Индия становится новым центром притяжения для глобального бизнеса, обходя Китай и другие страны БРИКС по уровню инвестиционной привлекательности. В этом выпуске The Ranveer Show ведущий Ранвир Аллахбадия беседует с Фабьеном Пинкерсом — основателем многомиллиардной компании Odoo и одним из самых молодых миллиардеров Европы, который переехал в Гандхинагар, чтобы лично курировать экспансию на индийском рынке.
🇮🇳 Почему европейский миллиардер выбрал Гуджарат 0:00
Фабьен Пинкерс, основатель бельгийского IT-гиганта Odoo, чей бизнес оценивается в 4,5 миллиарда евро , совершил необычный для западного топ-менеджмента шаг — переехал на постоянное место жительство в индийский город Гандхинагар. В Бельгии его иронично прозвали «миллиардером из трущоб» из-за стереотипов о жизни в Индии , однако сам Пинкерс считает этот опыт лучшим в своей карьере.
Главные причины выбора локации и стратегии:
- Правило «второго эшелона»: Пинкерс утверждает, что Odoo принципиально не открывает офисы в городах «первого уровня» (Сан-Франциско, Мумбаи, Дели). Вместо этого компания выбирает города «второго уровня» (Гандхинагар, Буффало) .
- Удержание талантов: В мегаполисах за инженеров приходится конкурировать с такими гигантами, как Google и Apple. В Гуджарате же Odoo может нанимать лучших выпускников местных вузов и платить им на 20–30% выше рыночной цены, обеспечивая высокую лояльность сотрудников .
- Приоритет лидера над локацией: По словам гостя, успех международного филиала на 100% зависит от директора. Он выбрал Гуджарат не из-за анализа рынка, а потому что там жил талантливый сотрудник Мантавья, с которым Фабьен работал удаленно 16 лет .
💻 Путь от кодера до владельца Odoo 8:07
История Фабьена началась в 2002 году, когда он, будучи студентом, начал писать софт для автоматизации бизнеса . Первые восемь лет он работал в сервисном режиме: выполнял любые капризы клиентов, из-за чего продукт стал перегруженным и «уродливым» .
В 2010 году Пинкерс принял судьбоносное решение: прекратить оказание услуг и сфокусироваться исключительно на создании чистого продукта. Для этого перехода он привлек 2 миллиона евро инвестиций. Сегодня Odoo — это экосистема из 80 приложений (CRM, бухгалтерия, склад, конструктор сайтов), которой пользуются 12 миллионов человек по всему миру .
Философия Open Source: Пинкерс — убежденный сторонник открытого ПО. Его бизнес-модель — OpenCore: 80% функций бесплатны для всех, и лишь за 20% (например, за бухгалтерский модуль в версии Enterprise) нужно платить . Гость утверждает, что программное обеспечение — это знание, которое должно быть доступно каждому, а бесплатная модель служит лучшим инструментом маркетинга через «сарафанное радио» .
📉 Специфика индийского рынка: люди против ИИ 22:25
Индия оказалась для Odoo уникальным вызовом. Пинкерс выделил ключевые отличия индийских клиентов от американских или европейских:
- Чувствительность к цене: В США клиент сначала смотрит на красоту интерфейса, в Индии первый вопрос всегда: «Сколько это стоит?» . Даже при цене в 580 рупий (около 7 долларов) в месяц за полный пакет приложений, индийцы торгуются до последнего.
- Экономия на автоматизации: Пинкерс привел пример с бухгалтерией. Система Odoo на базе ИИ автоматически распознает счета, что стоит 6 рупий за документ . Однако индийские бухгалтеры отказывались от ИИ, заявляя, что ручной ввод данных живым сотрудником обходится им в 3 рупии . Чтобы победить в этой конкуренции, Фабьяну пришлось сделать функции ИИ в Индии бесплатными.
- Культура «сделай сам»: В отличие от американцев, которые готовы платить за полную настройку системы «под ключ», индийские бизнесмены стараются настроить всё сами и обращаются в поддержку только тогда, когда всё сломалось .
🌍 Геополитика: Индия против Китая 32:09
По мнению Пинкерса, из всех стран БРИКС только Индия сегодня является безопасной и перспективной гаванью для инвестиций.
- Крах альтернатив: Бразилию душит инфляция, Россия находится в состоянии войны, а Китай закрыт для иностранцев.
- Диктатура в Китае: Гость утверждает, что в Китае невозможно по-настоящему владеть компанией — она всегда должна принадлежать гражданину КНР . Более того, по мнению Пинкерса, если западная компания добьется успеха в Китае, правительство может её просто отобрать .
Индия же, как англоговорящая демократия с открытым рынком и ростом ВВП в 8%, не имеет альтернатив по масштабу возможностей .
💰 Жизнь миллиардера и отказ от IPO 34:06
Несмотря на статус мультимиллиардера, Пинкерс подчеркивает, что его богатство «бумажное» — это акции компании, которые он не планирует продавать . Он живет в скромном доме и не покупает Ferrari, считая, что детям нужно передавать компанию как дело жизни, а не деньги .
Фабьен категорически против выхода на биржу (IPO) по трем причинам:
- Краткосрочность: Публичные компании вынуждены фокусироваться на квартальных отчетах, а не на долгосрочном развитии продукта .
- Бюрократия: Лишние слои отчетности снижают эффективность.
- Отсутствие прозрачности: Пинкерс хочет иметь возможность открыто говорить о делах компании сотрудникам, что запрещено правилами инсайдерской торговли для публичных компаний .
🍺 Личные уроки: болезнь и ошибки менеджмента 1:06:12
В ходе беседы Фабьен раскрыл личную подробность: из-за чрезмерного употребления пива в студенческие годы (до 30–40 бутылок в день) он заработал цирроз печени . Сейчас он полностью отказался от алкоголя. Этот опыт научил его ценить здоровье и время.
Одним из главных профессиональных уроков Пинкерс называет период близости к банкротству, когда он выплачивал зарплаты с задержками . По его мнению, именно отсутствие денег научило его команду эффективности. Он предостерегает стартапы от чрезмерного венчурного финансирования, которое «развращает» компанию, лишая её стимула к выживанию и оптимизации .
В завершение Фабьен дал совет всем предпринимателям: «Просто делайте» . По его словам, стратегия вторична по сравнению с исполнением, а лучший способ понять рынок — купить билет на самолет и прилететь в Индию на несколько недель .
