Системы» (ТКС Банк) . Он решил отказаться от физических отделений и очередей. Все операции проводились через интернет, почту и по телефону. Многие банкиры тогда считали эту модель безумной.
Развитие банка проходило через кризисные периоды:
- Старт (2007): Совпал с началом международного финансового кризиса .
- Российский кризис (2008): Модель испытывала трудности с фондированием до 2009 года.
- Стабилизация (2010): Банк нашел средства и начал удваивать показатели ежегодно .
Для запуска проекта Тиньков вложил $70 млн собственных средств . Партнёрами выступили Goldman Sachs и фонд Восток Нафта, которые получили по 15% акций компании . В 2011 году чистая прибыль банка составила $70 млн. По прогнозу Тинькова, в 2012 году прибыль должна была вырасти до $150 млн .
🎓 Уроки управления и кадровый голод 13:01
По мнению Олега Тинькова, предприниматели — лучшие люди на земле, так как они двигают прогресс и меняют жизнь . Он считает покупку «звёздных» менеджеров со стороны ошибкой . Все руководители в его банке выросли внутри компании, начиная работу в колл-центре .
Его советы по карьере и бизнесу:
- Опыт в корпорациях: Студентам стоит поработать 1–2 года в крупных компаниях вроде Goldman Sachs или McKinsey перед запуском своего дела .
- Маржинальность: Нужно искать ниши с наценкой 200–500% . Бизнес с доходностью в 10% Тиньков называет неинтересным и рискованным.
- Пример Apple: Чистая прибыль Apple в $25 млрд при обороте в $100 млрд доказывает эффективность высокой маржи .
Тиньков утверждает, что российские стартаперы часто не понимают основ капитализма . По его словам, человек без собственного капитала не может владеть 90% компании только за идею, которую он «скопировал на Западе».
🇷🇺 Взгляд на Россию и политику 39:11
Во время выступления Тиньков затронул тему гражданской позиции. Он подтвердил свой тезис о том, что двух президентских сроков достаточно для лидера . По мнению предпринимателя, России стоит ориентироваться на европейский путь развития, а не на восточные модели управления .
О перспективах страны:
- Интеллектуальный потенциал: Тиньков считает IQ россиян выше, чем у жителей Европы или США .
- Проблемы: Главными препятствиями он называет отсутствие дисциплины, организованности и лень .
- Технологии: Успех Яндекса, Mail.ru и ВКонтакте доказывает конкурентоспособность российских программистов .
Тиньков заявил, что не планирует идти в политику или финансировать оппозицию . Он предпочитает выражать мнение на своих площадках, оставаясь свободным предпринимателем. Своим главным достижением в банковском деле он считает освобождение миллионов часов времени клиентов за счёт онлайн-обслуживания .
