В новом эпизоде подкаста My First Million Сэм Парр и Шон Пури беседуют с Сики Ченом (Siki Chen), основателем компании Runway и ветераном Кремниевой долины. Сики делится уникальным опытом: от работы под началом легендарного Марка Пинкуса в Zynga и инвестиций с доходностью 400x до личной технологической войны за здоровье дочери и уроков коммуникации, которые изменили его подход к бизнесу.
🦊 Школа выживания в Zynga: «Бесплатный R&D» и ниндзя-сооснователи 0:00
Сики Чен попал в Zynga после того, как компания купила его первый стартап. В то время Zynga была на пике своего могущества, внедряя в разработку игр жесткий аналитический подход, характерный скорее для инвестиционных банков .
По воспоминаниям Сики, Марк Пинкус (основатель Zynga) обладал колоссальной уверенностью в своих силах. На вопрос о том, как защищаться от конкурентов в индустрии с низким порогом входа, Пинкус ответил: «Я хочу, чтобы в этот сектор приходило больше новичков, потому что они — мой бесплатный R&D (НИОКР)» . Пинкус полагал, что Zynga всегда сможет быстро скопировать (fast follow) удачную идею и масштабировать её лучше любого стартапа. Так произошло с FarmVille и покером .
Внутри компании царила атмосфера тотальной оптимизации:
- Сотрудники работали по 80–100 часов в неделю .
- Продакт-менеджеры (PM) находились «на дежурстве» (on call) и ежедневно анализировали малейшие падения метрик. Если выручка в Мексике падала в среду в 14:00, PM должен был объяснить, почему (например, из-за трансляции матча Чемпионата мира) .
- Культура питания была доведена до фанатизма: собственный штат из 60 поваров, мясная лавка в офисе и запрет на покупную газировку (варили свою) .
Сики также поделился историей о сооснователе Zynga Эрике Ширмейере. В какой-то момент Эрик перестал отвечать на письма и приходить в офис. Как выяснилось позже, он решил оставить бизнес, чтобы открыть додзё и стать ниндзя .
🐔 Ловушка бесконечной оптимизации: Уроки Макса Левчина 5:50
Шон Пури напомнил историю Макса Левчина (сооснователя PayPal), чей следующий проект Slide занимался виджетами для соцсетей. Левчин однажды признался: нужно быть осторожным в выборе того, над чем работать, потому что оптимизировать до бесконечности можно всё что угодно — даже количество «шлепков курицей» (виртуальное действие в игре Super Poke) .
Сики подтвердил этот тезис: по его словам, в крупных компаниях вроде Facebook талантливейшие инженеры годами работают над тем, чтобы убедить пользователей из Бразилии отправлять больше стикеров с собаками, просто потому что это повышает метрики вовлеченности .
Инвестиционные успехи Сики Чена:
- Amplitude: Сики стал одним из первых ангельских инвесторов в раунде Seed. После IPO компании доходность его вложений составила 400x .
- Портфель: Сики был свидетелем ранних дней Dropbox (Дрю Хьюстон) и GitHub (Крис Ванстрат) .
💡 3 бизнес-идеи на 2025 год: От ИИ-почты до «умного» дейтинга 14:38
Сики Чен выделил несколько направлений, где он видит огромный потенциал для новых стартапов:
1. Кастомизируемый менеджер почты на базе ИИ
Многие пытаются внедрить ИИ в почту, но, по мнению Сики, всем не хватает возможности «обучения» . Пользователь должен иметь возможность сказать ИИ: «Вот это письма о моих детях, научись распознавать их контекстуально, а не по ключевым словам». Сики считает, что создание продукта, который понимает контекст всей жизни пользователя через его Inbox, — это пустая ниша, несмотря на наличие множества игроков .
2. «Глубокий исследователь» (Deep Research) с доступом к платным данным
Сики предложил Сэму Альтману (OpenAI) добавить в ChatGPT возможность авторизации через учетные записи пользователя в платных сервисах .
- Проблема: ИИ ищет только по открытому вебу. Огромный массив ценных данных (например, медицинские журналы Elsevier) находится за пейволлами .
- Решение: Вертикальный ИИ-инструмент для исследователей, который может заходить в аккаунты пользователя (библиотеки, научные базы) и индексировать полные тексты статей для ответов на вопросы .
3. Этичный ИИ-дейтинг (Print Money Machine)
Сики утверждает, что чат-боты для «пикантных переписок» (Character AI, Chai) приносят миллионы долларов ежемесячно . По его мнению, огромным спросом будет пользоваться дейтинг-приложение, где все профили — это ИИ-генерации.
- Это решит проблему «мертвых аккаунтов» и низкого отклика для мужчин.
- Шон Пури добавил, что индустрия вебкама и OnlyFans уже сейчас обладает самыми продвинутыми чат-ботами в мире, так как там ИИ выступает в роли «клозера» в продажах, имитируя общение модели .
🧬 Медицинский фронтир: Как спасти ребенка, когда «золотой стандарт» бессилен 29:51
В сентябре прошлого года дочери Сики диагностировали редкую опухоль мозга. Столкнувшись с медициной, он обнаружил колоссальный разрыв между «стандартным лечением» (standard of care) и тем, что доступно на фронтире науки .
Ключевые тезисы Сики о медицинских стартапах:
- Проблема патентов: Существуют препараты (например, от паразитов), которые показывают эффективность против рака в исследованиях, но на них не проводят клинические испытания, так как препарат старый и его нельзя запатентовать. Биг Фарме невыгодно тратить деньги на то, что нельзя эксклюзивно продавать .
- Сила мотивированного родителя: Сики утверждает, что благодаря ИИ и доступу к данным, он за несколько месяцев узнал об этой редкой болезни больше, чем нейрохирурги в комнате, так как их внимание распылено на десятки видов рака .
- Персональное производство лекарств: По словам гостя, основатель Clubhouse Рохан Сет пошел еще дальше — он создал фонд для своей дочери и фактически занимается производством собственных лекарств для её редкого заболевания .
📉 Крипто-сага: Как ошибка на $450,000 превратилась в урок чести 35:43
Пытаясь собрать деньги на исследование редких опухолей, Сики случайно оказался в центре крипто-скандала. Он опубликовал адрес своего кошелька Solana для пожертвований.
- Токен MERA: Неизвестные создали токен MERA на платформе pump.fun и отправили Сики 50% эмиссии. За несколько часов стоимость этого актива в кошельке Сики взлетела с $0 до $20 млн .
- Ошибка с токеном ZERO: Пытаясь разобраться, как работает платформа, Сики создал тестовый токен ZERO с описанием «не покупайте это, это ничего не стоит» .
- Эффект «Watch Wallet»: Поскольку Сики был в центре внимания крипто-твиттера, боты мгновенно скупили ZERO, подняв капитализацию до $3.5 млн за 200 секунд .
- Rug Pull поневоле: Сики, паникуя, продал свою долю за $80,000, чтобы избавиться от актива, чем обрушил цену. Крипто-сообщество обвинило его в мошенничестве (рагпулле) .
Чтобы восстановить репутацию, Сики провел ончейн-анализ и выплатил $450,000 из собственных средств всем, кто понес убытки в первые 40 минут существования токена . В итоге он собрал около $1.4 млн для научной лаборатории, но признает, что этот месяц был самым стрессовым в его жизни .
💬 Техника «Touchy Feely»: Как общаться на уровне 5 52:42
Сики называет курс «Межличностная динамика» (известный как Touchy Feely) в Стэнфорде самым полезным опытом в своей карьере .
Фреймворк коммуникации: Существует два трека общения: Контентный (факты) и Отношенческий (эмоции) . И 5 уровней глубины:
- Ритуал: «Привет, как дела?»
- Расширенный ритуал: Обсуждение погоды или спорта.
- Контент: Факты, рабочие задачи, сроки.
- Эмоциональное самораскрытие: «Я чувствую злость/грусть».
- Взаимное эмоциональное самораскрытие: Эмоции, направленные на собеседника: «Я чувствую разочарование из-за твоих действий» .
Главный инсайт: Отношенческий трек заполняется только на уровнях 4 и 5. Без этого доверие не растет . Сики подчеркивает: в английском языке (и в русском тоже) люди часто маскируют мнения под чувства, говоря «Я чувствую, что ты неправ». По правилам фреймворка, после слова «чувствую» должно идти прилагательное (грусть, радость), а не суждение .
🚀 Будущее Runway и советы по найму 1:07:30
Сейчас Сики развивает Runway — финансовую платформу для планирования и управления бизнесом.
- Домен: Сики заплатил $250,000 за домен runway.com по совету Навала Равиканта, который также стал первым инвестором компании .
- Философия продукта: Сики считает, что финансовый софт должен быть «веселым» (fun). Это не роскошь, а способ ввести пользователя в состояние потока, что ведет к более креативным и правильным бизнес-решениям .
Любимый вопрос Сики на интервью:
«Какая ваша самая сильная сторона, о которой вы больше всего беспокоитесь, что она не проявится в условиях стандартного интервью?»
Этот вопрос, по мнению предпринимателя, ломает «четвертую стену» и позволяет человеку искренне рассказать о своих талантах и скрытых неуверенностях.
